民生銀行產(chǎn)品推廣方案策劃.docx

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1、民生銀行產(chǎn)品推廣方案策劃一、“非凡資產(chǎn)管理”系列理財產(chǎn)品介紹（一）中國民生銀行簡介中國民生銀行是中國大陸第一家由民間資本設(shè)立的全國性商業(yè)銀行。成立于1996年1月12日。民生銀行A股于2000年12月19日在上海證券交易所公開上市，民生銀行的H股于2009年11月26日在香港證交所掛牌上市。民生銀行始終堅持“規(guī)規(guī)矩矩辦銀行，扎扎實實辦銀行和開動腦筋辦銀行”。2005年，民生銀行開始醞釀公司業(yè)務(wù)組織架構(gòu)改革，實行公司業(yè)務(wù)的集中經(jīng)營；2007年，民生銀行正式?jīng)Q定全面啟動公司業(yè)務(wù)事業(yè)部制改革；2009年

2、，民生銀行董事會修訂了五年發(fā)展綱要，提出了新的戰(zhàn)略定位：做民營企業(yè)的銀行、小微企業(yè)的銀行和高端客戶的銀行。2010年，民生銀行繼續(xù)推進新戰(zhàn)略的實施，全行業(yè)務(wù)健康發(fā)展，改革創(chuàng)新有序推進，增長方式加速轉(zhuǎn)變。2009年，優(yōu)化中小企業(yè)金融服務(wù)經(jīng)營管理模式，將工商企業(yè)金融事業(yè)部更名為中小企業(yè)金融事業(yè)部。2009年12月，獲得銀監(jiān)會及上海銀監(jiān)局許可，成立了上海市首家離行式中小企業(yè)金融服務(wù)持牌專營機構(gòu)----中國民生銀行中小企業(yè)金融事業(yè)部。此后，民生銀行逐步將中小企業(yè)金融服務(wù)專業(yè)化模式優(yōu)化復(fù)制到全行，包括長三角

3、、環(huán)渤海灣、中西部、海西及珠三角等30余家分行。截至2011年11月，中小企業(yè)金融事業(yè)部貸款余額超過1000億元，表外業(yè)務(wù)余額超過600億元，服務(wù)的資產(chǎn)客戶數(shù)超過1萬戶。2012年至2014年，在貸款、客戶數(shù)已初具規(guī)模的基礎(chǔ)上，民生銀行中小企業(yè)金融事業(yè)部進入了一個嶄新的發(fā)展階段，在三年規(guī)劃的指導(dǎo)下，制訂明晰的發(fā)展戰(zhàn)略，通過“特色化、批量化、專業(yè)化”，牽頭制定完善的銷售策略和銷售計劃，真正實現(xiàn)董文標董事長提出的“突出區(qū)域特色，實施名單制銷售”，讓銷售變得簡單，讓中小企業(yè)融資變得更容易。（二）“非凡資

4、產(chǎn)管理”系列理財產(chǎn)品理財產(chǎn)品是民生銀行的服務(wù)特色之一。民生銀行打造的“非凡資產(chǎn)管理”系列，投資期限從35天到95天不等，每月均有多次發(fā)售，是民生銀行理財業(yè)務(wù)的全面升級，憑借對市場的充分研究、對產(chǎn)業(yè)的深入分析、對政策的嚴格遵守，“非凡資產(chǎn)管理”投資領(lǐng)域創(chuàng)新性地涉及酒類、藝術(shù)品、黃金、外匯等多個領(lǐng)域。在日益成熟的國內(nèi)銀行理財市場上，“非凡資產(chǎn)管理”依靠良好的經(jīng)營體制以及“快速反應(yīng)、快速出擊、快速對接”的管理理念成為銀行理財市場一大亮點。2002年，民生銀行成立“非凡理財工作室”，當年即首先推出對公外匯

