脫不掉的商務(wù)“裝”

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1、脫不掉的商務(wù)“裝”飯局，雕花紅木餐桌上圍坐的八九個(gè)人都身體前傾，向著主賓的方向微笑。主賓是一位五十歲左右的干部，靠在椅背上，聲音雄渾、滔滔不絕。忽然，他把目光轉(zhuǎn)向了一個(gè)三十多歲身材矮胖的人，胖矮個(gè)兒立刻湊上去點(diǎn)頭傾聽(tīng)，孰料是劈頭蓋臉的冷雨?！澳阏娴氖鞘裁炊疾欢?！胡來(lái)！有你這么做事情的嗎……”胖矮個(gè)兒略一錯(cuò)愕，隨即一邊點(diǎn)頭，一邊笑著說(shuō)，“您批評(píng)得對(duì)！是，是！我自罰一杯?！崩钋嗌阶诎謧€(gè)兒的旁邊，不自然地盯著自己的餐盤(pán)，假裝吃飯。這一桌，跟他一樣，大多數(shù)都是企業(yè)家。馬上有人活躍氣氛講了個(gè)笑話，一切好像平

2、靜的湖面上蕩起了一絲漣漪，什么都沒(méi)發(fā)生。“裝孫子1以乎成了商人成功的必備基本功之一。在生意場(chǎng)上流傳著這樣一句話：你不裝孫子，就當(dāng)不了大爺。“案板上的豬”“我也裝過(guò)。”作為一個(gè)商人，李青山毫不掩飾?！暗呛托」媚镔I(mǎi)個(gè)LV拎出去炫耀可不一樣，她們是為了面子，我們是為了辦事。而且有時(shí)候沒(méi)得選擇。”上個(gè)月，他請(qǐng)一個(gè)“衙門(mén)里的人”吃飯。一般而言，主賓會(huì)定地點(diǎn)，但請(qǐng)衙門(mén)里的人吃飯，自有一套規(guī)矩。有的人比較敏感，會(huì)指定吃飯的場(chǎng)所?！安恢莱鲇诎踩蛘邉e的什么目的”?？傊钋嗌桨匆蟀衍?chē)開(kāi)到了北京郊外的一個(gè)茶莊。不

3、過(guò)是仿古的中式建筑，裝飾很一般。一進(jìn)包廂的門(mén)，他并不急著讓官員坐主賓的位置，而是觀察那個(gè)主賓的位置是否對(duì)著門(mén)開(kāi)的方向，“他們不會(huì)坐到門(mén)開(kāi)后一眼就能被看得到的位置。我并不是來(lái)行賄的，但是現(xiàn)在官員和商人一接觸就很敏感，大家都得懂事點(diǎn)?！甭渥?，李青山小心翼翼順著對(duì)方的話說(shuō)，但又不能太刻意，誠(chéng)懇是關(guān)鍵?！吧瞄L(zhǎng)的領(lǐng)域就多說(shuō)幾句，不擅長(zhǎng)的就聽(tīng)，千萬(wàn)不要自顧自個(gè)兒開(kāi)心。時(shí)刻關(guān)注對(duì)方的反應(yīng)。一般不會(huì)在餐桌上談什么業(yè)務(wù)上的東西，不過(guò)是熟悉下人面，讓人家記得有你這么個(gè)人。”點(diǎn)菜單上來(lái)后，李青山這才看出這個(gè)茶莊有些不一般。

4、越往后看，越不淡定了。他算是見(jiàn)過(guò)市面的人，但是這一刻，一股無(wú)名火滋滋地燎著他的心。以酒水為例，一扎木瓜汁，倒出來(lái)兩個(gè)玻璃杯的量。普通餐廳賣(mài)60至IJ120元，高檔餐廳賣(mài)200至IJ300元，這里的價(jià)格是一扎980元。他自帶了一箱拉菲，服務(wù)員說(shuō)每瓶加收百分之十五的開(kāi)瓶費(fèi)，一瓶拉菲的市面價(jià)值以?xún)扇f(wàn)元計(jì)算，開(kāi)了四瓶，開(kāi)瓶費(fèi)要收一萬(wàn)二?！按丝蹋彤?dāng)我是一頭案板上的豬”。生氣是免不了的，“我的錢(qián)可不是大風(fēng)刮來(lái)的，是辛苦賺來(lái)的，這擺明了就是玩我，宰豬呢?！钡蚬愤€得看主人，他摸不清這家茶莊和眼前這個(gè)官人的關(guān)系。抬

