諾基亞821071103210促銷方案

《諾基亞821071103210促銷方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、諾基亞8210/7110/3210促銷方案時(shí)間：2000年4月下旬——2000年5月下旬地點(diǎn)：北京市指定專賣(mài)點(diǎn)、專賣(mài)柜目標(biāo)：完成1000部8210、2000部7110、3000部3210的銷售。（側(cè)重8210）策劃思路1.“科技以人為本”與“生活充滿激情”的契合“科技以人為本”理智、嚴(yán)謹(jǐn)，“生活充滿激情”感性、奔放，兩句廣告語(yǔ)在情緒上形成了鮮明的對(duì)照。但這兩句廣告語(yǔ)并不矛盾，而且非常精彩地契合，它們表明：沒(méi)有絕對(duì)概念的人，所謂人是做為“手機(jī)使用者”的活生生的人，而在現(xiàn)代社會(huì)中，人之所以是人就是因?yàn)槿说摹吧畛錆M激情”。所以，“激情”是對(duì)人的贊美，也是對(duì)“科技以人為本”的升華，

2、同時(shí)也是本策劃所依據(jù)和宣揚(yáng)的精神。2.“雅皮士”諾基亞手機(jī)的消費(fèi)領(lǐng)袖階層“雅皮士”做為一類人群的名詞早已不被使用，但其反映的對(duì)現(xiàn)實(shí)生活積極追求和對(duì)未來(lái)生活充滿信心的精神卻一直左右著高級(jí)白領(lǐng)階層的人生觀和價(jià)值觀。而在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代地今天這些人構(gòu)成了諾基亞手機(jī)的消費(fèi)領(lǐng)袖階層。“雅皮士”不滿足平庸的生活，追求時(shí)尚，他們無(wú)時(shí)不在努力尋找生活中的激情，而諾基亞手機(jī)可以滿足他們的這種需求，同時(shí)贊美這種認(rèn)為“生活充滿激情”的生活態(tài)度棗也是本策劃所要贊美的。3.生活的激情在哪兒呢？生活的確充滿激情，但激情并不是俯拾皆是，人們?cè)诿β档墓ぷ?、生活中往往不禁感慨：生活的激情——在哪兒呢？所以，我們?/p>

3、僅要贊美“生活充滿激情”的生活態(tài)度，更要為人們指出生活中的激情所在并讓他們的“生活充滿激情”，這也是“科技以人為本”理念的具體表現(xiàn)。4.“附贈(zèng)激情”的核心利益承諾這就是本策劃試圖向消費(fèi)者做出的核心利益承諾：在購(gòu)買(mǎi)諾基亞手機(jī)的同時(shí)附贈(zèng)一份激情。我們相信，這份“贈(zèng)品”是消費(fèi)者非?？释玫降娜ガF(xiàn)場(chǎng)觀看2000年歐洲足球錦標(biāo)賽決賽的機(jī)會(huì)。因?yàn)閷?duì)于中國(guó)人，特別是北京人，來(lái)講，歐洲本身就是一個(gè)充滿“激情”的大陸，而能在現(xiàn)場(chǎng)第一時(shí)間親眼目睹新千年第一個(gè)歐洲足球冠軍的誕生更是全世界青年引以為榮的經(jīng)歷。5.在千篇一律中獨(dú)出心裁目前，各種品牌的手機(jī)都在搞著千篇一律的促銷活動(dòng)，都是贈(zèng)一份價(jià)值不超過(guò)

4、5000元的禮品，只是禮品各不相同而已。顯然，要想在這種白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出就必須獨(dú)出心裁，而我們所依賴的只是我們比別人更切身地了解消費(fèi)者的需求——那些各式各樣的禮品對(duì)于他們來(lái)說(shuō)可有可無(wú)，但“一份激情”卻正是他們所渴望的。抽獎(jiǎng)方案1.如何獲得抽獎(jiǎng)券凡在2000年4月日——5月日之間在諾基亞手機(jī)專賣(mài)店或?qū)Ｙu(mài)柜購(gòu)買(mǎi)諾基亞8210、7110、3210型號(hào)手機(jī)者，均可隨機(jī)獲得抽獎(jiǎng)券，數(shù)量分別是：買(mǎi)8210可得4張，買(mǎi)7110可得3張，買(mǎi)3210可得2張。抽獎(jiǎng)券為連續(xù)號(hào)碼記名獎(jiǎng)券，每一張抽獎(jiǎng)券上均有一個(gè)號(hào)碼，而在抽獎(jiǎng)券發(fā)放時(shí)，各專賣(mài)店或?qū)Ｙu(mài)柜會(huì)按照購(gòu)機(jī)者身份證登記抽獎(jiǎng)券持有人的姓名和

