房地產(chǎn)市場定位與營銷策劃

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1、專業(yè)創(chuàng)造價值房地產(chǎn)市場定位與營銷策劃關(guān)于房地產(chǎn)策劃師一個基礎(chǔ)-建筑策劃-文理經(jīng)的綜合修養(yǎng)四面圍墻-市場研究、政策規(guī)范、投資分析、建筑規(guī)劃一個屋頂-文字與表達(dá)采光門窗-不斷積累的實戰(zhàn)經(jīng)驗關(guān)于定位定位是現(xiàn)代營銷理論中的一種創(chuàng)新思維，它建立在挖掘目標(biāo)群體潛在心理需求基礎(chǔ)上，通過產(chǎn)品差異性訴求和目標(biāo)群體動機性訴求的有機融洽，從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略。功能、成本和效益三者如何協(xié)調(diào)和統(tǒng)一，是市場定位必須要解決的。必要的功能、適當(dāng)?shù)某杀竞屠硐氲男б媸欠康禺a(chǎn)項目市場定位的指導(dǎo)思想。第一部分地產(chǎn)項目定位要點項目定位及營銷流程市場研究市場定位營銷策劃投資分析產(chǎn)品定位企劃推

2、廣銷售執(zhí)行房地產(chǎn)市場*個人*家庭*公司*其它（封閉市場2P‘S）市場研究市場細(xì)分目標(biāo)市場產(chǎn)品定位擬定營銷策略產(chǎn)品策略（product）價格策略（price）廣告促銷策略營銷渠道策略研究分割優(yōu)先定位購房者STP戰(zhàn)略營銷策略4P’S海外市場外埠市場(增加2P’S)政治環(huán)境公共關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)項目市場營銷架構(gòu)(申請開工)房地產(chǎn)項目開發(fā)過程各階段工作銜接關(guān)系圖階段土地開發(fā)*投資目標(biāo)**資金計劃*土地取得1、買斷2、合建3、委建市場營銷分析1、區(qū)域市場調(diào)查2、購房者傾向分析3、市場區(qū)分4、選定目標(biāo)市場基地調(diào)查1、區(qū)域歷史2、區(qū)位環(huán)境3、交通狀況4、自然環(huán)境產(chǎn)權(quán)調(diào)查1、所有權(quán)2、

3、他項權(quán)利3、現(xiàn)場查勘法規(guī)審查1、區(qū)域規(guī)劃2、建筑法規(guī)3、其他法規(guī)市場調(diào)查1、地價2、建設(shè)成本3、市場容量4、銷售反應(yīng)利潤分析1、允建面積2、地價、造價、其他成本3、報酬率項目評估項目定位1、目標(biāo)市場2、主題定位3、技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)4、經(jīng)濟分析產(chǎn)品規(guī)劃造型、平面、面積、配置、建材設(shè)備擬定行銷策略1、產(chǎn)品策略2、價格策略:(1)訂價(2)付款、貸款3、通路策略:(1)自售(2)代銷4、推廣策略:(1)廣告(2)人員推銷(3)促銷發(fā)包施工使用執(zhí)照交屋項目規(guī)劃營銷執(zhí)行發(fā)包施工(1)邊界(2)現(xiàn)況測量(3)申請建筑線指示(4)勘探(5)繪制施工圖(6)申請建照(7)領(lǐng)取建照(8)

4、繪制施工詳圖(1)放樣(2)安全措施(3)挖土(4)興建(1)申報守工(2)申請門牌號碼(3)申請接水接電(1)水電接通(2)決算(3)竣工總驗收房地產(chǎn)開發(fā)項目行銷流程及組織體系圖1房屋市場分析[經(jīng)濟,同業(yè),客戶]2區(qū)域性行情市調(diào)3競爭個案分析4市場潛力研判5本案個性調(diào)查6消費者特性階層分析7投資可行性分析8土地規(guī)劃[可再細(xì)分:土地規(guī)劃組市場研究組]購房者潛在購房者業(yè)主競爭者市場需求量經(jīng)營者關(guān)心市場狀況長期市場調(diào)整個案市場分析成長機會資金、利潤[市場部-市場分析]市場趨勢市場細(xì)分目標(biāo)市場產(chǎn)品定位多種案名廣告策略個案開發(fā)企劃報告書（投資人）研發(fā)部-產(chǎn)品規(guī)劃][產(chǎn)品規(guī)劃

5、]1可行性分析2價格建議3平面建議規(guī)劃4建材建議5傭金條件6公共設(shè)施及景觀建議7平面造型及平面配置建議8戶型建議9簽約條件需求利潤推盤量銷售率成功率評價市場研究市場細(xì)分產(chǎn)品定位目標(biāo)市場廣告策略企劃部[設(shè)計部]產(chǎn)品規(guī)劃建議業(yè)務(wù)策略行銷通路擬訂銷售策略業(yè)務(wù)部[營業(yè)部]1命名2動腦會議3路線擬訂4海報DM報紙指示牌5SP活動建議6時間、文案設(shè)計7擬訂廣告目標(biāo)8擬訂訴求重點9文案設(shè)計10現(xiàn)場POP11媒體安排1擬訂價格2現(xiàn)場布置銷售管理3職前講習(xí)4SP活動5擬訂銷售策略6方案建議與執(zhí)行7協(xié)助業(yè)主辦理簽約手續(xù)行銷管理行銷控制經(jīng)營評估管理部[財務(wù)組]管理部[總務(wù)組]1應(yīng)收應(yīng)付賬

6、款管理2客戶傭金企劃費等1人事考核2征聘訓(xùn)練3事務(wù)約會安排（回饋）（計劃）（執(zhí)行）（行銷）（控制）個案開發(fā)階段前置作業(yè)階段廣告銷售階段行銷控制階段（回饋）產(chǎn)品生命周期四階段特征項目營銷流程市場研究市場定位營銷策劃投資分析產(chǎn)品定位企劃推廣銷售執(zhí)行壹。市場研究市場研究要點解析知己知彼，百戰(zhàn)不殆。核心觀點：知彼——不只是了解我們的競爭對手，更是了解我們的客戶。了解客戶的真實需求更勝于了解競爭對手。知己——清晰的知道我們的優(yōu)勢和劣勢，以及我們能夠調(diào)動的一切資源。從而找出正確的競爭策略和合適的戰(zhàn)略時機。根本目的：對市場趨勢進行判斷，明確目標(biāo)客群關(guān)鍵點：供求關(guān)系及其特征（開放封

7、閉）市場研究地產(chǎn)市場研究貫穿整個開發(fā)過程：市場研究1、市場資訊收集與分析：基于對市場政策、項目信息等長期跟蹤，以及長期積累的資料，定期提供市場的信息資訊報告，內(nèi)容包括市場環(huán)境、政策環(huán)境分析，包括市場規(guī)模、產(chǎn)品特征、消費習(xí)慣等的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀與發(fā)展預(yù)測。2、競爭環(huán)境調(diào)查：競爭環(huán)境調(diào)查是地產(chǎn)項目進行前期調(diào)研的核心工作之一。競爭環(huán)境分析主要包括兩方面的內(nèi)容，一部分為總體市場分析，一部分為主要競爭項目分析?？傮w市場分析涉及到相關(guān)物業(yè)的供需總量、供需結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特征、區(qū)域特征等內(nèi)容；競爭項目主要包括現(xiàn)在、潛在重要競爭對手狀況詳細(xì)調(diào)查分析，包括背景、環(huán)境、產(chǎn)品、銷售等方面。