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《商業(yè)分析案例分析常見框架工具》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、商業(yè)案例分析的常見框架與工具1.Strategy1.1市場進入類公司宏觀環(huán)境：PEST（政治、經(jīng)濟、社會、技術）公司微觀環(huán)境：SWOT分析、波特五力模型市場情況分析：市場趨勢、市場規(guī)模、市場份額、市場壁壘等利益相關方分析：公司、供應商、經(jīng)銷商、顧客、競爭對手、大眾3C戰(zhàn)略三角市場細分（定位目標客戶群；NicheMarket）-地理細分：國家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候、地形-人口細分：年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層-心理細分：社會階層、生活方式、個性-行為細分
2、：時機、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠程度、購買準備階段、態(tài)度風險預測與防范1.2行業(yè)分析類市場：市場規(guī)模、市場細分、產(chǎn)品需求/趨勢分析、客戶需求；BCGMatrix競爭：競爭對手的經(jīng)濟情況、產(chǎn)品差異化、市場整合度、產(chǎn)業(yè)集中度顧客/供應商關系：談判能力、替代者、評估垂直整合進入/離開的障礙：對新加入者的反應、經(jīng)濟規(guī)模、預測學習曲線、研究政府調控資金：主要資金來源、產(chǎn)業(yè)風險因素、成本變化趨勢1.3新產(chǎn)品引入類營銷調研數(shù)據(jù)分析收入預測：時間推導、可比公司推導產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品戰(zhàn)略：4P,4C,STP,安索夫矩陣市
3、場營銷戰(zhàn)略：以消費者為核心的整合營銷，關注各觸點，并有所創(chuàng)新物流條件：存儲、運輸2.Operation2.1市場容量擴張類：競爭對手、消費者、自身（廣義3C理論）2.2利潤改善類：利潤減少的兩種可能成本上升：固定成本/可變成本-固定成本過高：更新設備？削減產(chǎn)能？降低管理者/一般員工工資？-可變成本過高：降低原材料價格？更換供應商？降低工資？裁員？-成本結構是否合理？-產(chǎn)能利用是否合理（閑置率）？銷售額下降：4P（價格過高？產(chǎn)品品質？分銷渠道？促銷效果？）2.3產(chǎn)品營銷類（接近于“新產(chǎn)品引入類”）2.4產(chǎn)品定價類以成
4、本為基礎的定價：成本加成定價、以目標利潤（盈虧平衡）定價以價值為基礎定價資料以競爭為基礎定價1.MarketSizing/Estimation1.1市場規(guī)模預測：人口基數(shù)、知曉度、到達度、購買意愿、特定條件等1.2市場情況分析：市場趨勢、市場規(guī)模、市場份額、市場壁壘、市場整合度等1.3市場驅動因素：價格、服務、質量、外觀1.4關鍵成功要素分析2.M&A2.1整合原因：synergy,scale,managementimpulse,taxconsideration,diversification,breakupval
5、ue2.25C原則：Character,Capacity,Capital,Conditions,CompetitiveAdvantage2.3估值與分析方法：DFC：proformacashflowstatement,discountrateMarketMultiple：EBITDA,P/E,P/BSupplyChainAnalysisValueChainAnalysisStructuralAnalysis2.4整合類型：horizontal,vertical,congeneric,conglomerate2.5整
6、合方式：hostile/friendlytakeover部分分析工具介紹PESTEPEST分析是戰(zhàn)略咨詢顧問用來幫助企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法，一般對政治（Political）、經(jīng)濟（Economic）、技術（Technological）和社會（Social）這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。如圖所示：資料SWOT來自于麥肯錫咨詢公司的SWOT分析，包括分析企業(yè)的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats）。因此，SWOT分析實
7、際上是將對企業(yè)內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。通過SWOT分析，可以幫助企業(yè)把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方；并讓企業(yè)的戰(zhàn)略變得明朗。波特五力模型資料五力模型由邁克爾·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應商的議價能力,購買者的議價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點，來自目前在同一行業(yè)的公司間的競爭。一種
8、可行戰(zhàn)略的提出首先應該包括確認并評價這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化。ü供應商的議價能力（BargainingPowerofSuppliers）1）本企業(yè)需要的重要原材料有許多可供選擇的供應者2）本企業(yè)需要的重要原材料有許多替代品3）在我們需要最多的原材料方面，我們公司是供應者的主要客戶4）沒有一個供應者對本公司是關鍵性的5）我們可
