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《大家陽(yáng)光里花園洋房項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案_42頁(yè)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、大家·陽(yáng)光里 花園洋房開(kāi)盤(pán)前推廣方案漢嘉大家項(xiàng)目組目錄第一部分：開(kāi)盤(pán)前推廣思路第二部分：開(kāi)盤(pán)前宣傳安排第三部分：開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售支持第一部分：開(kāi)盤(pán)前推廣思路我們的思考：1、眾所周知，“蓄客量”直接決定了開(kāi)盤(pán)的成功與否，而以目前花園洋房的蓄客情況來(lái)看，不容樂(lè)觀，那么如何在一個(gè)月不到的時(shí)間為開(kāi)盤(pán)蓄積有效的客戶(hù)量呢？2、目前全國(guó)房產(chǎn)市場(chǎng)低迷，觀望氛圍濃厚，富陽(yáng)市場(chǎng)成交量已降至冰點(diǎn)，而常規(guī)的推廣手段已無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果，非常時(shí)候采用何種非常手段，以迅速吸引消費(fèi)者？3、以往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，吸引與下單往往是兩碼事，如何將吸引的客戶(hù)轉(zhuǎn)化為下單客戶(hù)，都將成為開(kāi)盤(pán)前工作的重中之重。接
2、下來(lái)，我們將圍繞這幾個(gè)問(wèn)題一一展開(kāi)：Question：如何吸引消費(fèi)者？在消費(fèi)越來(lái)越理性的今天，消費(fèi)者不再會(huì)為了一個(gè)概念、一個(gè)價(jià)值點(diǎn)而連夜排隊(duì)買(mǎi)單；在房產(chǎn)市場(chǎng)低迷的今天，如何可以打動(dòng)消費(fèi)者，吸引到他們的關(guān)注，也就是讓他們覺(jué)得“這個(gè)項(xiàng)目感覺(jué)還挺不錯(cuò)，我們可以去先看看，了解一下”。價(jià)值點(diǎn)全面訴求：從理性與感情的角度出發(fā)，對(duì)本案的價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行全方位的訴求；理性的角度：與常規(guī)多層比層層退臺(tái)270度景觀；與常規(guī)多層比下沉式庭院的別墅享受；與別墅比鄰里關(guān)系……；新聞點(diǎn)的深入打擊：從新聞、專(zhuān)家論述的角度，引起消費(fèi)者的關(guān)注，關(guān)一定程度的降低消費(fèi)者的抗性。Question：用什么方
3、式吸引消費(fèi)者？如今，低迷的房地產(chǎn)推廣市場(chǎng)當(dāng)中，常規(guī)的媒介已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足陽(yáng)光里花園洋房的推廣預(yù)期，非常時(shí)候必須采取一些非常手段，應(yīng)用各種媒介組合，為花園洋房的開(kāi)盤(pán)蓄積意向客戶(hù)。例如：中海、保利、復(fù)地的商場(chǎng)巡展。行業(yè)推薦會(huì)：一直只在快消品市場(chǎng)流行的巡展，如今也被一些樓盤(pán)，甚至知名開(kāi)發(fā)商，作為一個(gè)客戶(hù)積累的渠道之一，而花園洋房的客群仍然集中于有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)力，行業(yè)推薦則是最集中的推薦方式，并在如今市場(chǎng)當(dāng)中成為全面蓄客方式的不可或缺的一部分。短信渠道的應(yīng)用：中郵渠道的應(yīng)用:Question：吸引過(guò)后如何促進(jìn)下單？從以往花園洋的客戶(hù)分析及活動(dòng)分析，可以發(fā)現(xiàn)這么幾個(gè)
4、客戶(hù)流失的現(xiàn)象，不知道花園洋房是個(gè)什么東西；花園洋房肯定比多層貴，不知道值不值得……，這些種種的問(wèn)題，都讓我們大家一直在強(qiáng)調(diào)的從“實(shí)景體驗(yàn)”、“眼見(jiàn)為實(shí)”、“尊貴服務(wù)”上達(dá)到項(xiàng)目?jī)r(jià)值感的提升，讓消費(fèi)者在價(jià)格出來(lái)之后，感覺(jué)到物有所值。眼見(jiàn)為實(shí)：實(shí)景體驗(yàn)多層準(zhǔn)現(xiàn)房銷(xiāo)售中；12月花園洋房樣板區(qū)開(kāi)放；12月花園洋房樣板房開(kāi)放；花園洋房準(zhǔn)現(xiàn)房；尊貴服務(wù):客戶(hù)接待：接待禮儀、服裝儀表……細(xì)節(jié)體現(xiàn)：物料、禮品、活動(dòng)第二部分：開(kāi)盤(pán)前推廣計(jì)劃開(kāi)盤(pán)前工作要點(diǎn)尋找渠道/打動(dòng)客戶(hù)階段工作內(nèi)容：樣板房開(kāi)放開(kāi)盤(pán)工作媒體運(yùn)用：以軟文、軟性新聞全面訴求本案的價(jià)值，減弱消費(fèi)者對(duì)本案的觀望情緒；
