《美媛春洗面乳》ppt課件

《《美媛春洗面乳》ppt課件》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、1讓我們停下來(lái)看看2002年的成績(jī)2今年可以突破1700萬(wàn)至今年上半年為止，美媛春洗面乳市場(chǎng)銷售已達(dá)到將近1300萬(wàn)，根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售規(guī)律，以及美媛春洗面乳目前的市場(chǎng)表現(xiàn)，我們預(yù)計(jì)，到今年12月為止，全國(guó)實(shí)際銷售可以達(dá)到1,717萬(wàn)多元。302年與01年的市場(chǎng)完成比約為128.2%，市場(chǎng)增長(zhǎng)為28.2%。4具體單品銷售狀況在單品中養(yǎng)顏及美白（清涼、滋潤(rùn)）系列的銷售最好，男士及去痘則因?yàn)樘厥獾娜巳杭肮δ?，銷量自然沒(méi)有前面兩者的優(yōu)越；從表看出，恒安收購(gòu)美媛春后的優(yōu)勢(shì)還沒(méi)有在市場(chǎng)上展現(xiàn)出來(lái)；5具體單品銷售狀況其中美白系列比清毒系列多出將近220萬(wàn)，原因是美白系列的功能利益更明確，使用選擇多（

2、清涼、滋潤(rùn)），此外從名稱分析：養(yǎng)顏偏向于大中青年，而美白則是任何年齡層的人都有需求。6各區(qū)域的銷售情況美媛春洗面乳的主要銷售地區(qū)仍然是閩粵地區(qū)，從側(cè)面看出美媛春的市場(chǎng)占有率、品牌知名度、市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)主要集中在閩粵片區(qū)，進(jìn)跟的是川渝和西南，然后是華北。數(shù)據(jù)比例從1-9月計(jì)算，數(shù)據(jù)偏差＜0.578洗面乳表現(xiàn)出來(lái)的市場(chǎng)形態(tài)今年9月份，我們進(jìn)行了消費(fèi)者的調(diào)查，也針對(duì)美媛春洗面乳進(jìn)行了深入的座談了解，加上800份的入戶訪問(wèn)，從各方面了解美媛春目前的消費(fèi)市場(chǎng)形態(tài)（包括：知名度、占有率、轉(zhuǎn)換率、忠誠(chéng)度、滿意度等），也從中窺測(cè)出美媛春洗面乳的的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。下面就讓我們簡(jiǎn)單地溫習(xí)一遍：9洗面乳品牌知名度

3、市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率有1.9%，主要來(lái)源于閩粵地區(qū)10整體來(lái)講，洗面乳系列是美媛春的拳頭產(chǎn)品系列，無(wú)論是市場(chǎng)銷售所占比例，還是知名度的滲透力，都是以其為重點(diǎn)；而且在過(guò)去幾年，美媛春在洗護(hù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)幾乎都靠洗面乳系列來(lái)推動(dòng)建立，可以說(shuō)美媛春“清毒”產(chǎn)品有今天大部分都靠洗面乳系列產(chǎn)品；11調(diào)查得出美媛春洗面乳的品牌忠誠(chéng)度有22%，品牌轉(zhuǎn)換率達(dá)40%，但是實(shí)際上我們估計(jì)美媛春的品牌忠誠(chéng)度應(yīng)該還不到10%，品牌轉(zhuǎn)換率應(yīng)該超過(guò)50%以上；80.0070.0060.0040.0060.0020.0080.0090.00滋潤(rùn)肌膚深層清潔，去除油脂和污垢美白保濕調(diào)理肌膚改善膚質(zhì)預(yù)防粉刺、暗瘡清毒功能點(diǎn)吸

