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1、.代理金融網(wǎng)點“一點一策”經(jīng)營方案福泉陸坪郵政營業(yè)所2016年7月12日......一、概況福泉市陸坪鎮(zhèn)總?cè)丝?0178戶，我們服務32102戶，占比例63%，非我行客戶數(shù)為16450，余額4647.1萬元。服務客戶類型分析：主要服務商戶：外出務工戶2400戶，留守兒童1000戶，種植戶510戶，產(chǎn)量3365萬，商戶共計30戶，我們網(wǎng)點服務170戶，主存款75戶，戶均余額4萬。余額（萬元）戶數(shù)戶數(shù)占比余額占比儲蓄余額5萬客戶防流失。二、服務區(qū)域分析：所轄10個行政村，1個居委會，196個村民小組。陸坪營業(yè)所月賬戶變動：分類戶數(shù)（戶）金額（萬元）競爭銀行：農(nóng)商行他行
2、相對我營業(yè)所具有以下優(yōu)勢：1、農(nóng)商行目前利息一年期2.1%，存款返點或送禮品。2、上班時間9:00—17:00，開設(shè)現(xiàn)金業(yè)務窗口2個和貸款業(yè)務窗口1個，辦理個人、對公及貸款業(yè)務，大堂保安及大堂經(jīng)理各一名。3、有明顯的物理分區(qū)。......一、SWOT分析環(huán)境因素情況分析內(nèi)部環(huán)境S優(yōu)勢1、品牌優(yōu)勢：依托郵政行業(yè)郵遞員特殊的一對一投遞服務方式，使郵政儲蓄在農(nóng)村市場建立了良好的品牌形象及品牌認知度和忠誠度。2、W劣勢1、產(chǎn)品劣勢：只開辦存取款及部分代收付類的中間業(yè)務，不能辦理貸款及對公業(yè)務，使得郵政業(yè)務過于單一。2、人才劣勢:3、技術(shù)設(shè)備劣勢外部環(huán)境O機會1、國家對三農(nóng)
3、政策的扶持力度越來越大，區(qū)域經(jīng)理的設(shè)置，片區(qū)市場開發(fā)在農(nóng)村市場有很大潛力，有待挖掘。2、各種平臺的建立、渠道業(yè)務的開通，增加客戶參與活動關(guān)聯(lián)相應業(yè)務的頻率，減少相關(guān)辦理流程，從而綁定客戶提升質(zhì)量。T威脅1、客戶理財意識逐漸加深，差異化產(chǎn)品需求、高端服務需求越來越大。2、周邊同行較多、服務產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重，競爭激烈；同行間的利率較我行大幅提高。3、國家對理財產(chǎn)品的風險管控加強，對銀行營銷保險的限制加大。......四、牛場支局產(chǎn)能增量來源分析產(chǎn)能增量來源客戶基數(shù)新增提升數(shù)平均值增長額負責人主要措施需要市/縣局支持費用投入1000—1萬客戶柜員3人金暉會員客戶獲取是
4、，提供禮品預算300元1—20萬客戶提升理財經(jīng)理全職媽媽，理財沙龍是，氛圍營造20萬以上提升開發(fā)陳昌梅積分兌換，長期關(guān)系維護是，積分卡預算800元郵務客戶變化老平客戶外出務工種養(yǎng)殖商戶5萬以上客戶防流失......五、發(fā)展目標業(yè)績目標分析月度指標8月9月10月余額100萬100萬217萬保險5萬10萬15萬貴賓客戶數(shù)30戶10戶10戶六、廳堂活動方案：方案一：活動主題中國郵政——攜手無憂一生服務人群存款1—3萬的全職媽媽活動目標利用沙龍活動增加客戶粘合度，利用青春一族辣媽宣傳業(yè)務，為子女辦一份健康險，并利用此項活動提升客戶總資產(chǎn)。活動內(nèi)容設(shè)計年輕一族：免費開通網(wǎng)銀
5、及手機銀行，并現(xiàn)場教導客戶怎樣使用手機銀行。人員分工安排支局長負責活動總策劃；理財經(jīng)理負責聯(lián)系客戶，并建檔；大堂經(jīng)理負責活動布置，其余柜員負責配合各項工作。物資需求氣球、棒棒糖、簽到表、可愛小禮品后續(xù)跟蹤電訪跟蹤客戶，定期提醒，通過后續(xù)營銷，成功簽單。......方案二：活動主題：全員積分，尊享快樂活動時間：2015年8月1日——2015年10月31日服務人群：所有存量客戶活動目標：提高客戶忠誠度及資產(chǎn)轉(zhuǎn)移活動內(nèi)容：金融服務包（A類）非金融服務包B類禮品包C類禮品包D類禮品包A1理財經(jīng)理一對一服務B15L食用油C1電影票D1洗衣劵A2兌換零錢、兌換新幣B250元公
6、交卡C2攝像卡D2洗車卡A3優(yōu)先購買紀念幣B3100元手機充值卡C3美容養(yǎng)生卷D3家政保潔A4業(yè)務辦理預約與上門服務B4精品廚房套裝C4健身卡D4生日禮品A5各類常規(guī)交易手續(xù)全免B5電子產(chǎn)品套裝C5旅游酒店劵D5體驗卷A6財富管理專家團隊服務B6汽車用品套裝C6機場貴賓服務D6寵物服務VIP客戶差異化增值服務標準資產(chǎn)等級服務類別ABCD5—10萬A1B1C1D110—20萬A1—A2B1—B2C1—C2D1—D220—50萬A1—A3B1—B3C1—C3D1—D350—100萬A1—A4B1—B4C1—C4D1—D4100—500萬A1—A5B1—B5C1—C5D
7、1—D5500萬以上A1—A6B1—B6C1—C6D1—D6......方案三：活動時間2015年10月活動地點活動主題“夕陽永紅，郵享幸?！崩夏晗﹃柤t象棋大賽活動目標新增和提升客戶15戶，新增余額20萬負責人措施針對我網(wǎng)點老年客戶較多，為了給我網(wǎng)點老年客戶老有所樂，老有所依，老有所養(yǎng)，有效提升客戶產(chǎn)能，我網(wǎng)點根據(jù)現(xiàn)有情況，特擬定以下活動方案：1、理財經(jīng)理邀約老年客戶到網(wǎng)點2、支局長講解規(guī)則，預賽，初賽，決賽3、柜員做好服務工作物資需求棋譜5本費用25元，象棋三副費用60元，水果100元，禮品200元，預計費用385元后續(xù)方案由理財經(jīng)理做好客戶的建檔工作并負責后期
8、的追蹤及維
