商場促銷策劃：-童裝營銷策劃書

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1、中福商場促銷策戈J.doc畫童裝營銷策戈J書策劃書中福商場促銷文案.策劃組：杯中論語工作室.—、策劃目的.1.通過有效的營銷行動，充分拉動中福商場春節(jié)期間的銷售卜2.通過系統(tǒng)的營銷計劃，構(gòu)建中福商場的良好...騎大象的瑪蟻整理編輯中福商場促銷文案策劃組：杯中論語工作室一、策劃目的1?通過有效的營銷行動，充分拉動中福商場春節(jié)期間的銷售；2.通過系統(tǒng)的營銷計劃，構(gòu)建中福商場的良好形象，拓寬客源，樹立商場知名度和忠誠度。二、營銷戰(zhàn)略(-)“我享春節(jié)”特別行動說明：本促銷行動根據(jù)少年、男士、女人、老人不同的生活習(xí)

2、慣、心理特點、商品需求等因素設(shè)計了相應(yīng)的促銷方案，目的是為了讓更好更全面的滿足每一類每一個顧客的需要，從而抓住每一個商機，打好這個春節(jié)營銷戰(zhàn)。以下促銷方案多從目標消費者的實際需要出發(fā)，以滿足顧客為切入點，誘導(dǎo)顧客對中福商場產(chǎn)生好感。1.我享春節(jié)之少年口?四驅(qū)車大賽春節(jié)，兒童成了一支特別的消費大軍。作為新年，不管是為了獎勵孩子，還是習(xí)俗使然,父母都會在此吋滿足孩子們的要求。衣服、玩具、文具、小吃等等，只要兒子在春節(jié)開口了，父母都會給予非一般的考慮和滿足。籍此，我建議商場在門口或商場內(nèi)劃出一塊空曠的場地來。舉

3、行兒童四驅(qū)大賽。規(guī)則：1.現(xiàn)場報名，現(xiàn)場參賽，分時段進行PK。2.由參賽者自備叫驅(qū)車參加比賽。2.同時工作人員按照報名人數(shù)，靈活實行不同的比賽方式。3/4以是擂臺賽、晉級賽，或由商場制定規(guī)則，選定評委按照相關(guān)比賽要求實行評分制,由裁判組分時段評出獎項。獲得獎項的可獲得商場贈送的四驅(qū)車或芄他獎品。PS：除此之外，我們可以策劃兒童拼圖比賽、兒童智力問答大賽、兒童走秀大賽等等,方式因人因物因場地而己。購兒童用品贈時尚玩具如上所說，兒童用品是一個巨大的市場，因此我們要充分把握該市場，刺激兒童的購買欲望。因此獨特的

4、贈品同樣可以促使交易的產(chǎn)生。因為，隨著生活水平的提高，家庭花費在兒童身上的消費也越來越舍得。只要孩子高興了，父母也就開心了。如今，風(fēng)靡全球的迪斯尼、蜘蛛俠、奧特曼、變形金剛、機器貓等等，電影或漫畫中的角色成了兒童們的最愛。因此我們的促銷策略為：購?fù)b贈時尚玩具。操作方案：此促銷要立足于趣味性、刺激性，獎品的設(shè)置要豐富。比如說我們可以設(shè)置一個游戲規(guī)則，購買童裝即獲得一次游戲機會。一共有五張卡片（各卡片的圖片不同，分別為奧特曼、蜘蛛俠等），由小朋友隨意抽取兩張，形成一個組合（一共有10個組合），假如卡片組合為

5、蜘蛛俠和機器貓時，將獲得一個帶音樂的玩具手機；假如組合力蜘蛛俠和奧特曼時，將獲得一個“米奇鬧鐘”。當然具體游戲規(guī)則可以根據(jù)情況調(diào)節(jié)設(shè)計，這里給出的只是一個模板。需要注意的是：禮品的價格不應(yīng)太高，這將造成商場經(jīng)營成本的提島，價格太低也不好，這會讓人產(chǎn)生一種不屑感。因此贈品玩具的選擇要頗費心思，既能引起兒童即時的興趣，價格又不會太高。除此外，玩具可以分價值層次來贈送，適當加入少量高價值物品是非常必要的。這有利于提起父母的好奇心和兒童的挑戰(zhàn)心、娛樂心。?動漫人物手拉手聘請演員扮演蜘蛛俠、奧特曼、超人、米老鼠等青

6、少年喜聞樂見的動畫人物，設(shè)計相應(yīng)的舞蹈、話劇、小品等節(jié)目來吸引人們的關(guān)注。同時我們可規(guī)定當購物小票滿多少元后，可以免費和“蜘蛛俠”合影。這會極大俘獲青少年的心。當兒童們看到這些平時只山現(xiàn)在電視上的人物時，必然會賴著不走。而父母為遷就兒女，必然會留下來陪兒子，此時父母也將開始留意商場及其所開展的活動，當他們發(fā)現(xiàn)感興趣的東西，他們必將走入商場，由此可以進一步提高商場客流量。1.我享春節(jié)之男人日＞扳手腕大賽力氣是男人的重要象征，我們可以在商場門外開展扳手腕擂臺賽。從而吸引身強體壯的男人來參賽。＞成語接龍大賽通過

7、成語接龍，讓早已成年的男人感受兒吋的快樂＞快樂搖錢樹在商場門外的一顆小樹上吊上不同的硬幣，持購物小票的男人將獲得搖動搖錢樹的資格。搖動的時間按購物金額分等級，如購物滿50元以下為5秒，以此類推設(shè)計。同吋可設(shè)計幾個終極大獎，當顧客搖下印有商場LOGO的印章后，可以現(xiàn)場兌換200元的現(xiàn)金。＞食神大比拼由商場提供面食，誰吃的面食多誰就是食祌。＞愛的宣言任何男士只要在商場給心愛的人購買花、戒指等其他禮品，商場將免費為客戶投遞，并由商場送上表白語。比如商場可以設(shè)計一個屬于自己的吉祥物，然后在某身上裝上錄音器,顧客可

8、以通過其錄上自己對心愛人的表白，然后由商場投遞禮品時,代客戶播放“愛的宣言”。當然客戶也可以掏錢購買該玩具，屆吋該玩具將一同投遞給收禮方。1.我享春節(jié)之女人円誰是最美的女人？任何女士均可向商場遞交個人相片、相關(guān)資料和參賽宣言。在一定的期間后，商場停止照片遞交活動。由商場設(shè)計相應(yīng)的投票板罝放于商場門口。由公眾進行自由投票，每人只有一次投票權(quán)。投票數(shù)最高的女士將獲得“美麗女神”的稱號，并獲得相應(yīng)獎金。（具體規(guī)則需由商場根據(jù)實際情況