《禮品銷售方案》word版

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1、禮品銷售現(xiàn)狀目前太原銷售禮品的店鋪大多采取消極的營(yíng)銷態(tài)勢(shì),只等著顧客自己去尋找禮品,而沒(méi)有積極的去銷售禮品,沒(méi)有主動(dòng)去引起顧客的消費(fèi)欲望,和刺激消費(fèi)需要。我們的禮品既有價(jià)格優(yōu)勢(shì),并且還有質(zhì)量保證。最重要的是我們會(huì)對(duì)產(chǎn)品不斷進(jìn)行創(chuàng)新,給人以新鮮感,并形成一種時(shí)尚,于此同時(shí)努力提高我們的服務(wù)水平。讓顧客滿意。戰(zhàn)略及行動(dòng)方案我們的戰(zhàn)略模式是:先“借雞下蛋”與具有一定規(guī)模的公司合作,作為他們的代理商,增強(qiáng)我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),在一定程度上開(kāi)闊我們的市場(chǎng),擁有自己的客戶群。待我們具有一定的規(guī)模效益后,我們可以獨(dú)立更生。形成自己的分析、生產(chǎn)

2、、銷售、以及售后服務(wù)渠道。營(yíng)銷宗旨我們的產(chǎn)品以太原的廣大政府機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)、各大企業(yè)以及個(gè)人過(guò)節(jié)送禮為目標(biāo)市場(chǎng),充分利用各種節(jié)假日,服務(wù)客戶。產(chǎn)品定位策略……………………………………………包裝策略消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品主要用于送親人、朋友、領(lǐng)導(dǎo)、以及企業(yè)開(kāi)業(yè)、員工福利等等,所以產(chǎn)品的包裝非常重要,在包裝的形狀、顏色、圖案、材料、標(biāo)簽等等給人以多種選擇,并要符合客戶對(duì)產(chǎn)品包裝的要求。價(jià)格策略在禮品的銷售初期,由于市場(chǎng)占有率不高,為了提高人氣,我們可以采用成本導(dǎo)向定價(jià)法,盡量用低廉的價(jià)格來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間,有了相當(dāng)大的需求

3、時(shí),就可以采用需求導(dǎo)向定價(jià)法。根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)定產(chǎn)品的價(jià)格,這樣更能讓消費(fèi)者滿意,讓消費(fèi)者感到平衡。銷售渠道1.店面銷售這是最基本的銷售方法,通過(guò)大量做廣告,吸引消費(fèi)者到店里來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品。還可以利用這種方式宣傳其他的產(chǎn)品。2.網(wǎng)絡(luò)銷售可以利用現(xiàn)在新型的銷售方式—網(wǎng)絡(luò)銷售,可以以自己的店為主要基地,建立電子市場(chǎng),利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。歡迎廣大客戶在網(wǎng)上選購(gòu),如果有可能還可以以此銷往太原以外的市場(chǎng),并提供送貨上門服務(wù)。廣告宣傳1.傳單利用傳單傳播信息量大,成本小,傳播面積廣的特點(diǎn),可以在主要的道路。和主要的寫字樓里,大量發(fā)傳單。傳單上要

4、包括主要的產(chǎn)品和有吸引力的產(chǎn)品、還可以包括網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的網(wǎng)址。2.張貼要達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的需要,還可以在張貼欄張貼宣傳海報(bào)。并要長(zhǎng)期堅(jiān)持張貼,如果海報(bào)出現(xiàn)掉落,我們就要及時(shí)將海報(bào)補(bǔ)上。3.網(wǎng)絡(luò)銷售…………………………………4.口碑傳播在人們獲取信息的途徑中,自己的朋友、同學(xué)、同事的口碑中獲得,也是非常重要的途徑。而且這種信息對(duì)購(gòu)買者的影響時(shí)很大。如果我們禮品有良好的口碑,這將是另一種無(wú)形的價(jià)值。5.其他還有其他的方法,可以多參加一些各種活動(dòng),并予以支持,也能形成良好的形象。也有利于禮品的銷售。6.具體行動(dòng)方案1.準(zhǔn)備工作A做好傳單

5、的設(shè)計(jì)工作、并將其打印出來(lái);與校方協(xié)商希望能在校園網(wǎng)上做些廣告、建立網(wǎng)站;設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)。B尋找實(shí)店,并且經(jīng)過(guò)溝通,確定了合作方式。所以在貨源方面有了絕對(duì)的保障,重點(diǎn)在于宣傳,怎樣讓更多的人知道我們的存在。于是我們建立了自己的網(wǎng)站,博客,以及QQ,QQ群等,通過(guò)這些平臺(tái)來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品。C主要宣傳平臺(tái)有:……………………………………………………………………2.實(shí)施時(shí)機(jī)傳單的分發(fā),可以在每天上午、下午進(jìn)行。還可以在重要的節(jié)假日宣傳,這樣能達(dá)到刺激消費(fèi)者,引起需求的作用,增加銷售量。3.過(guò)程控制重要的是海報(bào)、傳單的數(shù)量,保證人員

6、在銷售時(shí)有足夠的份額。不會(huì)在重要時(shí)期,出現(xiàn)廣告不足。營(yíng)銷目標(biāo)1.總銷售量預(yù)計(jì)平均每人每天銷售10件商品。除去節(jié)假日,一年大概還有280天左右。所以每人一年大概銷售2800件禮品。2.預(yù)計(jì)毛利保守預(yù)計(jì)平均每件商品65元銷售總額:10*200*65=130000元預(yù)計(jì)毛利達(dá)50%利潤(rùn)總額為:130000*50%=65000市場(chǎng)價(jià)格體系-----------------有待分析討論人員培訓(xùn)計(jì)劃---------------有待分析討論人員工資提成分配方案--------------------有待分析討論宣傳方案--------

7、-------------有待分析討論原有禮品銷售建議--------------------有待分析討論

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