消費(fèi)金融！OPPO vivo火爆背后的推手.doc

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1、消費(fèi)金融！OPPOvivo火爆背后的推手消費(fèi)金融！OPPOvivo火爆背后的推手消費(fèi)金融！OPPOvivo火爆背后的推手　　消費(fèi)金融與消費(fèi)場景的“眉來眼去”催生了類金融場景，這在二三四線城市尤為明顯。不過，不良率的抬升亦昭示二者之結(jié)合并非“一蹴而就”。但市場已嗅出“能解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的金融場景”之商機(jī)。如此，誰在掘金30萬至40萬億元的消費(fèi)金融市場？　　不妨聚焦手機(jī)店，且視之為消費(fèi)金融場景的一個(gè)“切口”?！　∩钲邶垗從车罔F站附近有一家100多平米的手機(jī)店，每月通過佰仟金融分期售出30臺(tái)左右手機(jī)，而這家手機(jī)店同時(shí)和捷信、佰仟金融、

2、達(dá)飛金融合作，每月僅通過消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)的分期業(yè)務(wù)就能銷售大概70部手機(jī)。而這些手機(jī)絕大多數(shù)為華為、OPPO和vivo。在十一、元旦等旺季，這家店每月有200—300部的銷量，而淡季每月也能賣出超過100部手機(jī)?！　∵@不是簡單的深圳現(xiàn)象。遠(yuǎn)在幾千里外的哈爾濱，幾乎每條街道都有數(shù)家手機(jī)店，有些街面甚至幾家店擠在一起，雖然每家店面積并不大，但OPPO、vivo鮮艷的LOGO掛在手機(jī)店外，在初春的哈爾濱分外顯眼。　　近年手機(jī)店為何開遍了全國？手機(jī)店背后的金融力量——消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)功不可沒。隨著超前消費(fèi)、信用消費(fèi)等消費(fèi)觀念逐漸成為消費(fèi)市場的

3、主流思想，手機(jī)登3C類消費(fèi)金融已成為各家必爭之地，消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)紛紛瞄準(zhǔn)一類人群，該類用戶對(duì)新事物接受能力較強(qiáng)，但卻不是銀行服務(wù)客戶，屬于傳統(tǒng)金融服務(wù)不到的人群。而這類正是消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)的目標(biāo)客戶，手機(jī)店則成為絕佳的消費(fèi)場景?！敖鹑谡龂@消費(fèi)者需求，重構(gòu)新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)邏輯，正從‘資金-場景-人’（產(chǎn)品-網(wǎng)點(diǎn)-客戶）迭代至‘人-場景-資金’，資金不再成為核心優(yōu)勢(shì)，也很難形成黏性，場景才能粘住客戶；而且即便某些資金的渠道成本稍微高一些，但在某些場景中流轉(zhuǎn)的效率更高，或者場景溢價(jià)更高，回報(bào)會(huì)更好。”阿里金融云總經(jīng)理徐敏向記者稱。二三四線城

4、市的手機(jī)店　　在電商紛紛搶占市場、零售價(jià)格透明的今天，線下實(shí)體店的銷售毛利越來越低，而房租、人工等剛性成本卻連年上漲，傳統(tǒng)零售企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代已經(jīng)是不爭的事實(shí)。當(dāng)阿里、京東已用電商模式打敗商場時(shí)，手機(jī)店卻在二三四線城市遍地開花。以哈爾濱為例，幾百家手機(jī)店不規(guī)則分布在主城區(qū)大街小巷，在人群較多的拐角處甚至?xí)B開幾家店?！翱此剖謾C(jī)銷售現(xiàn)象，背后卻是消費(fèi)金融現(xiàn)象?！碑?dāng)?shù)匾晃蛔鲑Y金撮合業(yè)務(wù)的人士向記者稱，很多店主此前并不是賣手機(jī)的，而是做小貸業(yè)務(wù)，這幾年實(shí)體經(jīng)濟(jì)不振，小貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較高，轉(zhuǎn)而投向開手機(jī)店，由于一邊賺手機(jī)差價(jià)，一邊賺分期返

