利用期貨市場(chǎng)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售銀河期貨馮潔

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1、利用期貨市場(chǎng)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售銀河期貨馮潔2期貨市場(chǎng)—傳統(tǒng)銷售模式的補(bǔ)充影響農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)的因素農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的期貨應(yīng)用使用期貨工具輔助銷售利弊分析內(nèi)容提要233一、期貨市場(chǎng)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的補(bǔ)充傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)銷售模式專業(yè)市場(chǎng)合作組織農(nóng)戶直銷銷售大戶銷售公司網(wǎng)絡(luò)銷售傳統(tǒng)銷售模式的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)專業(yè)市場(chǎng)銷售集中，銷量大，信息反映快，實(shí)現(xiàn)快速集中運(yùn)輸、倉儲(chǔ)。管理矛盾，容易出現(xiàn)積壓和傾銷。信息分析能力弱。銷售公司專職銷售，集中農(nóng)產(chǎn)品的能力強(qiáng)因?yàn)槭袌?chǎng)變化公司與農(nóng)戶之間違約率高合作組織區(qū)域性集中農(nóng)產(chǎn)品，區(qū)域性運(yùn)輸環(huán)節(jié)通暢缺乏資金，農(nóng)民參加合作組織意愿不強(qiáng)，易出現(xiàn)糾紛銷售大戶適應(yīng)小區(qū)域

2、經(jīng)濟(jì)，靈活性強(qiáng)信息不暢、風(fēng)險(xiǎn)高、市場(chǎng)分析決策能力差網(wǎng)絡(luò)銷售宣傳范圍廣、信息傳遞量大、節(jié)約成本農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)普及率低、法律糾紛多農(nóng)民直銷銷售靈活、利潤(rùn)大、過程簡(jiǎn)單銷量小、穩(wěn)定性差、6期貨市場(chǎng)——傳統(tǒng)銷售模式的補(bǔ)充銷售模式特點(diǎn)分析傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售傳統(tǒng)銷售+期貨市場(chǎng)銷售信息缺乏充分銷售范圍?。▎我滑F(xiàn)貨市場(chǎng)）大（現(xiàn)貨與期貨兩個(gè)市場(chǎng)）交易對(duì)手少（僅局限于少數(shù)現(xiàn)貨采購商）多（現(xiàn)貨采購商+眾多期貨采購商）價(jià)格選擇窄（受限于現(xiàn)貨價(jià)格）寬（近期、中期、遠(yuǎn)期價(jià)格任選）銷售成本固定（全額交易模式）靈活（可采用保證金交易模式）銷售方式固定（一手交錢一手交貨）靈活(可以通過期貨對(duì)沖取消銷售義務(wù)）銷售風(fēng)險(xiǎn)不

3、易控制某些傳統(tǒng)現(xiàn)貨銷售風(fēng)險(xiǎn)一定程度得到控制6農(nóng)民利用期貨信息作為銷售參考農(nóng)民通過各種傳播途徑，得到的相關(guān)品種期貨價(jià)格變化信息，可以在與糧商交易中，作為重要的參考依據(jù)和議價(jià)籌碼。二、影響農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)的因素農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)影響農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)的因素現(xiàn)貨和期貨價(jià)格關(guān)系農(nóng)產(chǎn)品銷售五種風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)特點(diǎn)宏觀經(jīng)濟(jì)變化，決定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格趨勢(shì)各類政策出臺(tái)，影響農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)方向性變化季節(jié)性的變化，影響農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)的主要因素下游產(chǎn)品需求和進(jìn)出口，影響農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格趨勢(shì)播種成本和管理成本，決定農(nóng)產(chǎn)品成本價(jià)格資金運(yùn)作現(xiàn)貨價(jià)格與期貨價(jià)格的關(guān)系農(nóng)產(chǎn)品期現(xiàn)走勢(shì)趨同，大部分時(shí)間期價(jià)引導(dǎo)現(xiàn)價(jià)。農(nóng)產(chǎn)品銷售五

