《我是“小小推銷員”》綜合實(shí)踐活動設(shè)計(jì)

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1、光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼，一個(gè)學(xué)期的教育教學(xué)工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這一學(xué)期以來酸甜苦辣樣樣都有。現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下《我是“小小推銷員”》綜合實(shí)踐活動設(shè)計(jì)　　教學(xué)目標(biāo)：　　1、圍繞“如何做一名成功的推銷員”這一問題，在教學(xué)過程中滲透探究性學(xué)習(xí)方式，倡導(dǎo)學(xué)生主動探索、體驗(yàn)和創(chuàng)新?！　?、初步學(xué)習(xí)推銷的方法，使學(xué)生學(xué)會成功地把一件商品清楚明白，簡潔生動地介紹給他人，引發(fā)他人購買的欲望。　　3、認(rèn)真傾聽別人的發(fā)言，能與同學(xué)進(jìn)行友好地交流，養(yǎng)成良好的口語交際習(xí)慣?！　?、在互動交際中，提高口頭表達(dá)能力和人際交往能力，增強(qiáng)合作意識和誠信意識，獲得商品推銷的初步體驗(yàn)，感受成功的快樂?！　≌n前

2、準(zhǔn)備：　　1、教師準(zhǔn)備：適當(dāng)?shù)牡谰呦嚓P(guān)視頻商品頭飾　　2、學(xué)生準(zhǔn)備：1、通過調(diào)查、訪問、實(shí)地采訪、查找資料等方式探究“如何做一名成功的推銷員”2、準(zhǔn)備一件自己喜歡的小商品3、通過查找資料閱讀說明書，或到附近的商店或工廠調(diào)查、詢問，了解有關(guān)商品的性能和作用?！　〗虒W(xué)流程　　一、探究匯報(bào)：狠抓基礎(chǔ)知識和基本技能由于我班學(xué)生知識基礎(chǔ)水平參差不齊。為了夯實(shí)學(xué)生基礎(chǔ)知識和基本技能，我在充分了解學(xué)生的基礎(chǔ)上對癥下藥，因材施教光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼，一個(gè)學(xué)期的教育教學(xué)工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這一學(xué)期以來酸甜苦辣樣樣都有?，F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下　　1、同學(xué)們知道什么是“推銷”嗎？　　2、推銷對學(xué)生

3、來說是個(gè)新鮮的話題，很有挑戰(zhàn)性。圍繞“如何做一名成功的推銷員”這一問題，分小組匯報(bào)各自的探究方法及成果。把你搜集到的有關(guān)推銷知識、方法或推銷故事、注意問題，講給大家聽?！　　衲愀杏X在推銷一樣商品時(shí)，需要介紹這件商品的哪些方面呢？（板書：外觀、用途、規(guī)格、使用方法、價(jià)格……）　　●是不是推銷時(shí)每個(gè)方面都要俱到呢？（把最吸引人的地方，也就是亮點(diǎn)，賣力地推銷）不要面面俱到，做到亮點(diǎn)突出！　　●想成為一名成功的推銷員，在推銷時(shí)還要注意什么呢？（作為一位文明的顧客，應(yīng)該怎么做？）　?。▋?nèi)容：詳細(xì)介紹、特點(diǎn)性能）　　成功推銷員　?。ū硎觯呵宄鲿?、生動形象）　?。☉B(tài)度：親切自然、熱情有禮）

4、　　小結(jié)：明確推銷要求：　　推銷員不僅要清楚而有條理地介紹商品，而且要用生動形象，富有感染力的語言打動顧客。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)彬彬有禮，熱情周到，這樣才能獲得顧客的好感，最終將自己的商品推銷出去。狠抓基礎(chǔ)知識和基本技能由于我班學(xué)生知識基礎(chǔ)水平參差不齊。為了夯實(shí)學(xué)生基礎(chǔ)知識和基本技能，我在充分了解學(xué)生的基礎(chǔ)上對癥下藥，因材施教光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼，一個(gè)學(xué)期的教育教學(xué)工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這一學(xué)期以來酸甜苦辣樣樣都有?，F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下　　3、你能點(diǎn)評嗎？播放一個(gè)不成功的推銷錄像。討論：這個(gè)人為什么不能成功地推銷自己的商品？　　二、分組產(chǎn)品推銷　　1、情境創(chuàng)設(shè)：　?、磐瑢W(xué)們都有自己喜歡

5、的物品，想把它們介紹給大家嗎？今天咱們就在教室里舉辦一個(gè)商品發(fā)布會，同學(xué)們來當(dāng)一回“小小推銷員”，把自己喜歡的“商品”介紹給大家?！　?、開展合作交流，倡導(dǎo)人人參與　?。ǎ保┙M內(nèi)交流，提出交流要求：　?、偾宄?，有條理地介紹“商品”，并努力學(xué)會打動別人，交流時(shí)注意禮貌。②認(rèn)真專注地傾聽，能提出自己的想法?！　。?）學(xué)生自由準(zhǔn)備。　?。?）在小組中把自己的商品介紹給大家。別的同學(xué)要邊傾聽，邊補(bǔ)充、提問?！　。?）根據(jù)交流情況，各小組推薦一名準(zhǔn)備充分、介紹精彩的同學(xué)，代表小組參加“最佳推銷員”的評比?！　∪?、全班產(chǎn)品推銷　　（１）宣布“最佳推銷員”第一回合評比開始?！　。?）公布評比

6、辦法：　?、賹?shí)話實(shí)說：用簡潔明了的語言，準(zhǔn)確而有條理地介紹“商品”，力求讓大家聽得清楚、明白?！　、谟袉柋卮穑耗茚槍υu委和同學(xué)提出的關(guān)于“商品”的問題，進(jìn)行耐心地解答，力求使大家滿意。狠抓基礎(chǔ)知識和基本技能由于我班學(xué)生知識基礎(chǔ)水平參差不齊。為了夯實(shí)學(xué)生基礎(chǔ)知識和基本技能，我在充分了解學(xué)生的基礎(chǔ)上對癥下藥，因材施教光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼，一個(gè)學(xué)期的教育教學(xué)工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這一學(xué)期以來酸甜苦辣樣樣都有?，F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下　?。?）各組發(fā)揮集體力量，集思廣益，為候選人獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策?！　∷?、引發(fā)多向交互，講究交際修養(yǎng)　?。?、各組推薦一名評委，說明推薦理由。　?。病⒃u委發(fā)表公正評審宣

7、言?！　。场⒏鹘M候選人分別完成“實(shí)話實(shí)說”和“有問必答”兩項(xiàng)任務(wù)，隨機(jī)接受來自評委和同學(xué)的提問，在完成“有問必答”任務(wù)時(shí)，如候選人難以回答，同組同學(xué)可以作為后援團(tuán)參與回答問題?！　。础⒃u委用舉紅、白牌的方式評判結(jié)果，并說明舉牌理由。臺下顧客提出自己的評價(jià)結(jié)果，并說明理由。候選人和后援團(tuán)對評審結(jié)果提出自己的想法?！　∥?、言語魅力展示，升華交際情感　　１、宣布“最佳推銷員”第二回合評比開始?！　。?、公布評比辦法：　　精彩一刻：小組合作創(chuàng)編一段廣告，用生動形象的語言表現(xiàn)出產(chǎn)品的特點(diǎn)，力求打動評委和