美的廚衛(wèi)營銷渠道

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1、云南財經大學本科畢業(yè)論文一、緒論（一）背景目前我國主要的廚衛(wèi)產品如燃氣灶、油煙機、熱水器等已進入更新?lián)Q代期，廚衛(wèi)產品的持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新已成為廚衛(wèi)企業(yè)發(fā)展的共同主題。有數(shù)據(jù)顯示，在未來5年里，我國廚衛(wèi)業(yè)將有1000億元的市場份額，并在今后的10年，我國將有33%的住戶遷入新房，就意味著平均每年有260萬個以上的廚衛(wèi)家電要更新?lián)Q代，就單單一個整體廚房而言，在未來的5年內，將有29%的城市居民家庭準備購買整體廚房，市場空間將達到580億元。隨著城市化建設的加快，廚衛(wèi)行業(yè)的爆發(fā)式增長已成為必然趨勢，無疑，在未來的十年內，我國廚衛(wèi)電器將迎來它加速發(fā)展的“黃金時代”，廚衛(wèi)家電

2、的銷售量每年以35%的驚人速度飆升，10%-20%的毛利率吸引了大量的知名企業(yè)加入到廚衛(wèi)行業(yè)當中，其中不乏有大型的跨國企業(yè)和國內大型家電企業(yè)，競爭的殘酷性不言而喻。無論是市場格局的劃分，還是品牌的更新?lián)Q代，還是渠道的變革都顯示出廚衛(wèi)電器行業(yè)發(fā)展的獨特性。1.眾多企業(yè)搶灘廚衛(wèi)市場中國廚衛(wèi)市場潛力巨大，有著較高的行業(yè)利潤，是一個能夠迅速做強做大，成就大企業(yè)的行業(yè)，所以吸引了眾多知名的家電企業(yè)進入廚衛(wèi)市場。這其中有跨國巨頭如，西門子、北美電器、伊萊克斯、松下，也有國內大型家電企業(yè)，如海爾、美的、TCL、格力、長虹，另外還有實力不弱的新軍，如上海的奔騰電器等。2006

3、年3月，西門子宣布投資9900萬美元在南京興建小家電生產基地，其強大的品牌實力、研發(fā)能力和市場投入，必將對行業(yè)造成不小的震蕩。AO史密斯在南京也建立了小家電生產基地，伊萊克斯在杭州投入1.3億美元建立油煙機、灶具為主的廚衛(wèi)電器生產基地。原來以個人護理小家電為主的飛利浦、博朗也開始了廚衛(wèi)方面的布局。近日，長虹也強勢進軍廚衛(wèi)市場，在中山市南頭鎮(zhèn)運籌建立長虹廚衛(wèi)產業(yè)基地，長虹利用自身在資金、技術、渠道等方面的強大實力快速進軍廚衛(wèi)市場，必將促進廚衛(wèi)行業(yè)的整體自我覺醒和警惕，對未來的廚衛(wèi)產業(yè)的格局將會產生重要的影響。而海爾和美的在初償廚衛(wèi)的甜頭之后，也開始大舉進入，20

4、07年，美的將日用家電集團下屬的廚房電器公司、衛(wèi)浴電器公司合并成立“整體廚衛(wèi)事業(yè)部”，目的是整合資源，迅速做強做大。美的每年將投資億元發(fā)展廚衛(wèi)業(yè)，以平均不低于60%的增長速度，實現(xiàn)廚衛(wèi)行業(yè)的領導品牌。廚衛(wèi)電器行業(yè)可謂是“風氣云涌，群雄逐鹿”。不僅僅是知名的大企業(yè)加入到廚衛(wèi)行業(yè)中來，廚衛(wèi)行業(yè)中還有許多的小型企業(yè)?，F(xiàn)在的廚衛(wèi)市場仍然處在“混戰(zhàn)”的局面，整個行業(yè)充斥著2000多家企業(yè)，而排名前十的企業(yè)整個的市場份額只占到40%，行業(yè)的品牌集中度低，隨著大型企業(yè)的進入和廚衛(wèi)行業(yè)標準的出臺，使得廚衛(wèi)行業(yè)進入“洗牌期”，經過幾輪洗牌之后，行業(yè)競爭將會更加的明朗。2.環(huán)保、

5、節(jié)能是大勢所趨“電荒”、燃氣價格節(jié)節(jié)攀升，使得廚衛(wèi)家電朝著節(jié)能、環(huán)保的方向發(fā)展。調查顯示，57%的消費者在選購燃氣灶，熱水器最注重的是安全，節(jié)能和售后服務。關于廚衛(wèi)電器環(huán)保節(jié)能方面，國家已經將“廚房衛(wèi)生間污染控制與環(huán)境功能改善技術研究”列入“十一五”國家解決支撐計劃研究課題，并出臺了相關的強制性措施，要求廚衛(wèi)家電企業(yè)開發(fā)節(jié)能、熱效率高、環(huán)保的產品才能上市，也使得廚衛(wèi)產品的節(jié)能、環(huán)保也是眾多商家發(fā)展的方向。在中國乃至世界市場上，廚衛(wèi)家電都在朝著健康、環(huán)保、節(jié)能的方向發(fā)展，例如方太的“后免拆洗時代”抽油煙機，環(huán)保健康。美的的“拋物線火”燃氣灶，節(jié)能高效，萬和首次推

6、出的冷凝式燃氣快速熱水器，使燃氣熱水器的熱效率達到了98%，比普通的熱水器提高了15%。帥康的消毒柜、櫻花推出的幾款新品均是新型的節(jié)能、環(huán)保、健康產品。3.整體廚衛(wèi)是未來的發(fā)展趨勢20云南財經大學本科畢業(yè)論文由于廚衛(wèi)產品的設計、配置、安裝和售后服務涉及到多個廠商，需要花費大量的人力物力財力，于是廚衛(wèi)產品整體化成為各大企業(yè)瞄準的焦點。整體廚衛(wèi)的概念也由此產生，整體廚衛(wèi)的概念也逐漸為消費者所接受，整體廚衛(wèi)體現(xiàn)出廚房和衛(wèi)生間的整體感、美感和方便。深受消費者的歡迎。據(jù)調查，2003年已有37.6%的被訪問者了解整體廚衛(wèi)的概念，而近兩年整體廚衛(wèi)的概念深入人心。在整體廚衛(wèi)

7、方面，海爾憑借自身的品牌優(yōu)勢，及“櫥柜家電一體，服務一站滿意”的經營理念，引導這我國整體廚衛(wèi)的潮流。目前整體廚衛(wèi)的擁有率已經有了相當?shù)奶岣?，但普及率仍然很低，整個行業(yè)還沒有形成強勢的品牌和具有較大影響力的品牌，隨著2006年建設部《住宅整體廚房》和《住宅整體衛(wèi)浴間》兩項標準的實施，和住房精裝修潮流的到來，將有力的促進房地產業(yè)對制造業(yè)的拉動，使廚衛(wèi)產品實現(xiàn)標準化，從而為整體廚衛(wèi)企業(yè)形成規(guī)?；a提供了更加有利的客觀條件。在這樣的大背景下，廚衛(wèi)企業(yè)為了贏得競爭優(yōu)勢，除了在技術上進行不斷改進和創(chuàng)新之外，廚衛(wèi)家電的銷售渠道的競爭也異常的激烈，由于廚衛(wèi)家電銷售的多樣化、

8、分散化，營銷模式也隨之細化并日臻成熟和