校園紀(jì)念品創(chuàng)業(yè)策劃書.doc

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1、全球模擬公司聯(lián)合體中國中心校園紀(jì)念品創(chuàng)業(yè)策劃書2.0市場分析2.1市場定位與目標(biāo)客戶市場定位確保生產(chǎn)出高質(zhì)量，低成本，高性能的產(chǎn)品，且產(chǎn)品特征獨(dú)特，可靠度強(qiáng)，款式多樣。在多方面超越同等商品在市場的地位，做到絕對領(lǐng)先競爭者，將商品消費(fèi)對象確定為全體師生，通過多種途徑銷售產(chǎn)品。目標(biāo)客戶對于在校大學(xué)生，集中精力做好大四畢業(yè)季及大一開學(xué)季期間的產(chǎn)品銷售，其他時(shí)間做好校園文化活動(dòng)組織銷售產(chǎn)品。對于外來企業(yè)人員通過校方或?qū)W生組織展開銷售，多銷售較高檔次較精致的產(chǎn)品。對于游覽參觀人員著重于特色產(chǎn)品的銷售。2.2市場預(yù)測（市

2、場占有率）現(xiàn)在濟(jì)南高校市場，有很少校園紀(jì)念品銷售公司，目前為止，市場上還沒有一個(gè)專門運(yùn)作校園文化活動(dòng)的公司或者團(tuán)隊(duì)，而且類似的校園產(chǎn)品公司整體的水平比較低，不夠?qū)I(yè)，只能進(jìn)行小規(guī)模的銷售而不能提升活動(dòng)文化內(nèi)涵，我們公司基本相當(dāng)于打開一個(gè)空白的市場，有我們自己來規(guī)劃未來整體市場的發(fā)展藍(lán)圖。2.3競爭分析潛在競爭對手主要是其他裝飾品的銷售公司，裝飾品，紀(jì)念品消費(fèi)者群體較固定，而且新鮮事物對其影響較大。在濟(jì)南，目前還沒有專業(yè)的校園紀(jì)念品銷售公司，這是市場的一個(gè)空白，但是與此同時(shí)這又是市場的一個(gè)客觀存在的需求和發(fā)展趨

3、勢。第12頁?該《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有全球模擬公司聯(lián)合體中國中心2.4項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）校園優(yōu)勢：所有執(zhí)行人員來源于學(xué)生，最了解學(xué)生和校園文化活動(dòng)的真實(shí)效果，且認(rèn)真負(fù)責(zé)吃苦耐勞。全程服務(wù)：我們的服務(wù)準(zhǔn)則是“不需要您來做什么，只需要您告訴我們您想做什么！”，這體現(xiàn)了我們?nèi)檀虬?wù)的理念。劣勢（Weaknesses）沒有市場操作的經(jīng)驗(yàn)；資金相對短缺；產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高。機(jī)遇(Opportunities)大學(xué)高校的專業(yè)老師、專家、優(yōu)秀學(xué)生以及學(xué)校對創(chuàng)

4、業(yè)實(shí)踐的扶持為公司提供了廣闊的發(fā)展空間。市場前景廣闊，具有很大的發(fā)展?jié)摿?。威脅（Threats）有潛在競爭者的隨時(shí)會(huì)加入；外包業(yè)務(wù)的開展上受到價(jià)格限制3.0營銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四第12頁?該《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有全球模擬公司聯(lián)合體中國中心3.2產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)名稱單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價(jià)產(chǎn)品定價(jià)建筑模型元/個(gè)375掛鏈裝飾元/個(gè)132彩畫元/個(gè)0.521畫冊元/個(gè)133注1：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多

5、種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算；3.3銷售渠道單位：元1.經(jīng)營地址面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因建大創(chuàng)業(yè)園　120平方米500地價(jià)低且便利2.銷售渠道□√面向最終消費(fèi)者□通過零售商□通過批發(fā)商（打√選擇）選擇該銷售方式的原因?qū)a(chǎn)品直接面向最終消費(fèi)者可節(jié)省中間運(yùn)輸，人員管理等成本，更能直接向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使客戶了解本公司的企業(yè)文化，更好的傳播企業(yè)服務(wù)信息與主要批發(fā)/零售商合作方式邀請科技人員技術(shù)入股　與批發(fā)商形成聯(lián)盟與其他企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈，連鎖銷售　3.4宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費(fèi)

6、用廣告媒體通過校內(nèi)宣傳欄張貼海報(bào)2元會(huì)展推廣在映雪長廊等地方擺設(shè)攤點(diǎn)3千元公關(guān)活動(dòng)通過與校方領(lǐng)導(dǎo)合作1萬元網(wǎng)絡(luò)推廣設(shè)置本公司網(wǎng)站，在學(xué)校官網(wǎng)展示1萬元促銷活動(dòng)通過學(xué)生會(huì)和社團(tuán)組織展開促銷5千元數(shù)據(jù)庫營銷通過建立客戶端實(shí)現(xiàn)網(wǎng)購2萬元第12頁?該《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有全球模擬公司聯(lián)合體中國中心共計(jì)5萬元4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)營銷總監(jiān)物流總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)CEO4.2團(tuán)隊(duì)成員姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長徐安22CEO本

7、科工業(yè)工程在校內(nèi)組織工作作善于分析市場，沉著穩(wěn)重邢付凱22副總經(jīng)理本科工業(yè)工程多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，頭腦靈活牛佳佳21生產(chǎn)總監(jiān)本科建筑環(huán)境在校內(nèi)組織工作作仔細(xì)認(rèn)真，善于應(yīng)變張夢20財(cái)務(wù)總監(jiān)本科材料成型在校內(nèi)組織工作頭腦靈活，善于創(chuàng)新姜淳繼21財(cái)務(wù)總監(jiān)本科建智在校內(nèi)組織工作仔細(xì)認(rèn)真，善于應(yīng)變孫陽20營銷總監(jiān)本科地理信息科學(xué)信息科學(xué)在校內(nèi)組織工作創(chuàng)新能力強(qiáng)焦軼凡20營銷總監(jiān)本科通信工程在校內(nèi)組織工作對問題分析透徹，應(yīng)變能力強(qiáng)韓秀坤20物流總監(jiān)本科建筑環(huán)境與能源應(yīng)用工程在校內(nèi)組織工作很強(qiáng)的觀察能力王建平21物流總

8、監(jiān)本科水工在校內(nèi)組織工作市場敏感度高，沉著穩(wěn)重第12頁?該《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有全球模擬公司聯(lián)合體中國中心4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理徐安制定發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)營指標(biāo)確定，管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同總經(jīng)理助理邢付凱業(yè)務(wù)策略制定，競爭格局分析，協(xié)助總經(jīng)理工作生產(chǎn)部牛佳佳產(chǎn)品研發(fā)管理，管理體系認(rèn)證，定資產(chǎn)投資財(cái)務(wù)部張夢，姜淳繼日常財(cái)務(wù)記賬和登賬，向稅務(wù)部門報(bào)稅，提供財(cái)務(wù)報(bào)