趙佳蕊實(shí)習(xí)報(bào)告

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1、專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)計(jì)算機(jī)信息管理植宅孑信息幅朮帝竽阮TianjinElectronicInformationCollege頂崗實(shí)習(xí)中期報(bào)告系別計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)系趙佳蕊學(xué)生姓名學(xué)生班級(jí)IWMS13-3指導(dǎo)教師實(shí)習(xí)單位北京盛行聯(lián)動(dòng)信息技術(shù)有限公司2015年12月5日?、實(shí)習(xí)口的大學(xué)生實(shí)習(xí)是為了在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)前，將白己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，并且完成從學(xué)生到職員的過(guò)渡。實(shí)習(xí)是邁向成熟重要的一步，也是大學(xué)生正視社會(huì)和正視自己，走出自我，真正融入社會(huì)生活工作的第一步，而且很多時(shí)候通過(guò)實(shí)踐,尤其在不同的職業(yè)中的實(shí)踐才會(huì)真止找到口己感興趣并適合口己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變的

2、第一步。第一次參加工作，我明白大學(xué)生畢業(yè)前實(shí)習(xí)是引導(dǎo)我們學(xué)生走岀校門(mén)，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式，是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道，是捉升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的冇效途徑。通過(guò)參加實(shí)習(xí)工作活動(dòng)，有助于我們大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。近三個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東曲，而這些東西將使我終生受用。實(shí)習(xí)活動(dòng)加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在實(shí)習(xí)小開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一?步明確了我們大學(xué)生的成材Z路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的犬地里，我們的人

3、生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我也在實(shí)習(xí)屮得到許多的感悟！二、實(shí)習(xí)內(nèi)容在北京盛行聯(lián)動(dòng)信息技術(shù)冇限公司的日子也是我實(shí)習(xí)生活很充實(shí)的日子。我的工作是負(fù)責(zé)技術(shù)推廣服務(wù)，分為早班和晚班，一周一換，每天工作休息吃飯工作卜?班，生活的很有規(guī)律，它檢驗(yàn)了我兩年來(lái)學(xué)的理論知識(shí)，同時(shí)也讓我接觸了社會(huì)，學(xué)會(huì)了怎么樣分析社會(huì)的很多情況，讓我更快的融入社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)起到了很大的觸動(dòng)作用。在實(shí)習(xí)期間，我很幸運(yùn)，跟著一位工作多年的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，在他身上學(xué)到了很多東西，有一些確實(shí)是在學(xué)校里學(xué)不到的，就是一種對(duì)事業(yè)的專(zhuān)注和勤奮的精神。我在幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，接觸

4、了很多大大小小的公司，有國(guó)有的，合伙的，私營(yíng)的，以及外資企業(yè)，基本上各種性質(zhì)的企業(yè)都能接觸到。由于企業(yè)的各種不同需要，我們接觸的方而也會(huì)比較多。首先，談?wù)劶夹g(shù)推廣服務(wù)，指將新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝直接推向市場(chǎng)而進(jìn)行的相關(guān)技術(shù)活動(dòng)，以及技術(shù)推廣和轉(zhuǎn)讓活動(dòng)。從廣義上說(shuō)分為線下推廣和線上（網(wǎng)絡(luò)）推廣，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類(lèi)似這種產(chǎn)品，軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣的效果應(yīng)該是最棒的，因此先說(shuō)一卜?網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法：（一）、渠道方而：各大搜索引擎的快照、視頻等。（二）、方法和策略：（1）戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)

5、分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷(xiāo)售主張捉煉、創(chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。（2）營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。（3）傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。（4）整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。（5）數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪

6、問(wèn)人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。其次說(shuō)一下進(jìn)行推廣的日常工作：網(wǎng)絡(luò)推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息，但不是每天在發(fā)，而是有計(jì)劃、有策略的去發(fā),不能只是盲目的去發(fā)，否則的話，天天又累，對(duì)自己又沒(méi)冇長(zhǎng)進(jìn)。（一）、需要選擇主題，選擇平臺(tái)，設(shè)置好關(guān)鍵詞，了解潛在客戶的心理，關(guān)心的問(wèn)題。如今免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣，效果不大，而且是一個(gè)每天累的耍死，老板述不知道你每天坐在位子上，對(duì)著電腦在干嘛，因?yàn)槔习宀豢赡苋タ茨忝刻煸谀膫€(gè)平臺(tái)發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果。（二）、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)的？這個(gè)很難。客戶在網(wǎng)上看到你的信息，然后去丿占里

7、購(gòu)買(mǎi)，難道還會(huì)說(shuō)在網(wǎng)上哪個(gè)平臺(tái)發(fā)的信息嗎？即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息，他也不會(huì)去說(shuō)的。這樣，在現(xiàn)在這個(gè)企業(yè)注重成交額，銷(xiāo)售額的今天，是很難判斷。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣要確定你考核的標(biāo)準(zhǔn)是什么。（三）、網(wǎng)絡(luò)推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則，會(huì)做優(yōu)化。最后，只要你照著去做，可能剛開(kāi)始很難見(jiàn)到效果，但是只要長(zhǎng)期的堅(jiān)持卜?去，效果是很明顯的，推廣是個(gè)長(zhǎng)期的活，要重在堅(jiān)持。三、實(shí)習(xí)體會(huì)（-）:掙錢(qián)的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班，天天面對(duì)的都是同一樣事物，真的好無(wú)聊啊!好辛苦啊!在那時(shí)，我才真真正正的明白，原來(lái)父母在外打工掙錢(qián)真的很不容易?。ā?人際關(guān)系在這次實(shí)習(xí)中，讓我很有感觸的

8、一點(diǎn)就人際交往方面，大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很