房地產(chǎn)項目異地渠道拓展執(zhí)行方案

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1、XXXX異地渠道拓展執(zhí)行方案一、工作目的1.尋找、洽談目標(biāo)外埠渠道單位和群體；2.摸清外埠渠道團(tuán)體的購買實(shí)力和購買誠意度，并進(jìn)行綜合評估；3.搜集外埠渠道團(tuán)體的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動方式、優(yōu)惠方式；4.將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給外埠渠道單位；5.保持與外埠渠道單位的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交。二、工作思路外埠渠道組成員首先聯(lián)系外埠渠道單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在外埠渠道單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動，并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響，如商會主席，國有企業(yè)工會主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)要員、辦公

2、室主任等。在外埠渠道單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解外埠渠道單位的購房需求情況和活動范圍；在外埠渠道單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進(jìn)行交流，并組織針對外埠渠道單位的小型產(chǎn)品推介會。外埠渠道組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對方的最新動態(tài)。關(guān)鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的套數(shù)，獲得不同級別的購房優(yōu)惠、現(xiàn)金及其他方式的獎勵。三、拓展目標(biāo)1.結(jié)合本項目外埠渠道拓展主要目標(biāo)——協(xié)會、商會、大型國有企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)型單位、學(xué)院單位；2.拓展協(xié)會2家、商會2家、國企、行政機(jī)關(guān)、學(xué)院單位等5家，其他渠道登記的客戶至少100名，爭取轉(zhuǎn)化誠意客戶10%以上。四、活動

3、優(yōu)惠1、外埠渠道團(tuán)購優(yōu)惠:1.外埠渠道單位所有的成交客戶，享受正常購房優(yōu)惠折扣以外，另外根據(jù)整個單位成交的合計套數(shù)，享受外埠渠道團(tuán)購優(yōu)惠。2.外埠渠道單位團(tuán)購物業(yè)須達(dá)到X套以上享受折上折，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：①商會成員團(tuán)購X套以上物業(yè)，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受X折。②與我們有合作的經(jīng)營商家團(tuán)購X套以上，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受X折。③大型國企的客戶，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受X折。④教師及公務(wù)員渠道憑有效證件,在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受X折。購房優(yōu)惠情況明細(xì)表：以XX㎡房為例，XXXX元/㎡的價格，正常一次性XX折的折扣計算成交套原

4、價團(tuán)購折扣外埠渠道折后外埠渠道優(yōu)惠5/5數(shù)（萬元）價（萬元）金額（萬元）其他特殊情況，將作出評估建議，并啟動我方與團(tuán)購單位直接商洽。3）、團(tuán)購客戶享受優(yōu)先選房待遇。先交誠意金者先選房，以認(rèn)籌序列號為準(zhǔn)；4）、外埠渠道關(guān)鍵人物現(xiàn)金獎勵建議A、外埠渠道關(guān)鍵人物界定：本項目外埠渠道組第一次拜訪，直接拜訪的企業(yè)工會主席、辦公室主任等要職人員；從第一次拜訪到后期被推薦客戶簽署合同并交付首期款，必須是同一個人，中途人員發(fā)生變更不予承認(rèn)；B、返點(diǎn)建議：①外埠渠道關(guān)鍵人物購房享受外埠渠道折扣。②外埠渠道關(guān)鍵人物的現(xiàn)金獎勵如下：如果外埠渠道關(guān)鍵人物購房，除享受外埠

5、渠道折扣外，現(xiàn)金獎勵可以抵扣房款。以XXX元/套的金額作為獎勵標(biāo)準(zhǔn)；C、推薦成功界定標(biāo)準(zhǔn)：被推薦的本單位客戶簽約，并交納首期款；D、返點(diǎn)兌換流程外埠渠道組拜訪——關(guān)鍵人物確定——聯(lián)系溝通——產(chǎn)品推薦會——關(guān)鍵人物在推薦本單位客戶購買項目——成交并簽約——簽署合同后一個星期——外埠渠道關(guān)鍵人物持本人身份證、單位工作證，由外埠渠道項目組相關(guān)人員陪同，到開發(fā)商財務(wù)直接領(lǐng)取現(xiàn)金或者抵扣房款。五、工作人員崗位要求項目工作內(nèi)容人員名單外埠渠道拓展統(tǒng)籌人負(fù)責(zé)整個活動的組織及監(jiān)控外埠渠道拓展小組上門拜訪外埠渠道對象，進(jìn)行項目推薦及活動洽談審定拜訪工作計劃，協(xié)調(diào)公

6、司內(nèi)部事務(wù)，方案報批外埠渠道拓展協(xié)調(diào)人接洽關(guān)系客戶，聯(lián)系用車、物料，配合開發(fā)小組開展工作外埠渠道升級活動負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)外埠渠道整體思路的構(gòu)思，活動組織形式和方案審定銷售培訓(xùn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)在活動前對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)六、各階段工作安排劃分1、外埠渠道單位信息搜集期(1)、外埠渠道工作人員對商會、協(xié)會、學(xué)校、行政機(jī)關(guān)、銀行單位進(jìn)行摸底、評估工作；(2)、圈定目標(biāo)團(tuán)體單位，進(jìn)行初步洽談；(3)、外埠渠道工作人員搜集外埠渠道單位的相關(guān)信息；5/5(1)、每個外埠渠道單位限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作。該人員應(yīng)熟知該單位情況，有一定的影響力及號召力，有一定的決策權(quán)，如：資

7、料架的擺放、了解該單位的集會時間等；(2)、對該外埠渠道單位進(jìn)行綜合評估，了解該外埠渠道單位的購買實(shí)力及購買意向，評選出需要重點(diǎn)跟進(jìn)的目標(biāo)單位。2、外埠渠道單位巡展期(1)、對前期評選出的單位進(jìn)行重點(diǎn)深度發(fā)掘；(2)、外埠渠道工作人員與該單位關(guān)鍵人物聯(lián)系，協(xié)商進(jìn)一步合作事宜；(3)、保持與關(guān)鍵人物的聯(lián)系，隨時掌握外埠渠道單位的動向及各種活動，并及時向管理人員反饋；(4)、根據(jù)該單位的具體情況及購買意向，向外埠渠道組管理人員申請舉辦產(chǎn)品說明會；(5)、外埠渠道組工作人員應(yīng)協(xié)助產(chǎn)品說明會的組織協(xié)調(diào)工作；3、外埠渠道單位簽約(1)、確定與商會、協(xié)會等外

8、埠渠道單位的活動方案并按時間節(jié)點(diǎn)實(shí)施；(2)、收集外埠渠道單位團(tuán)購數(shù)量；(3)、協(xié)助跟進(jìn)外埠渠道的選房簽約工作；(4)、保持與外埠渠道單