《豐盛人生a重疾》ppt課件

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1、豐盛人生A+重疾課程大綱特色概述條款要素案例分析銷售話術(shù)生存金--終身領(lǐng)取身故金--終身保障分紅金——意外驚喜擁有豐盛=擁有五金重疾金—終身保障祝壽金—70周歲養(yǎng)老儲(chǔ)蓄投資貸款保障教育多功能帳戶真情回報(bào)客戶豐盛人生人生豐盛重疾課程大綱特色概述條款要素案例分析銷售話術(shù)產(chǎn)品條款要素產(chǎn)品名稱：返還型的分紅重疾險(xiǎn)——豐盛人生產(chǎn)品組合：豐盛A+附加豐盛提前給付重疾（等額投保）投保范圍：28天至65周歲繳費(fèi)年期：躉繳、五年、十年、十五年、二十年保障重疾：31種重大疾病保險(xiǎn)期間：終身產(chǎn)品條款要素保險(xiǎn)責(zé)任：一、生存金：每三年返還保

2、額的10%，直至終身二、養(yǎng)老祝壽金:生存至70周歲，領(lǐng)取保險(xiǎn)金額作為養(yǎng)老祝壽金三、重疾保障金：1)1年內(nèi)因疾病患大病給保費(fèi)，重疾保障責(zé)任終止，但不影響生存金及養(yǎng)老金的給付2)第2年內(nèi)因疾病患大病給保費(fèi)的110%，重疾保障責(zé)任終止，但不影響生存金及養(yǎng)老金的給付3)70歲前，因意外或2年后因疾病患大病給付保額的2倍，重疾保障責(zé)任終止，但不影響生存金及養(yǎng)老金的給付4)70歲后患大病，給付基本保額，重疾保障責(zé)任終止，但不影響生存金的給付四、身故或全殘保障金：1)180天內(nèi)因疾病身故或全殘，不計(jì)利息返還保費(fèi)，合同終止2)18

3、0天后疾病或70周歲前因意外身故或全殘，按保額的2倍賠付，合同終止；70周歲后，賠付保額，合同終止五、分紅金：復(fù)利分紅、累積生息六、豁免功能：繳費(fèi)期內(nèi)不幸患有重疾，免交以后各期保費(fèi)，生存、養(yǎng)老、身故或全殘保障利益繼續(xù)有效，主險(xiǎn)保額變?yōu)楝F(xiàn)金價(jià)值，真正體現(xiàn)人性化的關(guān)愛《人保壽險(xiǎn)附加豐盛人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)條款》在什么情況下可以提前給付重大疾病保險(xiǎn)金？提前給付重疾情況一1年內(nèi)因疾病罹患重疾給付保險(xiǎn)費(fèi)，附加合同終止情況二2年內(nèi)因疾病罹患重疾給付保險(xiǎn)費(fèi)的110%，附加合同終止情況三因意外或2年后—70歲前因疾病罹患重疾給

4、付附加合同基本保額的2倍，附加合同終止情況四70歲后罹患重疾給付附加合同的基本保額，附加合同終止保費(fèi)豁免因意外或2年后因疾病患重疾，豁免等額部分所對(duì)應(yīng)的主合同保險(xiǎn)費(fèi)特別說明：發(fā)生情況三、情況四是，主合同的基本保險(xiǎn)金額不變（生存基金、祝壽金不變），主合同的身故或全殘保險(xiǎn)金按下列方式重新確定：主合同基本保額部分所對(duì)應(yīng)的身故或全殘保險(xiǎn)金額變更為被保險(xiǎn)人身故時(shí)該部分的現(xiàn)金價(jià)值。課程大綱特色概述條款要素案例分析銷售話術(shù)豐盛人生案例分析136歲女士投保豐盛人生10年繳費(fèi)，主險(xiǎn)5萬年繳11130元，提前給付重疾5萬年繳2995元

5、，合計(jì)年繳保費(fèi)14125元假設(shè)80歲身故，在下列情況下的保險(xiǎn)給付A、交費(fèi)期內(nèi)（若43歲罹患重大疾?。┥娼穑海?0000×10％）×14＝7萬重疾保險(xiǎn)金：50000×2＝10萬豁免保費(fèi)：主險(xiǎn)保費(fèi)11130×（10－7）祝壽金：5萬身故金：保單現(xiàn)金價(jià)值50430分紅：到70歲時(shí)中等累計(jì)156008元B、70歲前（若69歲罹患重疾）生存金：（50000×10％）×14＝7萬重疾保險(xiǎn)金：50000×2＝10萬豁免保費(fèi)：——祝壽金：5萬身故金：50430（保單現(xiàn)價(jià)）分紅：到70歲時(shí)中等累計(jì)156008元C、70歲后（若71

6、歲罹患重疾）生存金：（50000×10％）×14＝7萬重疾保險(xiǎn)金：50000×1＝5萬豁免保費(fèi)：——祝壽金：5萬身故金：50430（保單現(xiàn)價(jià)）分紅：到70歲時(shí)中等累計(jì)156008元豐盛人生投保案例2投保人：33歲女士被保險(xiǎn)人：7歲寶寶（男）投保險(xiǎn)種：豐盛5萬+提前給付重疾5萬繳費(fèi)方式：10年繳費(fèi)年繳保費(fèi)：10005+2810=12815元/年合計(jì)繳費(fèi)：128150元假設(shè)都在80歲身故利益演示生存返還金：5000×24＝120000元祝壽金：50000元分紅金：中等紅利316212元身故金：50000元（保單現(xiàn)價(jià)￥￥

7、￥￥元）重疾金：100000元/50000元/0元一張保單三代受益固定紅利浮動(dòng)紅利祝壽金祝壽金合計(jì)收益：48.6萬元316212元120000元50000元課程大綱特色概述條款要素案例分析銷售話術(shù)一分鐘講產(chǎn)品話術(shù)***，您好告訴您一個(gè)好消息，為了喜迎世博，作為本屆世博會(huì)唯一保險(xiǎn)合作伙伴的我們公司最新推出一款超額還本的返還型分紅重疾險(xiǎn),每三年返還一次生存金直至終身，70周歲有一筆養(yǎng)老金，每年的復(fù)利分紅可累計(jì)生息，急用時(shí)可用來應(yīng)急，同時(shí)，合同生效后，還帶有最高兩倍的重疾、身故或全殘保障，如果重疾發(fā)生在交費(fèi)內(nèi)，不但可以免

8、交以后各期保費(fèi)，您的生存金、養(yǎng)老金等利益不會(huì)受到重疾賠付的影響，仍然可以繼續(xù)享受，您看辦3份還是5份？分紅特別說明話術(shù)在計(jì)劃書的設(shè)計(jì)中，一般建議用中等紅利，目的是告訴客戶：分紅是不確定的，它會(huì)隨著公司的發(fā)展和市場(chǎng)的變化而水漲船高，現(xiàn)在我給您的演示僅為中等紅利，這是一個(gè)較低的紅利演示，將來分紅比現(xiàn)在演示的還要高，那帶給您的將是一種驚喜，我相信到時(shí)您一定不會(huì)后悔