5、起頭來(lái)，一副淡定的微笑，他對(duì)服務(wù)員說(shuō)，“行呀，怎么收費(fèi)按你們規(guī)矩來(lái)。”這頓飯花了7萬(wàn)元。賓主相談甚歡，執(zhí)手相送。直到他上了自己的車(chē)，那張笑了一個(gè)多小時(shí)的臉才耷拉下來(lái)。狠狠地從兜里甩出一包煙，拿了一根，他狠狠吸了一口，又狠狠地吐出來(lái)，好像這樣才能把積攢的惡氣給發(fā)泄出來(lái)?！拔艺娌皇乔笏k什么具體的事。你知道我們公司的業(yè)務(wù)要和多少個(gè)部門(mén)打交道嗎？需要蓋多少個(gè)章?受多少個(gè)有關(guān)部門(mén)檢查嗎？公司小的時(shí)候擔(dān)心做不大，業(yè)務(wù)做大了更擔(dān)心，不知道哪一環(huán)不得體就會(huì)卡住。我這是廣結(jié)善緣啊?！彼麌@了口氣。商業(yè)教父也裝過(guò)李青山絕

6、對(duì)不是最委屈的人，連開(kāi)頭提到的那個(gè)得有多局貴，原罪論、炫富說(shuō)等等詞匯就像泥巴一■樣粘在他們的腳底，怎么也洗不干凈。矮個(gè)兒胖子也不現(xiàn)在，提起企業(yè)家的稱(chēng)呼，不見(jiàn)李青山不愛(ài)抱怨，起碼現(xiàn)在政府在鼓勵(lì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，承認(rèn)他們?cè)诮鉀Q就業(yè)、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面起到重要作用。“和老一輩比起來(lái)，我能理直氣壯地說(shuō)我是個(gè)商人。”但跟國(guó)有企業(yè)、政府官員站在一起，李青山仍然覺(jué)得自己矮了半;央企定義自己是國(guó)家長(zhǎng)子，政府官員更得當(dāng)長(zhǎng)輩敬著?！庇袝r(shí)候，李青山開(kāi)玩笑，搞民營(yíng)企業(yè)的，就是那個(gè)庶出的孩子，有地位沒(méi)有？有！地位多高？得看人眼色。他

7、到過(guò)世界很多國(guó)家，看到當(dāng)?shù)睾献骰锇楹驼蚪坏赖姆绞?，“很不?xí)慣”。一次在歐洲，一個(gè)政府部門(mén)官員來(lái)企業(yè)，走時(shí)臨近午飯時(shí)間，企業(yè)竟然也沒(méi)客氣，就讓對(duì)方這么走了。“他們社會(huì)發(fā)展階段和中國(guó)不同，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較充分。企業(yè)發(fā)展靠法來(lái)規(guī)范制約，靠市場(chǎng)機(jī)制優(yōu)勝劣汰，而不靠人。不需要討好誰(shuí)，比較輕松?！彼f(shuō)?！岸谥袊?guó)這種環(huán)境下誰(shuí)能不裝？你說(shuō)柳傳志有沒(méi)有裝孫子的時(shí)候？”他反問(wèn)道，“比起他們，最早一輩下海經(jīng)商的企業(yè)家，我們裝的痛苦程度可能還不及他們?！边@個(gè)一手創(chuàng)建“聯(lián)想”的企業(yè)家，在最初的時(shí)候，也不得不“裝孫子”?！堵?lián)想

8、風(fēng)云》里面寫(xiě)了這樣一個(gè)故事。柳傳志和王柯一同來(lái)到“中儀”公司。這兩人一個(gè)想賣(mài)電腦，一個(gè)想買(mǎi)電腦，而且是用自己的錢(qián)，現(xiàn)在卻要低聲下氣地請(qǐng)求第三者“中儀”批準(zhǔn)。因?yàn)檎咴?，“中儀”掌握著買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)指標(biāo)。“中儀”的工作人員是個(gè)小伙子，滿臉不屑，一口京腔，瞪著垂手而立的柳傳志問(wèn)：“你到底是外商還是中國(guó)人？要不你就是代理吧？”“對(duì)啊，我就是代理。”柳陪笑道。“代理就是外商。出去！我這個(gè)樓不能讓外商進(jìn)來(lái)，你給我出去！”眾目睽睽之下，柳傳志灰溜溜地退出門(mén)外，站在屋檐