5、身份證號(hào)碼。抽獎(jiǎng)券為兩聯(lián)，其中一聯(lián)為“2000年歐洲足球錦標(biāo)賽冠軍競(jìng)猜問(wèn)卷”。2.獎(jiǎng)項(xiàng)是怎樣設(shè)立的第一次抽獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)荷蘭鹿特丹往返機(jī)票及球票（包括出境手續(xù)）85，0002000.6.10第二次抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)富國(guó)海底世界潛水票（雙人）+朝陽(yáng)公園蹦極票（雙人）21，0002000.7.10二等獎(jiǎng)朝陽(yáng)公園蹦極票（雙人）103002000.7.103.怎樣才能中獎(jiǎng)只要獲得抽獎(jiǎng)券就有可能獲得特等獎(jiǎng)；而只有填寫(xiě)“2000年歐洲足球錦標(biāo)賽冠軍競(jìng)猜問(wèn)卷”郵寄至指定地點(diǎn)并猜中，才有機(jī)會(huì)獲得一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)。4.如何抽獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)將在公證監(jiān)督下隨機(jī)抽取，抽獎(jiǎng)時(shí)間為2000年6月1日。一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)將根據(jù)“2

6、000年歐洲足球錦標(biāo)賽冠軍競(jìng)猜問(wèn)卷”的填寫(xiě)情況，在猜中問(wèn)卷中隨機(jī)公開(kāi)抽取。5.中獎(jiǎng)結(jié)果如何公布所有中獎(jiǎng)結(jié)果均將在本次活動(dòng)進(jìn)行的諾基亞手機(jī)專賣(mài)店、專賣(mài)柜公布，其中特等獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)名單還將在《北京青年報(bào)》上通過(guò)廣告的形式公開(kāi)公布。6.備注：諾基亞易億通專賣(mài)店保留對(duì)本次活動(dòng)的解釋權(quán)。本次活動(dòng)禮品價(jià)值最高不超過(guò)5000元。禮品數(shù)量有限，即買(mǎi)即送，送完為止以上抽獎(jiǎng)活動(dòng)由北京市公證處公證。出國(guó)及相關(guān)事項(xiàng)由中國(guó)國(guó)際體育旅游公司辦理，并代理解決決賽球票?；顒?dòng)方案活動(dòng)宗旨：作為“在哪兒呢？”系列廣告的補(bǔ)充，增加本次促銷活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：三家諾基亞專賣(mài)店各進(jìn)行一次會(huì)場(chǎng)布置

7、：店內(nèi)張貼本次活動(dòng)宣傳海報(bào)，店外懸掛橫幅，烘托活動(dòng)氣氛。活動(dòng)時(shí)間：1.活動(dòng)開(kāi)始日；2.特等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)日（具體時(shí)間待定）；3.一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)日。1.活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)各新聞單位參加，介紹“在哪兒呢”促銷活動(dòng)情況，爭(zhēng)取輿論支持。2.特等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)儀式：邀請(qǐng)部分新聞單位和消費(fèi)者參加，當(dāng)場(chǎng)公開(kāi)宣布中獎(jiǎng)結(jié)果。3.一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)儀式：邀請(qǐng)部分新聞單位和消費(fèi)者參加，當(dāng)場(chǎng)公開(kāi)宣布中獎(jiǎng)結(jié)果。資金計(jì)劃1.廣告投入：455,396元a.報(bào)紙廣告：330,056元b.電臺(tái)廣告：95,340元c.戶外廣告：30,000元2.促