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《居之然集團(tuán)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃書》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、居之然集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃書一戰(zhàn)略市場分析1、國內(nèi)市場根據(jù)調(diào)研，目前國內(nèi)市場上產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，市場90%產(chǎn)品處在同一檔次，高端產(chǎn)品市場僅有德國維卡一家，由于市場售價太高而銷售平平。由于北方天氣高寒，市場現(xiàn)在的普通產(chǎn)品不能完全適應(yīng)這種天氣，大多數(shù)產(chǎn)品在使用2-3年后就會出現(xiàn)變形、密封不好等現(xiàn)象，導(dǎo)致房間冬季不保暖、灰塵多、易感冒等現(xiàn)象出現(xiàn)。所以市場對高端產(chǎn)品有非常大的需求，僅大慶每年竣工住宅面積900萬平米，窗面積180萬平方。按僅有10%客人換窗，面積為18萬平方，按單價700元*18萬平方=1億2千萬的市場份額，由此分析，國內(nèi)高寒地區(qū)市場容量不會低于30億。目前國內(nèi)市場
2、高端產(chǎn)品并沒有真正意義上的品牌，德國維卡僅僅是國內(nèi)廠商進(jìn)口維卡的型材和配件在國內(nèi)組裝，并沒有在組裝過程中實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制，所以產(chǎn)品組裝質(zhì)量也是參差不齊，代理的服務(wù)質(zhì)量市場表現(xiàn)也是平平。3、購買人群收入中等偏上人群，年輕人結(jié)婚新房。4、國際市場由于近來中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，塑鋼產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成，所以中國產(chǎn)品在國際市場上的性價比優(yōu)勢明顯，但我國目前還沒有適合高寒地區(qū)的塑鋼門窗產(chǎn)品，只要我們的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到維卡的質(zhì)量水平，我們就有極大地價格競爭優(yōu)勢。5、不利因素由于居之然是剛剛進(jìn)入市場，品牌沒知名度，美譽(yù)度，客戶對質(zhì)量有疑問，對企業(yè)信心不足。6、企業(yè)優(yōu)勢由于我們的產(chǎn)品是在
3、總結(jié)國內(nèi)產(chǎn)品缺點(diǎn)的基礎(chǔ)上研究開發(fā)的，所以先天就具備質(zhì)量優(yōu)勢，再細(xì)分市場就德國一家競爭對手，我們有著無可比擬的價格和質(zhì)量優(yōu)勢。7、購買力全世界嚴(yán)寒地區(qū)人口過5億，按國際慣例住房2.5%增長基數(shù)計(jì)算，每年就有7.5億平方的市場需求。按國際市場成品門窗價格計(jì)算，市場容量過1000億。二居之然集團(tuán)使命為全世界居住在高寒地區(qū)的人民提供高品質(zhì)塑鋼產(chǎn)品和服務(wù)，為集團(tuán)全體員工及全人類創(chuàng)造幸福生活。1、為高寒地區(qū)提供產(chǎn)品和服務(wù)，是我們經(jīng)過市場細(xì)分確定的目標(biāo)市場，也是我們必須承擔(dān)的社會責(zé)任，目前國內(nèi)沒有企業(yè)做這個細(xì)分市場，國外有，但價格高出我們幾倍。只要我們提供被細(xì)分市場認(rèn)可的產(chǎn)品和服務(wù)
4、，就會被市場認(rèn)可，得到社會承認(rèn)。2、為集團(tuán)和人類創(chuàng)造幸福生活，首先是為全體員工創(chuàng)造幸福生活，是我們創(chuàng)辦、發(fā)展企業(yè)的根本之源，是留住人才的唯一途徑。只有這樣，我們才能吸引人才，留住人才，因?yàn)槠髽I(yè)所有的行為，必須由人來完成。我在這里之所以把它當(dāng)做企業(yè)使命提出，就是我們要把為企業(yè)全體員工創(chuàng)造幸福生活提高到我們的使命的高度來認(rèn)識。當(dāng)年共產(chǎn)黨贏得天下，就是把為人民創(chuàng)造幸福生活作為黨的使命來提出的。三企業(yè)文化和企業(yè)精神。1、企業(yè)文化：創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新和服務(wù)，是我們企業(yè)立足市場，占領(lǐng)市場的根本方法和理念。是我們達(dá)成企業(yè)目標(biāo)的重要途徑，我們的企業(yè)文化的基本內(nèi)涵就是創(chuàng)新和服務(wù)。我們的創(chuàng)新不