5、點(diǎn)，盈利很客觀。“有些店主開了十幾家店，所以整個(gè)城市才會(huì)有這么多家手機(jī)店。我也推薦客戶去買手機(jī)”他說道?！　〕嗣娣e較小的各類手機(jī)店，迪信通、國美、蘇寧等門店以及三大電信運(yùn)營商地方分公司也為客戶提供手機(jī)分期業(yè)務(wù)?！　∪欢?，這種現(xiàn)象較少發(fā)生在北京、上海等一線城市?！　“矍鹑诘挠脩舢嬒耧@示，使用手機(jī)分期業(yè)務(wù)人群大多生活在三四線城市、勞動(dòng)密集型地區(qū)，年齡集中在18-25歲之間，月薪通常在5000元以下，在選擇手機(jī)產(chǎn)品方面傾向于OPPO、vivo、華為、金立等3000元左右的產(chǎn)品，具有超前的消費(fèi)意識(shí)?！皩?duì)于一二線城市而言，多數(shù)人群已

6、是銀行信用卡的持卡人，大都喜歡使用蘋果及華為的高端機(jī)。一二線城市中的年輕一族、藍(lán)領(lǐng)階層才是消費(fèi)金融的目標(biāo)客戶，所以，深圳關(guān)外有很多手機(jī)店，但關(guān)內(nèi)較少?！卑矍鹑谙嚓P(guān)負(fù)責(zé)人稱，截止至2017年3月，佰仟金融與超過12萬家零售商戶開展合作，佰仟金融采取了銷售駐店模式，在合作的門店派駐辦公人員，為目標(biāo)客戶提供消費(fèi)金融貸款服務(wù)。每賣出一部手機(jī)，佰仟金融將支付商戶一定比例的返點(diǎn)，受益與手機(jī)利潤相當(dāng)?！　‰S著消費(fèi)金融公司對(duì)市場的滲透，消費(fèi)分期服務(wù)已經(jīng)基本覆蓋全國的線下手機(jī)實(shí)體店。消費(fèi)分期的出現(xiàn)在某種程度上讓3C實(shí)體店進(jìn)一步崛起，推動(dòng)線下手

7、機(jī)銷售行業(yè)的發(fā)展。　　與佰仟金融不同，捷信主要與OPPO和vivo合作，合作模式是傳統(tǒng)駐店式的貸款銷售模式，即在OPPO、vivo的手機(jī)直營店里，設(shè)立捷信的POS點(diǎn)，根據(jù)客戶需要選購的機(jī)型和金額，提供分期貸款服務(wù)。截止今年2月底，捷信在國內(nèi)的POS點(diǎn)（貸款服務(wù)點(diǎn)）已超過15.8萬個(gè)，分布在國內(nèi)29個(gè)省，312個(gè)城市。　　“捷信一直致力于普惠金融，提升享受不到傳統(tǒng)金融服務(wù)人群的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，而手機(jī)和電腦等產(chǎn)品是當(dāng)今中國的消費(fèi)者最為需要的一類產(chǎn)品，因此，手機(jī)產(chǎn)品占據(jù)了捷信消費(fèi)貸款的很大比例，這個(gè)更多的還是從消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)?！苯菪?/p>

8、方面人士向記者稱。　　僅佰仟金融和捷信在全國就有超過20萬貸款服務(wù)點(diǎn)，而這個(gè)市場中提供手機(jī)分期業(yè)務(wù)的遠(yuǎn)不止這兩家。手機(jī)店背后　　在山東濱州，明佳購買了一款總價(jià)2498元的vivo手機(jī)，僅付了260元，其他2238元?jiǎng)t通過捷信分10期償還，每期支付279.35元。根據(jù)協(xié)議，這份