《興華嘉天下》ppt課件

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1、為了忘卻的紀念武漢金豐易居投資有限公司2006年11月興華.嘉天下項目營銷思想這是一個優(yōu)勢與硬傷并存的地塊,這是一個讓人喜憂參半的項目.在周邊項目都在賣產品的時代,如果無法迅速讓產品在市場上形成認知,我們如何取得優(yōu)異的營銷業(yè)績?我們的思維模式--------出位這是一個賣產品的時代,我們期望通過另外一條途徑讓市場認識我們的產品,然而首先自我剖析必不可少,首先先來看看我們所處的市場環(huán)境和自身問題所在.想要出位,先要了解我們所處的市場環(huán)境這是一片充滿誘惑的沼澤,有的人在這里找到自己的金礦,有的人卻失去了憧憬的

2、自由!新政迭出，樓市面臨新考驗從8月1日起便開始強征二手房轉讓個稅。央行再次將存款準備金率上調0.5個百分點國土部出臺5措施治理土地市場政策環(huán)境武漢近期房地產市場走勢2006年10月，武漢市商品住宅成交價格基本保持平穩(wěn),，至10月份成交價為3772.40元/平方米。武漢樓市一直處于一種健康發(fā)展狀況，成交價格一路上揚,銷售穩(wěn)中有升。武漢近期房地產市場走勢NEXT11至10月入市項目產品面積區(qū)段住宅供應量分布逐漸趨于合理。中小面積產品供應量逐日遞增，而大面積產品供應量呈現出非均衡下滑.。120平方米以下房源供

3、應面積已經達到了總供應量的近50%。面積范圍可售面積(㎡)可售套數(套)已銷售面積(㎡)已銷售套數(套)成交均價(元/㎡)90㎡以下1087432.4515662483343.7766583675.6391－120㎡1554589.59150741039284.57101333484.31121－140㎡1505446.2411602931064.671783757.82140㎡以上1562048.38071583354.5334174715.949月和10月，推盤量高于往年，各項目開盤情況理想，給武漢樓

4、市帶來新的發(fā)展信心。武漢近期房地產市場走勢NEXT2武漢近期房地產市場走勢NEXT3區(qū)域1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月武昌中心區(qū)4030.854026.114032.654038.354039.764065.384120.354085.744120.184195.47青山區(qū)2995.622992.153000.363006.163011300830162935.433013.453037.15南湖片3223.343230.223231.433228.753223321632263226.433

5、214.653208.65光谷片3022.163016.033021.243033.253026.143019.573031.383021.853106.243176.58武昌個片區(qū)價格變動幅度不大，呈平穩(wěn)態(tài)勢發(fā)展.均價最高仍為武昌中心城區(qū)，價格堅挺，一路上揚，且跟其它片區(qū)價格已經拉開較大檔次。周邊項目以本案為核心的區(qū)域內大體量項目及高端住宅項目占大多數周邊項目周邊項目比較-----發(fā)展商項目開發(fā)商愛家國際華城武漢愛家房地產公司君臨天下武漢華康物業(yè)公司萬利廣場武漢萬利房地產公司東湖天下武漢天時物業(yè)發(fā)展公司

6、東湖楚世家明鴻經濟發(fā)展有限公司美林青城湖北珠江房地產公司東潤上域武漢徐東房地產公司夢湖水岸武漢興華房地產公司水岸星城武漢福星惠譽房地產公司開發(fā)商的品牌作用不可低估。品牌建設極為重要，應進一步加強開發(fā)商品牌的宣傳。提升“興華”品牌的美譽度,增強品牌的號召力.周邊項目比較NEXT1----項目規(guī)模項目建筑面積戶數容積率愛家國際華城（一期）148258㎡9712.4君臨天下89129㎡5055.8萬利廣場72286㎡6256.2東湖天下220894㎡12583.2東湖楚世家50200㎡2471.2美林青城155

7、135㎡10302.3東潤上域34000㎡3053.97夢湖水岸三期70012㎡5112.0水岸星城（一期）151938㎡8311.8區(qū)域市場供應量目前達到991852㎡。市場的競爭比較激烈，且后續(xù)還有大量房源供應。周邊項目比較NEXT2-----戶型面積項目戶型面積愛家國際華城（一期）106—160㎡君臨天下90—135㎡萬利廣場59—164㎡東湖天下160—270㎡東湖楚世家156—326㎡美林青城80—195㎡東潤上域33--186㎡夢湖水岸三期83--212㎡水岸星城（一期）130--260㎡市場

8、供應以舒適中大戶型為主。隨著競爭的激烈，小戶型開發(fā)在此區(qū)域逐漸受到重視。周邊項目比較NEXT3----銷售項目開盤時間實際成交均價備案率愛家國際華城2006.4.224299.07元/㎡20%君臨天下2006.10.285463.22元/㎡2%萬利廣場2006.10.105097.79元/㎡9%東湖天下2005.6.57887.51元/㎡19%東湖楚世家2006.3.318457.11元/㎡46%美林青城2005.10.304