銷售人員的薪酬與考核制度

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1、銷售人員的薪酬與考核制度（各部門獨(dú)立核算）●銷售1部（OEM、大包）：一、薪酬的計(jì)算方式：1、試用期間：職位試用期限基本工資通訊補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì)津貼個(gè)人提成年終獎(jiǎng)勵(lì)其它項(xiàng)目總監(jiān)1-2個(gè)月項(xiàng)目經(jīng)理2-3個(gè)月2、正式員工期間：職位基本工資通訊補(bǔ)助月獎(jiǎng)勵(lì)津貼個(gè)人提成部門月總提成年終獎(jiǎng)勵(lì)其它項(xiàng)目總監(jiān)1000元或500元OEM：首批：1.2%；返單：0.7%大包：首批：2.5%；返單：1.2%0.2%見明細(xì)項(xiàng)目經(jīng)理同上無備注：OEM提成不扣除其它費(fèi)用。二、銷售業(yè)績的考核制度：1、獎(jiǎng)勵(lì)津貼：完成公司所定任務(wù)額的100%，于公司工作滿一年以上者，獎(jiǎng)勵(lì)1000元；于公司工作

2、未滿一年者，獎(jiǎng)勵(lì)500元。（1）、超額完成任務(wù)額的30%，超額部分另外獎(jiǎng)勵(lì)0.5%；（2）、超額完成任務(wù)額的60%，超額部分另外獎(jiǎng)勵(lì)1.0%；（3）、超額完成任務(wù)額的80%，超額部分另外獎(jiǎng)勵(lì)1.5%；（4）、超額完成任務(wù)額的100%，超額部分另外獎(jiǎng)勵(lì)2.0%；2、部門月度總提成：按部門完成月度目標(biāo)的百分比計(jì)提（依此類推），即：（1）、部門完成月度目標(biāo)的100%,負(fù)責(zé)人只能按100%計(jì)提部門月度總提成。（2）、部門完成月度目標(biāo)的90%,負(fù)責(zé)人只能按90%計(jì)提部門月度總提成。（3）、部門完成月度目標(biāo)的80%,負(fù)責(zé)人只能按80%計(jì)提部門月度總提成。（4）、

3、部門完成月度目標(biāo)的70%,負(fù)責(zé)人只能按70%計(jì)提部門月度總提成。（5）、部門完成月度目標(biāo)的60%,負(fù)責(zé)人只能按60%計(jì)提部門月度總提成。（6）、部門完成月度目標(biāo)的60%以下的,負(fù)責(zé)人不計(jì)提部門月度總提成。3、個(gè)人月度總提成：按個(gè)人完成月度目標(biāo)的百分比計(jì)提（依此類推），即：（1）、完成個(gè)人月度目標(biāo)的100%,個(gè)人只能按100%計(jì)提當(dāng)月提成。（2）、完成個(gè)人月度目標(biāo)的90%,個(gè)人只能按90%計(jì)提當(dāng)月提成。（3）、完成個(gè)人月度目標(biāo)的80%,個(gè)人只能按80%計(jì)提當(dāng)月提成。（4）、完成個(gè)人月度目標(biāo)的70%,個(gè)人只能按70%計(jì)提當(dāng)月提成。（5）、完成個(gè)人月度目標(biāo)

4、的60%,個(gè)人只能按60%計(jì)提當(dāng)月提成。（6）、個(gè)人完成月度目標(biāo)的60%以下的,不計(jì)提成。4、業(yè)績不達(dá)標(biāo)的規(guī)定：（1）、月度無任何業(yè)績?nèi)藛T，底薪按70%發(fā)放。5、開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)：按季度累計(jì)開發(fā)達(dá)100萬元的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)3000元。（1）、連續(xù)兩個(gè)月未開發(fā)到任何客戶，底薪下浮20%；（2）、連續(xù)三個(gè)月未開發(fā)到任何客戶，底薪下浮50%；6、辭退：連續(xù)三個(gè)月完成月度目標(biāo)任務(wù)額在50%以下的人員，公司給予辭退。7、年終獎(jiǎng)勵(lì)：（全年銷售任務(wù)：3000萬元）（1)、完成全年度目標(biāo)任務(wù)額的100%，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)年度目標(biāo)額的0.1%；（2）、超額完成全年目標(biāo)任務(wù)額的30%，

5、超額部分按0.3%給予獎(jiǎng)勵(lì)；（3）、超額完成全年目標(biāo)任務(wù)額的50%，超額部分按0.4%給予獎(jiǎng)勵(lì)；（4）、超額完成全年目標(biāo)任務(wù)額的100%，超額部分按0.5%給予獎(jiǎng)勵(lì)。8、客服部年度考核：（全年銷售任務(wù)3000萬元）（1）、部門完成全年銷售任務(wù)額的100%，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)年度目標(biāo)額的0.1%；（2）、部門完成全年銷售任務(wù)額的90%,只能按90%計(jì)提部門總提成的0.1%；（3）、部門完成全年銷售任務(wù)額的80%,只能按80%計(jì)提部門總提成的0.1%；（4）、部門完成全年銷售任務(wù)額的70%,只能按70%計(jì)提部門總提的0.1%；（5）、部門完成全年銷售任務(wù)額的6

6、0%,只能按60%計(jì)提部門總提成的0.1%；（6）、部門未完成全年銷售任務(wù)額的60%,則不計(jì)提部門總提成。●銷售2部：一、薪酬的計(jì)算方式：1、試用期間：級(jí)別試用期限基本工資通訊補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì)津貼個(gè)人提成其它大區(qū)經(jīng)理1-2個(gè)月業(yè)務(wù)代表2-3個(gè)月協(xié)銷代表2-3個(gè)月2、正式員工期間：級(jí)別基本工資通訊補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì)津貼個(gè)人提成省區(qū)月總提成年終獎(jiǎng)勵(lì)其它大區(qū)經(jīng)理1000元見明細(xì)1、返單按2%提成?！镌吕塾?jì)首批提貨達(dá)：5萬元以下：按3%提成；5-10萬元：按4%提成；10.1-20萬元：按6%提成；20萬元以上：按8%提成。1%見下面明細(xì)業(yè)務(wù)代表1200元—1800元無協(xié)銷代

7、表800元—1000元無二、銷售業(yè)績的考核制度：1、獎(jiǎng)勵(lì)津貼：必須完成公司所定任務(wù)額的100%。于公司工作滿一年以上者，獎(jiǎng)勵(lì)1000元；于公司工作未滿一年者，獎(jiǎng)勵(lì)500元。超額完成當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)額的30%，超額部分再按2%給予額外獎(jiǎng)勵(lì)；超額完成當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)額的60%，超額部分再按3%給予額外獎(jiǎng)勵(lì)；超額完成當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)額的100%，超額部分再按5%給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。2、部門月度總提成：按省區(qū)完成月度目標(biāo)的百分比計(jì)提（依此類推），即：省區(qū)完成月度目標(biāo)的100%,負(fù)責(zé)人能按100%計(jì)提省區(qū)月度總提成。省區(qū)完成月度目標(biāo)的90%,負(fù)責(zé)人只能按90%計(jì)提省區(qū)月度總提成

8、。省區(qū)完成月度目標(biāo)的80%,負(fù)責(zé)人只能按80%計(jì)提省區(qū)月度總提成。省區(qū)完成月度目標(biāo)的70%,負(fù)責(zé)人只能按70