5、結(jié)構(gòu)性理財業(yè)務(wù)。2004年首批獲銀監(jiān)會批準的衍生產(chǎn)品交易資格，推出與境外基金指數(shù)掛鉤和CPPI機制的外匯產(chǎn)品，同年首家推出人民幣保得理財產(chǎn)品。2007年首家推出與藝術(shù)品掛鉤理財產(chǎn)品——“藝術(shù)品投資計劃”，第一次令藝術(shù)與金融牽手，2009年到期時為投資者贏得25.5%的絕對收益率，被“卓越理財”評為2009年度金融理財排行榜“十佳銀行理財產(chǎn)品”。目前，“藝術(shù)品投資計劃”已成為民生銀行的常規(guī)產(chǎn)品。2009年，首家將“期酒”納入理財投資領(lǐng)域，推出與酒類掛鉤的高端定制白酒收益選擇權(quán)理財產(chǎn)品——“國窖157

6、3高端定制白酒收益選擇權(quán)”個性化理財產(chǎn)品。2010年，民生銀行首創(chuàng)自主管理投資的“非凡資產(chǎn)管理黃金投資理財產(chǎn)品”，首期產(chǎn)品黃金投資1號理財產(chǎn)品運行2個月余即達到產(chǎn)品設(shè)計的止贏條件，產(chǎn)品年化收益率高達46.46%，一舉創(chuàng)出2008年以來市場理財產(chǎn)品收益新高,并榮獲《理財周報》“2010中國十大最佳銀行理財產(chǎn)品、卓越金融理財產(chǎn)品、風尚理財產(chǎn)品”桂冠。2011年7月，黃金投資2號理財產(chǎn)品順利提前終止，創(chuàng)造年化收益率15.38%的佳績，在商業(yè)銀行主動投資、主動管理的產(chǎn)品領(lǐng)域中，獨樹一幟，成績斐然。同年，民

7、生銀行首創(chuàng)的“定向增發(fā)類”證券理財產(chǎn)品，為理財業(yè)務(wù)的發(fā)展開創(chuàng)了低風險高效益的新路。響應(yīng)中央政府“加快保障性住房民生工程建設(shè)好”的號召，民生銀行設(shè)計研發(fā)出非凡資產(chǎn)管理—保障性住房安居系列理財產(chǎn)品，順應(yīng)民意做業(yè)務(wù)，助力民生謀發(fā)展?！胺欠操Y產(chǎn)管理”突出的創(chuàng)新能力亦為客戶帶來了穩(wěn)健和持續(xù)的收益，今年上半年發(fā)售“非凡資產(chǎn)管理”（增利型）理財產(chǎn)品中，所有產(chǎn)品均實現(xiàn)了銷售期公示的年化收益率?！胺欠操Y產(chǎn)管理”品牌旗下重點業(yè)務(wù)為證券結(jié)構(gòu)化類理財產(chǎn)品、定向增發(fā)類理財產(chǎn)品、保障性住房類理財產(chǎn)品以及創(chuàng)新類理財產(chǎn)品（包括藝

8、術(shù)品投資和黃金投資）等?！胺欠操Y產(chǎn)管理”連續(xù)多年被《21世紀經(jīng)濟報道》、《第一財經(jīng)日報》評選為“優(yōu)秀銀行理財品牌”，“普益財富”評價結(jié)果顯示，民生銀行理財產(chǎn)品綜合理財能力、發(fā)行能力、收益能力、風險控制能力等單項指標均位居同業(yè)前列。在多家權(quán)威機構(gòu)評選活動中，分別榮獲了“最佳資產(chǎn)管理銀行”、“最佳理財創(chuàng)新銀行”、“卓越競爭力資產(chǎn)管理銀行”大獎，并榮獲2011年度第九屆中國財經(jīng)風云榜“最佳銀行理財產(chǎn)品”獎。二、銀行理財產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀分析與國外相比，個人理財業(yè)務(wù)在中國起步較晚，直到20世紀9