《贏利營銷模式》ppt課件

《《贏利營銷模式》ppt課件》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、贏利營銷模式目錄一、戰(zhàn)略選擇二、市場調(diào)研三、產(chǎn)品整體價(jià)值打造產(chǎn)品暢銷的九大方法、銷售理念、如何透過產(chǎn)品組合營銷使業(yè)績放大四、定價(jià)策略（定價(jià)意義、六大誤區(qū)、八大策略）五、打造冠軍銷售團(tuán)隊(duì)的秘訣1、心中有愛2、改變思想3、周單元經(jīng)營4、設(shè)計(jì)游戲規(guī)則5、持續(xù)辦比賽6、月度績效面談7、銷售工具六、激發(fā)員工達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟七、說服型營銷的23個(gè)流程八、品牌戰(zhàn)略（意義、定位、四大核心、五大方法）九、整合通路十、商業(yè)推廣十一、倍增業(yè)績的三大方法（增加消費(fèi)人數(shù)、金額、頻度）2學(xué)習(xí)的心態(tài)1、決心比能力更重要有決心，就一定有能力

2、2、沒有成果的學(xué)習(xí)，統(tǒng)統(tǒng)都是庫存3、打破慣性，切斷一切不好的思維和習(xí)慣4、人和錢，都是物質(zhì)，以能量的方式存在能量大的，說服能量小的，能量E=MC2提高能量的最好方法是提升質(zhì)量和速度，行動(dòng)要快客戶是被你的能量吸引過來的5、業(yè)績不好，立即剪頭發(fā)，立即跑步或跳舞，立即確認(rèn)自己的能力。3銷售的心態(tài)1、銷售=收入，其他一切都是成本2、沒有經(jīng)過訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員是公司最大的成本3、領(lǐng)導(dǎo)就是銷售。領(lǐng)導(dǎo)者是企業(yè)最大的業(yè)務(wù)員。4、銷售就是1個(gè)人的力量做10個(gè)人的事情，產(chǎn)生100倍的績效。4一、戰(zhàn)略選擇1、三大競爭戰(zhàn)略1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略以大

3、規(guī)模生產(chǎn)降低成本從而取得市場優(yōu)勢地位2）差異化戰(zhàn)略具有與競爭對(duì)手明顯的差異化特色3）目標(biāo)聚焦戰(zhàn)略聚焦競爭因素的某一點(diǎn)，將它做到最好5一、戰(zhàn)略選擇2、行業(yè)選擇1）趨勢性行業(yè)使用的人越來越多，頻率越來越高2）產(chǎn)品需求量大大成功都是因?yàn)榱看螅a(chǎn)品不能太高端3）市場要足夠大最好是全中國、全世界4）競爭對(duì)手越少越好5）很難被對(duì)手復(fù)制6）有成功的模式7）不需要太多的售后服務(wù)6一、戰(zhàn)略選擇3、經(jīng)營模式1）銷售型建立強(qiáng)大銷售團(tuán)隊(duì)和服務(wù)系統(tǒng)；代理領(lǐng)導(dǎo)品牌；有獨(dú)特客戶價(jià)值2）生產(chǎn)型制造能力強(qiáng)，關(guān)注質(zhì)量，關(guān)注成本3）設(shè)計(jì)型不移被復(fù)制，

4、要求個(gè)人或公司品牌4）銷售＋設(shè)計(jì)型5）生產(chǎn)＋銷售型6）全方位7二、市場調(diào)研政策法規(guī)、目標(biāo)客戶、競爭對(duì)手、產(chǎn)品調(diào)研1、政策法規(guī)調(diào)研---企業(yè)第一大風(fēng)險(xiǎn)1）法律法規(guī)2）產(chǎn)業(yè)政策3）稅收政策4）金融政策2、目標(biāo)客戶調(diào)研1）按照地域細(xì)分：省、市、區(qū)、縣2）按照購買行為開始細(xì)分：時(shí)機(jī)、使用頻率、購買方式、忠誠度3）按照人口細(xì)分：性別、教育程度、年齡8二、市場調(diào)研4）按照消費(fèi)心理細(xì)分客戶購買的好處是什么？何處購買？何時(shí)購買？何時(shí)使用？對(duì)價(jià)格的承受度如何？對(duì)品質(zhì)的期望如何？對(duì)服務(wù)的期望如何？單獨(dú)購買還是和別人一起購買？購買的頻

