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《用意志打敗時(shí)間：我是如何想、看、投項(xiàng)目的.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、自從我開了博客，不斷有創(chuàng)業(yè)者問我是如何看項(xiàng)目的、如何做投資的？這是一個(gè)尖銳和一言難盡的難題，一直想回答這個(gè)問題，但一直沒想好如何作答，所以一直拖到了今天。）一點(diǎn)點(diǎn)錢你需要有一點(diǎn)點(diǎn)錢，來搭建一個(gè)網(wǎng)站、來制作一個(gè)樣品、來開一家網(wǎng)店……你需要那么一點(diǎn)點(diǎn)小錢來做實(shí)驗(yàn)，但是沒人愿意陪你冒風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)事開頭難！4）一碗雞湯第一次創(chuàng)業(yè)，你免不了有這樣那樣的疑慮，會(huì)在十字路口認(rèn)不定方向，曾經(jīng)有個(gè)高人點(diǎn)撥說這是“創(chuàng)業(yè)者的孤獨(dú)感”，是吧？當(dāng)你有吃不準(zhǔn)的決定，如果有人幫你下個(gè)決心，當(dāng)你不知所向，如果有人幫你指點(diǎn)迷津，那有多好！在
2、創(chuàng)業(yè)的寒冬黑夜里，有誰(shuí)能給創(chuàng)業(yè)者端上一碗熱騰騰的心靈雞湯？創(chuàng)業(yè)者的雷區(qū)1.哪天等有人給了我一筆大錢，我就去創(chuàng)業(yè)。（你等著吧……與其守株待兔，不如先動(dòng)手干起來吧）2.XXX最近搞到一大筆VC的錢，憑什么??？我哪天也去搞它一筆更大的錢來玩玩。（XXX搞錢和你有什么關(guān)系呀？別人搞到錢就等于你也能搞得到錢？嘿嘿。）3.我有個(gè)好朋友在華爾街工作，要搞錢還不容易？找他她一句話就是了。（華爾街大路兩旁上錢堆著都像是擦手紙，你倒是叫他有本領(lǐng)先搞兩疊給你來看看？）4.我們準(zhǔn)備先融資3000萬(wàn)，出讓股份5-10%，一年以后
3、再融一個(gè)億，最多再出讓20%公司股份，團(tuán)隊(duì)必須絕對(duì)控股。（聽上去投資人像是一群屎殼螂，要錢比撕草紙還簡(jiǎn)單。）……唉，不引用了，說得都讓人臉紅，這些話哪里像是從創(chuàng)業(yè)者嘴里說出來的？這樣當(dāng)創(chuàng)業(yè)者也太容易了，創(chuàng)業(yè)者也不必有什么自豪感啦，人人都可以去當(dāng)創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)橛腥藭?huì)給你錢，你要多少、有人給多少，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者太簡(jiǎn)單了，不用動(dòng)腦筋。創(chuàng)業(yè)者都知道賺錢很累，為什么就自然而然認(rèn)為從投資人那里搞錢很容易啊？有錢的人都是因?yàn)樗麄兟斆魉再嵉搅舜箦X，為什么在沒錢的人眼里，投資人反而都像是一批傻逼，手里捧著金元寶在盼星星盼月亮等
4、著你去拿呢？說得極端一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者們也太不懂投資的基本法則和規(guī)矩了。再補(bǔ)充一點(diǎn)，不把自己的錢也一起砸進(jìn)去，用的全是別人的錢來創(chuàng)業(yè)，這鍋飯煮出來一定不香的，一定會(huì)夾著生米和沙子的。VC也一樣，用自己的錢還是用別人的錢在砸，你從聲音中可以聽得出來，用別人的錢砸，落地有聲，爽！創(chuàng)業(yè)者大概都要到自己賺到了大錢，變成了投資人，嘗到過投資的滋味，才會(huì)改變思想。等你賺了大錢，和我一起來投資吧，只有到那時(shí)候，你才會(huì)明白創(chuàng)業(yè)投資的真正含義。創(chuàng)業(yè)投資的四個(gè)腳印第一個(gè)腳?。和顿Y前投資的前提是要有項(xiàng)目源，只有項(xiàng)目源源不斷，提供了
