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《東尚mall推廣招商方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、東尚MALL招商推廣方案前言本項目的招商推廣是否成功，將直接決定項目的資金回收狀況與后續(xù)開發(fā)的基礎(chǔ)穩(wěn)固性，具有舉足輕重的作用。為使本項目達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收的目的，我們在上一階段定位報告的基礎(chǔ)上，客觀分析本項目的機(jī)會點、競爭環(huán)境、石家莊商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及服飾、食品等行業(yè)狀況，結(jié)合長安區(qū)的整體發(fā)展進(jìn)程與需要，憑借專業(yè)的知識、豐富的經(jīng)驗，制訂出項目的招商推廣策劃方案。本方案注重實用性、可操作性，務(wù)求對招商的實際操作起到指導(dǎo)性的作用。一、招商節(jié)點與時機(jī)計劃“良好的開始是成功的一半”，入市時機(jī)和方式把握得好，才能產(chǎn)生好的招商開局。招商入市時機(jī)的選擇要綜合考慮以下幾方面因素：一、
2、項目入市宣傳時間應(yīng)選擇在正式招商前1個月入市宣傳，一方面為項目提前造勢、另一方面可為正式招商積累有效客戶。二、準(zhǔn)備充分后入市入市前必須對招商中心、項目周邊環(huán)境進(jìn)行改造修飾，讓項目現(xiàn)場的內(nèi)外包裝均有良好的形象展示。在模型、招商手冊、展板等招商工具齊備的情況下入市，才能彰顯出本項目的氣勢與發(fā)展商的雄厚實力，增強(qiáng)客戶對項目的信心。三、猛烈造勢入市目前長安區(qū)的商業(yè)氛圍欠缺這一現(xiàn)狀，告訴我們“無造勢即無市場”。入市前的宣傳造勢與形象展示，在前期的招商中對客戶心理具有較大影響，因此在項目入市前必須要有足夠的宣傳造勢，能夠初步建立品牌形象并吸引客戶關(guān)注，為正式招商作市場鋪墊。四、有目的入
3、市根據(jù)發(fā)展商的資金運作需要，合理安排營銷成本投入和回款的進(jìn)度，提高發(fā)展商的資金利用效率。五、有控制入市根據(jù)價格策略等分期分批有節(jié)奏地向市場推出產(chǎn)品，避免一擁而上，實現(xiàn)均衡、有序的招商目標(biāo)。小結(jié)：建議本項目“招商先行，租售并舉”，以核心租戶（次主力店、國家一級品牌）的入駐來帶動銷售。綜合以上因素，根據(jù)項目運作的要求確定本項目從07年7月份開始入市籌備及預(yù)熱，08年4月份開始進(jìn)行主力店的正式招商。二、招商對象特征分析1、招商對象定位因本項目定位于“都市的、流行的、休閑的、開放的、復(fù)合的、互動的年輕時尚MALL”，經(jīng)營者應(yīng)定位為：次主力店+品牌店+社區(qū)配套2、招商對象分析次主力店
4、：品牌超市大賣場超市本身具備強(qiáng)大的聚集人流作用。利用品牌超市引導(dǎo)作用，零售業(yè)全面開放，通過品牌進(jìn)駐宣傳，炒作商圈效應(yīng)，產(chǎn)生強(qiáng)勢吸引消費者的威力。品牌店：國內(nèi)知名服飾品牌、國內(nèi)外餐飲品牌、文化品牌及娛樂品牌招商范圍鎖定在中國一線知名品牌。只要主力店確定進(jìn)駐，就為本地區(qū)的大投資者、中小經(jīng)營者注入了一劑強(qiáng)心針，徹底打消其經(jīng)營上的疑慮，并將發(fā)揮出羊群效應(yīng)，促進(jìn)招商進(jìn)程。社區(qū)配套性商業(yè)：石家莊本地大中型零售商、大中型餐飲、文化、娛樂經(jīng)營店三、招商總體思路經(jīng)營業(yè)態(tài)業(yè)種布局規(guī)范了本項目的硬件功能，而招商與經(jīng)營模式則是完善了本項目的軟件功能，只有好的硬件基礎(chǔ)，再加上強(qiáng)大的軟件支持，項目才能
5、獲得良好的招商和經(jīng)營成果。在招商與經(jīng)營模式的建立方面，依據(jù)市場競爭狀況和制勝原則，制定了三十二字的招商和經(jīng)營模式：敲山震虎、眾星捧月統(tǒng)一經(jīng)營、整合市場打造樣板、多元招商完善政策、合理回報我們重點講述招商思路：敲山震虎——構(gòu)筑較高平臺，與城市發(fā)展互動公關(guān)活動先行，如：舉辦省級中高檔次的投資論壇，邀請政府、廠家、經(jīng)營商、媒體的權(quán)威人士。媒體報道緊隨，全程報道及后續(xù)跟蹤整個公關(guān)活動。眾星捧月項目與媒體結(jié)合進(jìn)行（包括縣級媒體）。跳出市區(qū)信息圈，在周邊市縣，加強(qiáng)對項目的立體媒體宣傳。打造樣板經(jīng)營者是不會掏錢去買一個概念，他們要買的是概念帶給的回報，這是商業(yè)項目不同于住宅項目的重要特征
6、。目前，長安區(qū)的商圈氛圍濃厚，標(biāo)榜型建筑林立。在招商策略的具體操作中，我們認(rèn)為，如立足于“長安、橋東、裕華”交叉的商圈環(huán)境中，在招商過程中，不能單純地宣傳本項目的特點，必須通過商圈環(huán)境配套烘托項目。多元招商為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，應(yīng)采用多途徑統(tǒng)一招商的原則。對于投資者購買的商鋪，應(yīng)采用“返租”的形式，進(jìn)行統(tǒng)一招商。項目的招商可采用聯(lián)營和租賃等方式展開，其中次主力店和大型品牌商家可采用聯(lián)營方式展開，中小商戶應(yīng)以租賃為主。四、招商核心策略1、次主力商戶優(yōu)先招商本項目應(yīng)采取“先確定次主力店，再全面招商”的基本策略。根據(jù)項目情況，重點引入品牌超市進(jìn)場經(jīng)營，對項目的商業(yè)經(jīng)營活動會產(chǎn)
7、生較大的影響。因此，本項目的次主力商戶應(yīng)該優(yōu)先招商，以大帶小，即用次主力店來帶動品牌店和中小商家。核心次主力店對本項目的成敗起著決定性的作用，它決定了本項目的品牌形象、主力客戶群、人流量和人流動線。2、品牌客戶帶動招商大型知名品牌的主力商戶可以為商業(yè)項目帶來大量的商業(yè)人流，創(chuàng)造良好的商業(yè)氛圍，從而增強(qiáng)其他商戶經(jīng)營的信心，促進(jìn)商業(yè)項目的招商。本項目可通過采取各種優(yōu)惠措施，重點引入知名品牌商戶進(jìn)場經(jīng)營，以帶動促進(jìn)對其他商戶的招商。在項目的招商廣告宣傳活動中，可以將引入的品牌商家作為一個重要的賣點信息，傳達(dá)給其他的目標(biāo)商