5、但是產(chǎn)品創(chuàng)新，也包含制度創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等所有企業(yè)行為，我們的服務(wù)不單單是對客戶服務(wù)，而是包括企業(yè)內(nèi)部，部門之間，人與人之間的服務(wù)，人人為我，我為人人。2、企業(yè)精神：求實(shí)創(chuàng)新奮進(jìn)企業(yè)精神是企業(yè)員工精神世界的結(jié)晶，是企業(yè)員工在長期實(shí)踐中形成的一種共識的簡潔表達(dá)。居之然的企業(yè)精神表明，求實(shí)：是指凡事都要講實(shí)事求是，都要扎扎實(shí)實(shí)辦事，都要尊重客觀律。面對現(xiàn)實(shí)，立足長遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地，堅(jiān)持說實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效。創(chuàng)新：是指解放思想，不拘一格，開動腦筋，自我發(fā)展。奮進(jìn)：是指凡事都要有奮斗目標(biāo)，目標(biāo)無止境；都要奮斗不息,奮斗有希望。奮進(jìn)才能樹立信心，鼓足勇氣，不畏艱難，勇于開
6、拓。求實(shí)創(chuàng)新奮進(jìn)企業(yè)精神是建立在創(chuàng)新和團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)上的。因?yàn)槠髽I(yè)的奮進(jìn)是在創(chuàng)新基礎(chǔ)上進(jìn)行的，創(chuàng)新是企業(yè)的生命線；企業(yè)要奮進(jìn)就必須團(tuán)結(jié)，樹立群體意識，萬眾一心增強(qiáng)凝聚力。凝聚力是形成活力的基礎(chǔ)，活力是企業(yè)適應(yīng)市場變化的求實(shí)能力和企業(yè)自我發(fā)展的奮進(jìn)動力的綜合表現(xiàn)。3、企業(yè)的理念：居之然就是價值和榮譽(yù)企業(yè)理念是企業(yè)宗旨、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神的升華。企業(yè)理念表明，企業(yè)產(chǎn)品要成為顧客最有價值的產(chǎn)品，接受企業(yè)的服務(wù)是一種榮譽(yù)。企業(yè)品牌要成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最有價值的品牌之一，使用標(biāo)識有居之然商標(biāo)的產(chǎn)品是一種榮譽(yù)。所有員工要為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展添磚加瓦而成為最有價值的員工，能成為企業(yè)一員是一種
7、崇高榮譽(yù)。四居之然集團(tuán)的組織機(jī)構(gòu)和配置組織生態(tài)化的戰(zhàn)略核心環(huán)節(jié)是居之然組織戰(zhàn)略。居之然組織戰(zhàn)略主要內(nèi)容是要把居之然企業(yè)依以下的方向改造成生態(tài)型企業(yè):1、生態(tài)型企業(yè)的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)目標(biāo)生態(tài)型企業(yè)的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)是個有機(jī)體系。其特征有：分布式智能、相互有機(jī)關(guān)聯(lián)、由內(nèi)到外的自適應(yīng)。這一組織結(jié)構(gòu)賦予員工很大的自主權(quán)，鼓勵他們大膽創(chuàng)新、探索新的工作方法；部門間的有機(jī)滲透，使員工和任務(wù)間很好結(jié)合起來；建立在有機(jī)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上的開放性和對目標(biāo)的共識，使員工間互相信任。由此使得企業(yè)能在優(yōu)勝劣汰、不斷進(jìn)化的市場中生存與發(fā)展。2、生態(tài)型企業(yè)的循環(huán)系統(tǒng)目標(biāo)生態(tài)型企業(yè)的“血液”系統(tǒng)是個開放
