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《建設(shè)工程項目投標(biāo)案例成敗分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、讀后感花了大約一個月的時間我才看完了這本書，自己心里也愧疚的不行，畢竟這樣的效率對于一個想要發(fā)表論文的學(xué)子來說還是有些太慢，太懶散，不管怎么樣，還是好好的總結(jié)一下，一方面就當(dāng)是積累知識，另一方面看能不能找到自己寫論文的靈感?？偟姆矫鎭碚f，看完這本書還是有一些收獲的。使我從大的方面把握了成功投標(biāo)的一些技巧：1、投標(biāo)商要重視資訊；2、投標(biāo)商可以采取報價優(yōu)勢的策略；3、應(yīng)用投標(biāo)技巧；4、應(yīng)用信譽(yù)；5、依靠實力；6、科學(xué)公關(guān)；7、投標(biāo)商運用聯(lián)合體競標(biāo)。對于重視資訊競標(biāo)主要體現(xiàn)在：建立在早期介入的資訊力是一種強(qiáng)大的中標(biāo)力量，一種戰(zhàn)略性資源，誰土存了它，誰
2、就能在市場競爭的舞臺上超常發(fā)揮，這句話道出了資訊分析在整個投標(biāo)過程中的重要性程度。周到細(xì)致地勘察施工現(xiàn)場和參加標(biāo)前會議，不僅能得到投標(biāo)商自己編標(biāo)需要的第一手資料，而且還能了解到競爭對手的一些情況，他多投標(biāo)人確定編標(biāo)原則及報價策略起到重要的作用。對于報價優(yōu)勢競標(biāo)主要存：一方面可以依照保本微利的觀念作出報價決策，另一方面最重要的是在編標(biāo)之前應(yīng)該對招標(biāo)人的需求程度進(jìn)行彈性分析，即敏感性分析，以此來選擇相應(yīng)的報價方法。具體的說主要是：業(yè)主對于難度很大的招標(biāo)需求敏感性很低，即使投標(biāo)人報高價，業(yè)主也不會減少對投標(biāo)承攬工程的需求欲望，因為能干這項工程的承包商
3、太稀缺了。同時這個高價也能夠達(dá)到業(yè)主對工程萬無一失的需求，這叫物有所值。而業(yè)主對于難度很低的招標(biāo)項目需求敏感性很高，如果投標(biāo)人報高價，對其選擇會大打折扣，只存低報價，他們才會考慮。因為能做此類項目的承包商比比皆是。所以一般來講，對招標(biāo)人進(jìn)行彈性分析，高、富有彈性的招標(biāo)項目，可以適當(dāng)報低價，因為高價會極大減少需求而失標(biāo)；而對招標(biāo)人需求敏感性低、缺乏彈性的招標(biāo)項目，可以適當(dāng)報高價，因為即使高價，也不會導(dǎo)致需求減少過多，中標(biāo)還是存保證的。這是商品市場的需求規(guī)律，招投標(biāo)市場也不例外，誰運用的好，誰就受益。另外若業(yè)主資金充足到位，那么投標(biāo)商在投標(biāo)報價的競
4、爭中采用技術(shù)實力加合理報價是一種具有競爭力的投標(biāo)組合方式，投標(biāo)效果明顯。例如有些投標(biāo)人為Y中標(biāo)，突出了技術(shù)優(yōu)勢+合理報價+精品標(biāo)書的競爭要素組合方式，顯示了競標(biāo)的綜合實力。技術(shù)實力是報高價的資本，特別是在有獨特技術(shù)的情況下，這種技術(shù)的價值含量是很高的，具有報高價的條件，沒有報低價的理巾。投標(biāo)商運用投標(biāo)技巧主要體現(xiàn)在：剛開始投標(biāo)報名時，業(yè)主對該投標(biāo)商不夠信任，針對這種情況，該投標(biāo)商主動邀請業(yè)主單位前來參觀考察自己承建的項H實施情況，熱情坦誠的介紹自己的情況。業(yè)主通過深入考察，逐漸改變了對該投標(biāo)商不信任的印象?？梢娨粋€施工企業(yè)的施工合同履約的好，工
5、程質(zhì)量優(yōu)良，能做到建一個工程，樹一座豐碑，樹立企業(yè)良好的社會形象，是企業(yè)生存和發(fā)展的無形資產(chǎn)，也是投標(biāo)成功的基礎(chǔ)。在業(yè)主以技術(shù)、質(zhì)景、工期綜合目標(biāo)為取向的項1=1招標(biāo)上，一定要通過各種方式方法來展現(xiàn)自己的綜合實力，最大限度滿足業(yè)主的最主要目標(biāo)，在這方面做得好既能中標(biāo)又能受益。對于投標(biāo)商而言，在進(jìn)行投標(biāo)前還右一項很秉的工作要進(jìn)行，那就是要分析什么標(biāo)可以投，什么標(biāo)不能投，只是投標(biāo)前期要解決好的問題。例如有些投標(biāo)商擬定了一個投標(biāo)原則，原則是“三不投”，即公共關(guān)系不硬的項目不投、干不了的項目不投、資金不到位的項目不投。施工單位不能以帶資承包作為競爭手段
6、承攬工程。對于投標(biāo)商運用信譽(yù)競標(biāo)，重要性主要體現(xiàn)在：在當(dāng)前招投標(biāo)市場競爭十分激烈的情況下，珍惜來之不易的每一個項目，每一塊陣地，是每一個投標(biāo)商應(yīng)該爭取做到的事情，只有這樣，市場才會越來越大，企業(yè)效益才會不斷提高，企業(yè)也就會不斷發(fā)展壯大。干好在建工程，確立良好信譽(yù)，為后續(xù)工程投標(biāo)中標(biāo)奠定基礎(chǔ)，來造成在一個大市場上滾動發(fā)展的的效應(yīng)，是一個精明的投標(biāo)商必須考慮的戰(zhàn)略性問題。作為一個企業(yè)，必須有良好的社會信譽(yù)，即干好一項工程，創(chuàng)下一個牌子，獲得一些信譽(yù)。在信譽(yù)缺失的市場，信譽(yù)是稀缺資源，其價值就在于能夠為企業(yè)創(chuàng)造無限的商機(jī)。只有企業(yè)信譽(yù)滿天下，才能做到
7、“不盡市場滾滾來”。同時要把自身效益、建設(shè)單位的效益、社會公眾的效益結(jié)合起來考慮，同步取得效益，即要實現(xiàn)“多贏”。對于投標(biāo)商依靠實力競標(biāo)分析為：每個項目都有自身的特點，投標(biāo)過程中要抓住重點，對技術(shù)含量高、工藝復(fù)雜的項目要多做技術(shù)方面的文章，這也是盈利的重要途徑。需要注意的是，當(dāng)投標(biāo)項目專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)，而企業(yè)技術(shù)力量不足時，可以采用虛擬組織的方法，其初級形式是外包加工，高級形式是“借腦集智”。通過國外聘專家，彌補(bǔ)自己的專業(yè)缺陷，提高企業(yè)的技術(shù)含量，提升企業(yè)的技術(shù)競爭力。因為在當(dāng)今的市場競爭中，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，很多企業(yè)家都認(rèn)識到“借錢不如借腦”
8、，集資不如“集智”，所以積極倡導(dǎo)每一個新產(chǎn)品背后都有若干位教授，每一項管理工程背后都有若干位專家的管理方式，并付諸行動，取得經(jīng)營佳績。對于應(yīng)用科學(xué)公關(guān)
