歐琳整體櫥柜盈利模式創(chuàng)新分析

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1、上海交通大學MBA學位論文歐琳整體櫥柜盈利模式創(chuàng)新分析RESEARCHONPROFITPATTERNOFOULINKITCHENABSTRACTIn1990’s,wholekitchenwasintroducedtochinafromthewesterncountries.Fromearly2000’s,wholekitchenindustryisdevelopingfastinchina.In1995,OULINcompanyproductwholekitchen.WholekitchenwasdevelopedslowlyinOULINcompany.Thewrit

2、erdesignagainprofitpatternofOULINkitchentoimprovetheprofitofOULINcompany.Thewriterdesignsthreeprofitpatternsbychainofvalueanalysisandrelativeindustryanalysis.ThewriterdesignstheprofitpatternofproduceforOULINcompany.Manycompaniesenterwholekitchenindustry,becauseofwholekitchendemand.Thecon

3、clusionofresearchonprofitpatternofwholekitchenindustryishelpfulforthecompany.KEYWORDS:Wholekitchen;Profitpatterns;Chainofvalue;Customervalue;Supplychainmanagement2上海交通大學MBA學位論文歐琳整體櫥柜盈利模式創(chuàng)新分析前言自從1816年，英國布朗夫人首次提出了“整體廚房”的概念，1892年，一個名叫Friedemirpoggenpohl的德國木業(yè)工人創(chuàng)立了POGGENPOHL櫥柜家具公司。整體廚柜在歐洲經(jīng)歷了1

4、00多年的發(fā)展，行業(yè)發(fā)展已經(jīng)非常成熟，形成三大體系櫥柜。一、意大利體系注重櫥柜設計風格，其櫥柜色彩艷麗和設計前衛(wèi)，引領(lǐng)櫥柜設計潮流。二、德國體系注重櫥柜標準化生產(chǎn)，其櫥柜生產(chǎn)工藝先進和櫥柜五金件品質(zhì)高，德國櫥柜以質(zhì)量著稱。三、丹麥體系則以簡潔著稱，其生產(chǎn)的櫥柜線條流暢。90年代初，西方櫥柜開始引進到我國，整體櫥柜的引進，徹底改變了我國廚房的裝修。93年—96年，成為我國櫥柜市場的啟蒙期，這個時期催生了我國最早的一批櫥柜企業(yè)的建立。歐琳就是在這個時期進入櫥柜行業(yè)，這個時期的櫥柜特點主要還集中在儲物柜的性質(zhì)上。97年—2000年，隨著櫥柜的配套設配,如米桶、垃圾桶、拉籃的大

5、量應用，我國櫥柜市場進入接受期。部分富裕的人們開始希望將這個曾經(jīng)渴望而不可及的奢侈品搬進自己的新居。在這個時期，隨著市場的迅速擴大，許多企業(yè)和個人加入到櫥柜行業(yè)。1996年海爾、1998年科寶、1999年金牌等現(xiàn)在知名品牌櫥柜都是這個時候進入的。進入21世紀，01年—至今，我國櫥柜迅速完成對西方櫥柜技術(shù)的復制和學習，進入認識創(chuàng)造期或者叫個性化發(fā)展期，這一時期的標志就是打破了耐火板一統(tǒng)天下的格局，實木、吸塑、烤漆等材質(zhì)使用到櫥柜上。正在這個時候，我國房地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展，櫥柜進入市場發(fā)展期，櫥柜的市場需求快速增加。更多的現(xiàn)代櫥柜企業(yè)出現(xiàn)于這個時期，這個時期的櫥柜行業(yè)的競爭越

6、來越激烈，有競爭力的櫥柜企業(yè)逐步壯大，出現(xiàn)歐派、金牌等知名品牌的櫥柜，但更多的櫥柜企業(yè)盈利差，經(jīng)營越來越國難，經(jīng)營困難有多重原因，其中很重要一方面，一些櫥柜企業(yè)沒有找到適合自己企業(yè)的盈利模式。管理學家德魯克說：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！笨梢娪Ｊ降闹匾匚弧Ｓ匈Y料調(diào)查顯示，當今中國創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的失敗，23%是因為戰(zhàn)略的失誤，28%是因為執(zhí)行的問題，而高達49%的失敗是因為沒有找到適合自己的持續(xù)贏利的盈利模式，可見盈利模式對企業(yè)的發(fā)展有重要意義。盈利模式是探求企業(yè)利潤來源、生成過程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法，俗稱商業(yè)模式。一個企業(yè)是否能

7、夠在運營實踐中應用盈利模式，關(guān)鍵是否掌握三種技術(shù)：行業(yè)利潤分區(qū)分析技術(shù)、模式設計技術(shù)及盈利模式實施管理技術(shù)。6上海交通大學MBA學位論文歐琳整體櫥柜盈利模式創(chuàng)新分析歐琳公司在1995年，就進入了櫥柜行業(yè)，是我國最早從事櫥柜制造的企業(yè)之一，但由于歐琳櫥柜沒有找到適合自己的盈利模式，歐琳櫥柜在集團產(chǎn)業(yè)中發(fā)展緩慢。歐琳櫥柜目前的盈利模式是傳統(tǒng)的產(chǎn)品盈利模式，既通過采購部門采購部件，在公司制造和組裝整體廚柜，以成本加上利潤作為定價基礎，銷售給客戶，以期望獲取產(chǎn)品利潤。這種簡單的盈利模式已經(jīng)無法適應現(xiàn)在的市場競爭需要，必須重新設計歐琳櫥柜的盈利模式