4、引力深度功能點(diǎn)接受水平從表所見(jiàn)，消費(fèi)者對(duì)美媛春洗面乳的滋潤(rùn)、深層清潔及美白保濕有高度的吸引力，相反對(duì)“清毒”這種功能過(guò)程的吸引力及接受力偏低；12雖然，與結(jié)果相比較“清毒”過(guò)程對(duì)消費(fèi)者的吸引力不大，但消費(fèi)者對(duì)“清毒”概念卻很能接受，我們相信以“清毒”過(guò)程帶出的效果一定是可以成為使用結(jié)果的保證；消費(fèi)者認(rèn)同美媛春“清毒”洗面乳，而且抱有較高的興趣，在調(diào)查中，消費(fèi)者的嘗試態(tài)度也較積極，比例達(dá)到33%。13對(duì)手們今年做了些什么？品牌類型主要規(guī)格（克）價(jià)格成分主要功效廣告口號(hào)活動(dòng)丹芭碧清涼、美白、保濕108、15013-17元含天然植物精華（綠茶、蘆薈、薄荷等）清毒、滋潤(rùn)、凈化美白優(yōu)惠促銷送自身產(chǎn)

5、品采詩(shī)保濕、祛痘、美白80、12010-22元含天然植物精華（蘆薈、茶樹(shù)油、甘菊等）清毒、疏通毛孔、深層潔膚、去痘美麗的老師用采詩(shī)索膚特美白、祛痘33、15618-30元含木瓜蛋白酶、鱷梨營(yíng)養(yǎng)成份及祛痘因子等美白、清熱解毒、消炎殺菌優(yōu)惠促銷郵購(gòu)8折，持會(huì)員卡7折。送生日卡丁家宜美白、滋潤(rùn)100、12016-22元含蛋白酥、活膚滋潤(rùn)成份消減毒素、祛除色斑締造自然美白之光彩送防曬產(chǎn)品禮品促銷折扣優(yōu)惠姍拉娜清涼、美白、保濕、祛痘6010-15元含天然植物精華（薄荷、蘆薈、木瓜、綠茶等）清爽、美白保濕、活化細(xì)胞及清毒、祛痘快樂(lè)肌膚用喜膚世界精英模特大賽活動(dòng)買(mǎi)套裝有優(yōu)惠送禮品及5元現(xiàn)金券小護(hù)士營(yíng)養(yǎng)

6、60、100、9-15元含維他命營(yíng)養(yǎng)元素深層清潔，清除污垢及老化角質(zhì)，促進(jìn)吸收買(mǎi)一送一陽(yáng)光促銷收集印花，還禮品14他們的投放情況數(shù)據(jù)來(lái)源ACNielsen尼爾森時(shí)間：01年10月-02年9月15我們的對(duì)手今年投放主要以電視為主，另外索芙特（候車亭為主）和丁家宜（車體為主）加多了戶外媒體；美媛春洗面乳今年的投放很少，幾乎沒(méi)有；16競(jìng)品洗面乳的平面表現(xiàn)索芙特柏蘭17競(jìng)品洗面乳的平面表現(xiàn)小護(hù)士丁家宜18可伶可俐玉蘭油競(jìng)品洗面乳的平面表現(xiàn)19競(jìng)品洗面乳的平面表現(xiàn)珊拉娜珊拉娜20安安競(jìng)品洗面乳的平面表現(xiàn)佳雪21黛妃妮維雅競(jìng)品洗面乳的平面表現(xiàn)22小結(jié)02年我們的主要對(duì)手在媒體及線下的促銷手段都非常的

7、逼切，在終端大打價(jià)格戰(zhàn)（小護(hù)士、索芙特），促銷手法雖然沒(méi)有很大的突破，但得到了很好的市場(chǎng)效果；從01年10月到今年9月，6個(gè)主要對(duì)手在媒體投放的資金平均超過(guò)了2000萬(wàn)元；明年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，對(duì)手攻勢(shì)更加強(qiáng)勢(shì)，美媛春面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加嚴(yán)峻，若不加緊調(diào)整策略步伐，前景堪憂。232003年洗面乳市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)每年增長(zhǎng)5.6%單位：億元資料來(lái)源：emkt.com/《銷售與市場(chǎng)》242003年洗面乳市場(chǎng)會(huì)有35個(gè)億的銷量，其中有10個(gè)億在農(nóng)