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《門票定價策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。
1、財務核算下的主題公］門票及服務定價一個主題公園能否開辦成功，除了特殊的主客觀因素外，一般都要具備過硬的自身質(zhì)量、良好的客源、便利的交通、城市的感知形象與主題公園自身的宣傳、優(yōu)質(zhì)的服務和管理等必要條件。衡量主題公園是否成功的重要標志是考察其每年的客流量。影響主題公園客流量的主要因素包括公園的主題、選址、娛樂內(nèi)容、門票價格和公園內(nèi)的消費價格。第一部分門票價格和游客消費水平的預估前而已經(jīng)介紹了漫都愛主題公園所處的區(qū)位優(yōu)越，公園的主題和娛樂內(nèi)容也可是一流，那么門票和園內(nèi)消費價格的確定便成為需要我們研究的影響因素了。在建設(shè)一個大型主題公園的前提下
2、，人們對于票價的承受能力成為制約主題公園客流量的主要因素。一、同類競爭者比較(1)國內(nèi)主題公園門票及客流情況：國內(nèi)大多數(shù)比較成功的主題公園如深圳的“世界之窗”和“歡樂谷”的票價在80元至120元之間，園內(nèi)餐飲和購物的人均消費為45元。(2)國外主題公園的票價情況:名稱面積（公頃）景點（個）票價（美元）客流量（萬人）迪斯尼樂園6548451800環(huán)球影視主題公園1701345600東京迪斯尼樂園8045451900東京迪斯尼海洋世界713045900日本環(huán)球影視主題公園6024451100俄亥俄州派拉蒙主題公園1427345650從上表可
3、以看出，國外主題公園的票價都是一樣的（45美元）,據(jù)考察國外主題公園，一份快餐或一件小紀念品的價格在10美元左右。考慮到建成的主題公園既要符合通行的國際標準又要考慮國內(nèi)居民的消費水平，初步預估門票價格在100元左右，加上單個旅游者平均服務消費共65元（我們的公園以服務為主），這里以人均消費165元的標準做出此項目市場分析和客流量預測。二、主題公園的客源市場等級劃分客源市場劃分客源市場的劃分最終取決于游客從出發(fā)地到主題公園所用的時間的長短，而影響時間長短的因素歸結(jié)于交通的方便快捷與否。城市旅游感知形象是指…個城市所形成的與城市自身職能和性
4、質(zhì)相關(guān)的形象和風格，這種形象和風格能給倒過的人昭下深刻的印象。比如一提起北京，人們就會向?qū)чL城、故宮、頤和園；提起桂林便會想到甲天下的山水風光。在市場經(jīng)濟條件下，酒香也怕巷子深，尤其是目前全國正在大力發(fā)展旅游業(yè)，如果不對外主動宣傳自己，就會被其它眾多旅游景點所淹沒，市場就會被分割。發(fā)展主題公園必須有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，當一個地區(qū)的人均年收入達到800美元或1000美時，該地區(qū)就會產(chǎn)生大范圍的旅游動機，目前國內(nèi)較發(fā)達地區(qū)的人均收入已達到或超過這個基本值，在這樣的經(jīng)濟基礎(chǔ)上，主題公園的票價必須合理。一級市場：公園周邊的省市，距離在200-300
5、公里左右，包括西安市、渭南市市、寶雞市及其周邊地區(qū)；二級市場：距公園500公里范圍內(nèi)的省份，除去已定義為一級市場的省市，包括甘肅省、山四省、河南省、四川省、內(nèi)蒙古自治區(qū)。三級市場：國內(nèi)市場（是指除一、二級市場之外的國內(nèi)其它省市游客市場）四級市場：國際游客市場三、旅客客流量預測（15年內(nèi)）結(jié)合個市場的人口統(tǒng)計資料和以往的旅游統(tǒng)計年鑒的相關(guān)數(shù)據(jù)我們對客流量規(guī)模進行初步預測結(jié)果如下：單位：萬人2012-2016年2017-2021年2022-2026年一級市場250300330二級市場185240255國內(nèi)其它市場180210245國際市場2
6、53545合計640785875第二部分項目的投資估算和財務評價一、投資估算編制依據(jù)及說明本投資估算包括天津影視藝術(shù)主題公園的場地建設(shè)、景點建設(shè)投資和其它費用0建筑工程投資主耍根據(jù)天津市建筑工程預算基價及類似工程造價指針確定。景點設(shè)施投資參照美國創(chuàng)意王國設(shè)計事物所提供的造價確定。其它費用按國家有關(guān)取費標準計取。本項目占地2000由，征地補償費按40萬兀/畝（包括給排水、電力、通訊等外部配套設(shè)施）計算。預備費按第一部分工程費用和第二部分其它費用之和的5%計算。融資利率按10%計算。匯率按1美元=6.7元人民幣計算。二、項目總投資估算投資估
7、算單位：萬元序號項目金額第一部分工程費用130000—?場地建設(shè)1土方工程2場地水、暖、電、燃氣配套設(shè)施3景觀4場地景觀5綜合區(qū)域開發(fā)二節(jié)目景點建設(shè)第二部分其它費用1000001征地補償費2科研編制、品牌使用和前期費3預算編制費4高速公路開口建設(shè)補償費5勘察設(shè)計費6工程監(jiān)理費7維護費用8建設(shè)單位管理費9其它費用第三部分預備費12000第四部分建設(shè)期利息8000合計250000三、資金籌措本項目總投資為250000萬元其資金來源如下:中方出資130000萬元外方出資60000萬元國內(nèi)外融資40000萬元四.財務分析（1）財務分析計算說明本
8、項目的年客流量、門票收入及服務性人均消費均參照前部分項目經(jīng)營前景分析的預測資料。服務性成本占服務性收入的50%o維修費用按折舊費的5%計取。折I口年限按分類計算，殘值率取4%。管理費用中含管理公司管理費（經(jīng)