5、同時(shí)在開(kāi)盤(pán)前，加強(qiáng)媒體攻勢(shì)，以硬廣、軟文、新聞同時(shí)應(yīng)用的的組合拳，重點(diǎn)宣傳本案的價(jià)值和形象，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的目光；同時(shí)加強(qiáng)小眾媒體的網(wǎng)羅式應(yīng)用，力圖滲透主力客群生活信息渠道。開(kāi)盤(pán)前工作任務(wù)開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)主軸開(kāi)盤(pán)11月25日渠道鋪廣，打動(dòng)客戶(hù)客戶(hù)鎖定認(rèn)籌期積分活動(dòng)客戶(hù)甄別解籌期,樣板房開(kāi)放,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶(hù)認(rèn)購(gòu)洗籌期開(kāi)盤(pán)客戶(hù)簽約A、渠道鋪廣1、定向及行業(yè)推薦會(huì):向銀行、事業(yè)單位等行業(yè)機(jī)構(gòu)有選擇性的投遞DM；并可以借些做為宣傳點(diǎn)，例：中國(guó)銀行參觀“大家·陽(yáng)光里”花園洋房發(fā)出邀請(qǐng);組織看房;開(kāi)盤(pán)在富陽(yáng)集中寫(xiě)字樓大廈、大堂、咖啡吧會(huì)所等地設(shè)展架，宣傳資料；發(fā)現(xiàn)意向需求集中地區(qū)
6、則組織銷(xiāo)售人員上門(mén)上門(mén)推薦。2、DM定向直投DM直郵將會(huì)分兩批次向市場(chǎng)定向投放，集中針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)客群散播，結(jié)合花園洋房外立面特點(diǎn)的DM，無(wú)論從形式感，或者內(nèi)容，吸引消費(fèi)者的目光，從而激發(fā)消費(fèi)者的在注，為開(kāi)盤(pán)蓄客打基礎(chǔ)。第一次投放：11月底投放（樣板房開(kāi)放和即將開(kāi)盤(pán)信息的釋放）第二次投放：開(kāi)盤(pán)前三天左右（對(duì)于銷(xiāo)售信息的釋放）B、樣板房活動(dòng)1、樣板房（區(qū)）包裝：（圍擋、道旗、拱門(mén)、空飄、橫幅、指示系統(tǒng)）2、樣板房?jī)?nèi)部物料設(shè)計(jì)參考2、樣板房品鑒會(huì):主題：“樣板房品鑒”時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一周地點(diǎn)：陽(yáng)光里樣板房、售樓部形式：針對(duì)老客戶(hù)和意向客戶(hù)進(jìn)行邀請(qǐng)，向客戶(hù)展示花園洋房的美
7、好生活場(chǎng)景，并向其講解花園洋房景觀和設(shè)計(jì)理念，同時(shí)傳達(dá)銷(xiāo)售信息等。注意事項(xiàng)：軟性服務(wù)：針對(duì)于樣板房開(kāi)放，我們必須要讓消費(fèi)者步入樣板區(qū)的時(shí)候，就能感覺(jué)到生活在些帶來(lái)的尊崇感，必須要對(duì)物管、清掃阿姨進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作的培訓(xùn)。樣板房、樣板區(qū)是陽(yáng)光里花園洋房?jī)r(jià)值的最大展示，它的成功與否直接影響到花園洋房的價(jià)值支撐！樣板房（區(qū)）內(nèi)部包裝到位，將樣板區(qū)和工地施工處利用圍板進(jìn)行隔斷，在景觀的重要結(jié)點(diǎn)處設(shè)立指示牌和說(shuō)明牌，增加示范區(qū)的可觀賞性制定詳細(xì)、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)流程，樹(shù)立服務(wù)的品質(zhì)形象在樣板區(qū)開(kāi)放之前，先邀請(qǐng)行業(yè)的專(zhuān)家、媒體人士?jī)?nèi)部參觀示范區(qū)，進(jìn)行小范圍的市場(chǎng)檢驗(yàn)，進(jìn)
8、行前期新聞宣傳造勢(shì)。邀請(qǐng)前期積累的客戶(hù)