5、篩選出優(yōu)秀項(xiàng)目的基數(shù)，才可以讓投資人挑精揀肥有選擇的余地，有眼力的VC能在一地雞毛、一地魚目當(dāng)中挑選出創(chuàng)業(yè)的黑馬，投資人在需要錢的創(chuàng)業(yè)者中，永遠(yuǎn)是僧多粥少。第二個(gè)腳?。和顿Y看準(zhǔn)了項(xiàng)目準(zhǔn)備放錢進(jìn)去，機(jī)構(gòu)投資人這時(shí)還要干些非常技術(shù)性的活兒，包括Termsheet、盡職調(diào)查、投資協(xié)議的談判、投資架構(gòu)的設(shè)計(jì)、期權(quán)計(jì)劃、Milestone（里程碑）……打錢，事實(shí)上這是投資的戰(zhàn)斗真正開始，而不是結(jié)束，IRR的時(shí)針正步出發(fā)了，不知什么時(shí)候才能把它絆住。第三個(gè)腳?。和顿Y后錢投進(jìn)去了，“時(shí)間機(jī)器”就立刻啟動(dòng)了，一項(xiàng)投資是
6、不是能達(dá)到高回報(bào)，現(xiàn)在才是下功夫的時(shí)候。VC除了砸錢，還應(yīng)該多多加料，加進(jìn)去資源、關(guān)系、引導(dǎo)、幫助……才有可能加速“時(shí)間機(jī)器”的運(yùn)轉(zhuǎn)，不斷使被投公司的價(jià)值成倍上升。第四個(gè)腳?。和顿Y退出上市、被收購(gòu)、管理層回購(gòu)……到了這一步，從投資到收獲算是走完了一個(gè)輪回。創(chuàng)業(yè)“投資”和“退出”是兩個(gè)端口，錢離開投資人的銀行和回到銀行里來，都是瞬間的事情，吃不準(zhǔn)的、最痛苦的是這兩個(gè)端口之間的距離。這是我們基金的投資流程，屬于我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，偷出來和大家分享。我是怎樣看項(xiàng)目投項(xiàng)目的既然前面提到了“創(chuàng)業(yè)投資的四個(gè)腳印”，不妨
7、也就沿著這四個(gè)巨人的腳印來談?wù)勛约簻\薄的體會(huì)。需要再三說明的是，以下的文字純屬個(gè)人見解，不具指導(dǎo)意義、不是普遍真理。（投資前）1）看人。創(chuàng)業(yè)投資就是投人，這是一件不容易的事情，但也不是一件非常難的事情。我喜歡和人打交道，看人無數(shù)，說實(shí)話，看一個(gè)人有沒有誠(chéng)意，花沒花工夫做回家作業(yè)，是不是一塊值得去花功夫雕琢的玉石，其實(shí)不需要幾眼就能看得出來。和創(chuàng)業(yè)者打交道是令我最快活的事情。在他們身上能看到我曾經(jīng)的影子，我真心希望他們做得比我當(dāng)年更好更出色，也希望中國(guó)有更多的人加入創(chuàng)業(yè)者的行列，需要的時(shí)候，我可以幫助他們
8、指點(diǎn)一下、分享一些自己的經(jīng)驗(yàn)，防止再走我曾走過的彎路，在陰冷的晚上，給他們端去一碗熱騰騰的心靈雞湯。通過和創(chuàng)業(yè)者的對(duì)話，可以判斷出他她是否具備一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)和涵養(yǎng)：--誠(chéng)實(shí)、誠(chéng)信--足夠的心理和物質(zhì)準(zhǔn)備（準(zhǔn)備在辦公室睡三年地鋪，公司不賺錢不拿一分錢工資，20張信用卡周轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)資金，糞土當(dāng)年大公司里的派頭、排場(chǎng)、職位、條件、安逸）--動(dòng)手，比動(dòng)腦和動(dòng)嘴更多--關(guān)鍵問題上能“聽”話，傾聽用戶的意見，傾聽他人善意的建議。2）開門見山，實(shí)
