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《北京朱雀門(mén)耕天下整合推廣策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、發(fā)展商：誠(chéng)通地產(chǎn)提案：Flamingo紅鶴溝通機(jī)構(gòu)日期：2004年4月【耕天下二期整合推廣策略案】1.1地緣文化創(chuàng)品牌本案著重解決的四大問(wèn)題：1、如何改變南城區(qū)域抗性和產(chǎn)品總貨值之間的不平衡？2、本案作為高貨值、中規(guī)模社區(qū)(14萬(wàn)平米)， 其需求總量的保證和客戶群的精確？3、如何最大程度挖掘地緣文化優(yōu)勢(shì)，塑造項(xiàng)目品牌個(gè)性？4、如何有效實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷傳播（IMC）戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)？目錄ContentsPART1—分析Analyse1.1、項(xiàng)目概況ItemSurvey 1.2、品牌愿景BrandVision1.3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)Compete1.4、目標(biāo)客群ObjectClient1.5、心理洞悉Consume
2、rInsightPART2—策略Strategies2.1、引導(dǎo)策略Strategies2.2、客群定位Orientation2.3、策略Strategies2.4、策略核心StrategiesCorePART3—?jiǎng)?chuàng)意Idea3.1、案名／Name3.2、案名釋義Explain3.3、LOGODesign3.4、即時(shí)反應(yīng)KeyResponse3.5、廣告層面Advertising3.6、品牌個(gè)性BrandCharacter3.7、廣告創(chuàng)意IdeaPART4—戰(zhàn)術(shù)Tactics4.1、推廣計(jì)劃StrategiesPlan4.2、攻勢(shì)風(fēng)暴Offensive4.3、媒體費(fèi)用估算MediumBudg
3、et4.4、戰(zhàn)術(shù)解析Tactics目錄ContentsPART1分析篇1.1、項(xiàng)目概況ItemSurvey 1.2、品牌愿景BrandVision1.3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)Compete1.4、目標(biāo)客群ObjectClient1.5、心理洞悉ConsumerInsight類型戶型面積價(jià)格套數(shù)獨(dú)棟別墅五居631.78平米500萬(wàn)以上6套躍層三居203－411平米200－450萬(wàn)146套平層三居178－278平米150－280萬(wàn)332套總計(jì)484套本案將分兩期推出，一期單價(jià)擬定在8500元／M2以上，二期單價(jià)擬定在10000元／M2左右，主力價(jià)格取向在200萬(wàn)－300萬(wàn)之間。A、本案價(jià)格取向1.1、項(xiàng)目概
4、況ItemSurvey—再續(xù)地緣http:///B、本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力１）地緣文化：本案具備無(wú)法比擬的地緣文化歷史沉淀；２）品牌延續(xù)：耕天下一期的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)及良好的業(yè)內(nèi)口碑；３）區(qū)位優(yōu)勢(shì)：緊臨二環(huán)，依托于市中心的交通與大配套優(yōu)勢(shì)；1.2、品牌愿景BrandVision品牌目標(biāo)：（發(fā)展商）專為高端人群服務(wù)的地產(chǎn)精品制造商；品牌觀念：（項(xiàng)目高度）能夠代表新北京文化特征的旗幟樓盤(pán)；品牌愿景BrandVision營(yíng)銷整合：（營(yíng)銷態(tài)勢(shì)）實(shí)現(xiàn)精神利益帶動(dòng)物質(zhì)利益的整合營(yíng)銷理念；品牌愿景BrandVision品牌影響力：（影響力）成為京城年度十大影響力樓盤(pán)之一；品牌愿景BrandVision歷史價(jià)值：（居住感
5、受）歷久彌新的建筑群和值得傳頌的階層住區(qū)；品牌愿景BrandVision耕天下2期 品牌愿景歷史價(jià)值歷久彌新的建筑群和值得傳頌的階層住區(qū)；營(yíng)銷整合：將實(shí)現(xiàn)精神利益帶動(dòng)物質(zhì)利益的整合營(yíng)銷理念；品牌觀念：能夠代表新北京的文化特征樓盤(pán)；品牌目標(biāo)：專為高端人群服務(wù)的地產(chǎn)精品制造商；品牌影響力：成為京城年度十大影響力樓盤(pán)之一；1.3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)CompeteA、兩個(gè)不可取的極端方式在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析的過(guò)程中，只強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目自身的均好性只能是孤芳自賞，往往因?yàn)檫^(guò)分輕敵而喪失了決勝的良機(jī)。而將競(jìng)爭(zhēng)范圍泛化則會(huì)走入另一個(gè)極端，很快使自己陣腳大亂，無(wú)的放矢。項(xiàng)目名稱位置均價(jià)主力戶型入住時(shí)間開(kāi)發(fā)商新世界家園崇外大街
6、9200100－13004／12崇裕地產(chǎn)寶潤(rùn)苑花市北里8500190－208入住天鴻地產(chǎn)風(fēng)樺豪景2菜市口8200130－150入住天楓地產(chǎn)相來(lái)家園槐柏樹(shù)街8000100－15004／4大厚地產(chǎn)華城廣渠門(mén)8200130－19604／5神華地產(chǎn)本家潤(rùn)園廣渠門(mén)8000120－18005／6九鼎地產(chǎn)天壇公館幸福大街10000118入住金隅嘉業(yè)正陽(yáng)天下天壇西門(mén)840015904／10天橋投資B、南部在售高端項(xiàng)目南部高端市場(chǎng)在售項(xiàng)目多數(shù)已經(jīng)入尾盤(pán)銷售期，并紛紛于今年開(kāi)始入住，因此南部區(qū)域的大競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。南部高端市場(chǎng)的銷售情況也能夠側(cè)面反映出該區(qū)域的市場(chǎng)消化實(shí)力。C、南部即將推出項(xiàng)目潛在項(xiàng)目位置規(guī)模
7、開(kāi)盤(pán)時(shí)間業(yè)態(tài)形式富力項(xiàng)目太平街東20萬(wàn)2004商業(yè)、住宅奇然項(xiàng)目陶然亭北2004高檔項(xiàng)目金融街項(xiàng)目永定橋畔20萬(wàn)2004高檔公寓方莊項(xiàng)目左安門(mén)40萬(wàn)04上半年住宅項(xiàng)目富貴園廣渠門(mén)65萬(wàn)04年8月酒店、寫(xiě)字樓、住宅未來(lái)一年中，南部市場(chǎng)潛在供應(yīng)量較大，將會(huì)集中上市亮相，這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也為本案提出了操作要求：必須走一條“和而不同”的推廣路線?！昂汀奔磻{借眾多項(xiàng)目的紛紛亮相，一同制造區(qū)域地塊的利好聲勢(shì)。“不同”的是，必