4、種風(fēng)險(xiǎn)生長(zhǎng)期過程中，自然原因造成的意外風(fēng)險(xiǎn)生長(zhǎng)期、收獲后，擇時(shí)銷售時(shí)，價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品已入庫，等待銷售時(shí)機(jī),價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品未入庫，銷售時(shí)機(jī)出現(xiàn)，采購成本上漲的風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)與收購過程中，由于產(chǎn)品品質(zhì)不合格造成的風(fēng)險(xiǎn)三、農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的期貨應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)期貨能做些什么把期貨價(jià)格信息作為農(nóng)產(chǎn)品銷售的定價(jià)基準(zhǔn)把期貨市場(chǎng)當(dāng)作一個(gè)大的采購商把期貨市場(chǎng)當(dāng)作虛擬銷售市場(chǎng)鎖定銷售價(jià)格確保銷售利潤(rùn)農(nóng)戶不能直接參與實(shí)物交割農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)期貨能做些什么把期貨價(jià)格作為農(nóng)產(chǎn)品采購、銷售的定價(jià)基準(zhǔn)把期貨市場(chǎng)當(dāng)作大的供應(yīng)商把期貨市場(chǎng)當(dāng)作大的銷售市場(chǎng)鎖定銷售價(jià)格確保銷售利潤(rùn)涉農(nóng)企業(yè)可以直接參與實(shí)物交

5、割期貨價(jià)格信息——如何成為銷售的定價(jià)基準(zhǔn)現(xiàn)貨價(jià)格=近月合約期貨價(jià)格加減升貼水定價(jià)模式升水—就是在期貨價(jià)格的基礎(chǔ)上加品級(jí)加價(jià)、物流成本、供需加價(jià)等貼水—就是在期貨價(jià)格的基礎(chǔ)上減品級(jí)折扣、供需減價(jià)等選用結(jié)算價(jià)而非收盤價(jià)等其它價(jià)格是為了防止價(jià)格受到人為操縱選取近月合約期價(jià)為采購基準(zhǔn)價(jià)是因?yàn)橥稒C(jī)成份少，價(jià)格較理性選擇期貨價(jià)格為基準(zhǔn)價(jià)的理由期貨定價(jià)模式的具體做法越是臨近交割的期貨合約價(jià)格就越貼近于現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)第一種方法：實(shí)物交割第二種方法：倉單質(zhì)押涉農(nóng)企業(yè)可以通過實(shí)物交割方式，在期貨市場(chǎng)完成現(xiàn)貨買賣。涉農(nóng)企業(yè)可以利用倉單質(zhì)押方式，盤活庫存、緩解資金壓力。期貨市場(chǎng)——大型采購商把期貨市

6、場(chǎng)當(dāng)作虛擬銷售市場(chǎng)什么是虛擬銷售市場(chǎng)？虛擬銷售市場(chǎng)指通過期貨賣出方式獲得提前銷售或遠(yuǎn)期銷售的目的，而實(shí)際商品依舊控制在賣家手中，或者農(nóng)產(chǎn)品還在生長(zhǎng)期沒有收獲之前，遠(yuǎn)期市場(chǎng)價(jià)格存在明顯利潤(rùn)的前提下，進(jìn)行虛擬遠(yuǎn)期銷售，期貨市場(chǎng)遠(yuǎn)期合約大量的投機(jī)者和實(shí)際買家成為虛擬銷售市場(chǎng)的承接者。期貨虛擬銷售市場(chǎng)的好處有哪些農(nóng)產(chǎn)品在收獲前就可以銷售提前鎖定銷售利潤(rùn)可根據(jù)實(shí)際銷售進(jìn)度和市場(chǎng)變化調(diào)整虛擬銷售節(jié)省長(zhǎng)途運(yùn)輸成本農(nóng)戶利用期貨市場(chǎng)鎖定銷售價(jià)格確保銷售利潤(rùn)在2004年，我國(guó)大豆現(xiàn)貨和期貨市場(chǎng)價(jià)格都出現(xiàn)歷史罕見的上漲行情。進(jìn)入2004年播種季節(jié)，農(nóng)民開始考慮中大豆還是種玉米？按照當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)

7、格，種大豆是最合適的。但是由于大豆市場(chǎng)價(jià)格高漲，很多農(nóng)民都考慮中大豆，必然要造成秋后大豆的大量上市，進(jìn)而將有可能造成秋后大豆價(jià)格的下跌。價(jià)格下跌給農(nóng)民帶來損失的可能性是客觀存在的。如果大豆價(jià)格下跌，種植大豆的農(nóng)民將會(huì)減少收益甚至出現(xiàn)虧損。賣出套期保值——鎖定銷售利潤(rùn)農(nóng)戶利用期貨市場(chǎng)鎖定銷售價(jià)格確保銷售利潤(rùn)案例：為了防止大豆價(jià)格下跌導(dǎo)致預(yù)期收益的損失，農(nóng)民在播種大豆的同時(shí)，可以在期貨市場(chǎng)上拋售與他預(yù)計(jì)大豆產(chǎn)量相等的大豆期貨合約。如果秋收以后大豆價(jià)格下跌了，雖然農(nóng)民按市場(chǎng)價(jià)格出售大豆會(huì)蒙受損失，但他在期貨市場(chǎng)上賣空的期貨合約會(huì)給他