5、率如何？購買的誘因是什么？你不明白，就去問更多的客戶?？蛻羰亲詈玫睦蠋?！9二、市場調(diào)研3、競爭對(duì)手調(diào)研1）榜樣對(duì)手中原地產(chǎn)、世聯(lián)地產(chǎn)；萬科、綠城、中海2）核心對(duì)手銀海世邦、榮置地3）潛在對(duì)手重點(diǎn)研究對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營重點(diǎn)區(qū)域、價(jià)格體系、推廣方式、核心團(tuán)隊(duì)、架構(gòu)體系、薪酬、如何選人留人吸人10讓對(duì)手成為幫手的方法1、聚焦自己的優(yōu)勢2、制定比對(duì)手更具吸引力的方案3、變革運(yùn)營系統(tǒng)1）增加新的產(chǎn)品和服務(wù)2）增加新的市場3）增加新的合作伙伴操作辦法：1、專人專職跟蹤對(duì)手2、收集數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析3、尋找差距4、制定應(yīng)對(duì)策略

6、11二、市場調(diào)研4、產(chǎn)品調(diào)研1）根據(jù)行業(yè)細(xì)分進(jìn)行2）根據(jù)功能細(xì)分進(jìn)行3）根據(jù)消費(fèi)檔次細(xì)分4）同類產(chǎn)品以價(jià)格、質(zhì)量細(xì)分5）根據(jù)生命周期進(jìn)行細(xì)分導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期12三、產(chǎn)品整體價(jià)值打造錢從客戶價(jià)值中來，從產(chǎn)品整合中來。聚焦十倍資源打造明星產(chǎn)品，一個(gè)好了，就都好了。1、一個(gè)好的名字好的名字本身有銷售力，可以節(jié)省30%的廣告費(fèi)2、一個(gè)好的包裝包裝是產(chǎn)品品質(zhì)的一部分。我的包裝不是為我的品牌加分，就是為我的品牌減分3、一個(gè)核心價(jià)值客戶買產(chǎn)品，是買能給他帶來的價(jià)值和收益1）是獨(dú)一無二的2）具有強(qiáng)大的客戶見證4、附加價(jià)值

7、---讓人買后覺得值還是不值13產(chǎn)品暢銷的九大方法1、把現(xiàn)有的產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)有的客戶進(jìn)行銷售2、把現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)入新的區(qū)域進(jìn)行銷售3、把現(xiàn)有的產(chǎn)品對(duì)新的客戶群進(jìn)行銷售4、產(chǎn)品改良后再次賣給老客戶5、產(chǎn)品改良后對(duì)新的市場銷售6、產(chǎn)品改良后對(duì)新的客戶銷售7、開發(fā)新產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)有的客戶進(jìn)行銷售8、開發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)入新的區(qū)域進(jìn)行銷售9、開發(fā)新產(chǎn)品對(duì)新的客戶群進(jìn)行銷售14銷售理念1、客戶永遠(yuǎn)想付更多的錢，購買我們的產(chǎn)品。別客氣，把它收下來，同時(shí)開發(fā)巨大的產(chǎn)品，他不買，嚇?biāo)浪?、欲賺一時(shí)的錢，賣產(chǎn)品給他欲賺一輩子的錢，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的改良和

8、創(chuàng)新3、銷售文化首先是分享文化分享經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)其次是成功文化表彰獎(jiǎng)勵(lì)銷售冠軍第三是勢能文化喊口號(hào)、開展競賽、每月誓師15如何透過產(chǎn)品組合營銷使業(yè)績放大錢從產(chǎn)品組合中來打包銷售，包要大氣銷售時(shí)大膽開口要求！要么他不答應(yīng)，萬一答應(yīng)了怎么辦？1、賣房時(shí)大膽要求客戶買多套2、代理時(shí)將市調(diào)、策劃、平面設(shè)計(jì)、銷售指導(dǎo)、代理分開報(bào)價(jià)16四、定價(jià)策略定價(jià)是利潤的杠桿價(jià)格上升1%，利潤上升1