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1、大眾邁騰營銷方案1目錄一.客戶尋找：1.守株待兔2.活動策劃:活動主題、目標人群、前期準備、（3-10頁）路程安排、經(jīng)費預算、預期效果、應急方案二.展廳接待：o.展示的整體思路1.整體性的介紹（左前方或者前方）2.正前方3.右側(cè)方4.正后方5.車內(nèi)后排6.駕駛室7.發(fā)動機倉三.談判技巧四.銷售心得2客戶尋找之守株待兔1.在4S店內(nèi)等待上門顧客的到來2.通過老顧客帶來新顧客此法：過于保守，缺乏創(chuàng)新。需要結合其他的一些活動來促進汽車銷售。如：自駕游。3活動策劃活動主題:180°環(huán)太湖自駕游用時：12小時4目標人群從經(jīng)濟水平上看
2、：普遍擁有較好的生活條件，是城鎮(zhèn)居民中的中高收入者，中上收入的階層。從文化程度上看，絕大部分具有較高的受教育程度，擁有較強的旅游意識和旅游素養(yǎng)；從年齡比例上看，中青年占主體部分；從人員組成上看，主要表現(xiàn)出2-7個人的群體性5前期準備安全裝備：①滅火器。②停車警示牌或警示燈。應急藥箱：創(chuàng)可貼、云南白藥、繃帶、醫(yī)用膠布、體溫計、退燒藥、止腹瀉藥、止痛藥、風油精或清涼油。應急裝備：搶修車、傳呼機、人員每輛車上一位經(jīng)過培訓的工作人員，隊伍中帶一位醫(yī)護人員，幾位維修技師。6路程安排來回路程：約190公里路程：集合地-西環(huán)路高架-長江
3、路-312國道-S83無錫支線-環(huán)太湖高速-蠡湖大道-金城西路-環(huán)湖路。58.2公里，行車1小時10分。蠡湖中央公園停車游覽。10：00離開2．環(huán)湖路-梁湖路-梁清路-環(huán)太湖公路，11.4公里，行車17分鐘，太湖十八灣風光帶。11：00離開3．環(huán)太湖公路-X107-劉閭路，4公里，行車11分鐘。唯瓊農(nóng)莊午餐。12：15離開。4．劉閭路-十里明珠堤-千波路-古竹路，16公里，行程43分鐘，遠觀靈山大佛。5．古竹路-七里風光堤-桃花村，6.3公里，行程17分鐘13：15到達太湖龍頭渚自然風景區(qū)。15：45離開景區(qū)返程?；爻蹋?
4、．龍頭渚-七里風光堤-環(huán)山東路-十里明珠堤-環(huán)太湖公路-環(huán)湖路-太湖大道-7經(jīng)費預算人數(shù)：20人車輛：10輛應急物品：2500油費：1.9*2*7*8*10=2000景點門票：20*200=2000飯店費用：100*20=2000果點飲料：1000景點導游：200*6(景點)=1200其他費用：300合計：110008預期效果參加自駕游的人對邁騰有了更深入的了解，對邁騰有了更深的感情。切身體驗本店的服務，體驗“顧客第一”的服務理念。自駕游一路上經(jīng)過的景點很多游客眾多，對一汽大眾邁騰也做了很好的宣傳。充分傳達了我們對邁騰的自
5、信。以及邁騰自身的動感與活力9應急方案基本要求:1.每輛車上都有2位以上自駕游的人，其中一定要有以為店里的，經(jīng)過專門自駕游應急培訓的工作人員。2.都帶一部傳呼機.3.一輛搶修車在游隊的最后，并配上專業(yè)的維修技師及工作人員4.配備專門的協(xié)調(diào)組織人員具體做法：游玩過程中受傷、生病，汽車拋錨、車輛掉隊等都可以利每輛車上的工作人員，利用傳呼機，聯(lián)系相應人員。如：臨時醫(yī)護人員及自帶的應急物品，搶修車。102.0整體思路介紹1.整體性的介紹?品牌榮譽?整車概括性介紹?德國造車品質(zhì)2.正前方?正面設計?邁騰AFS前大燈?5層前風擋3.右
6、前方?側(cè)面設計?5層前車窗，加厚后車窗及三角窗?后排隱私玻璃?后視鏡?新一代底盤技術?歐洲NCAP五星級安全認可4.正后方?尾部設計?行李箱?倒車影像112.0整體思路介紹5.駕駛座?內(nèi)部設計/德國工藝?靜音設計?RNS510導航?RCD510收音機?丹拿音響?主副駕駛座椅?儲物空間?ACC自適應巡航?AUTOHOLD/EPB/EPS?ParkAssist智能泊車輔助系統(tǒng)?智能鑰匙?主動安全裝備?全新ESP6.車內(nèi)后排?乘坐空間?后排座椅?車載影院系統(tǒng)?后排安全氣囊?高強度車身結構?被動安全裝備7.發(fā)動機艙?黃金動力組合?
7、發(fā)動機艙的隔音設計?第四代在線防盜系統(tǒng)12左前方一.品牌榮譽大眾B級車的最新的第七代產(chǎn)品，代表大眾B級車的最高水準?借鑒新款輝騰的設計元素，更豪華，空間更大，配置更高?大眾B級車目前的總銷量超過1500萬輛，總長度相當于繞地球5圈，是世界最受歡迎的汽車品牌之一?邁騰B6的上市象征著大眾B級車進入一個新時代，邁騰以高科技、卓越的性能奪得包括21國際大獎在內(nèi)的79項著名大獎，成為德國大眾得獎最多的B級車2.整車概括性介紹新邁騰車身和內(nèi)飾按奧迪C級轎車標準設計選材，接受各種苛刻的檢驗測試，展現(xiàn)純正德國工藝13左前方二3.德國品質(zhì)
8、每一個車身零件都經(jīng)過一年的高強度爆曬檢驗，長時間使用不老化?車門、前機蓋及后行李箱蓋全部在高/低溫和灰塵條件下進行開關極限疲勞試驗,確保各種條件下使用可靠，正常條件下，最低使用壽命也在30年以上，車身空腔注臘、7層油漆工藝，持續(xù)6個月包括高低溫鹽水泥漿在內(nèi)苛刻的動態(tài)腐蝕試，保在各種條件下使用12年不銹穿
