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1、系統(tǒng)集成商主要面臨三大瓶頸 導(dǎo)讀 GGII數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年中國工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模為308億元，同比增長13%左右，整體增長趨緩。在國內(nèi)3000家左右的系統(tǒng)集成商中，1個(gè)億以下的企業(yè)占大部分，能做到5個(gè)億的已是行業(yè)的佼佼者，10個(gè)億以上的企業(yè)屈指可數(shù)。不少系統(tǒng)集成商呈現(xiàn)“外熱內(nèi)冷”的生存狀態(tài)，雖然行業(yè)火爆，需求旺盛，但盈利偏少?！ ∠到y(tǒng)集成商主要面臨三大瓶頸 導(dǎo)讀 GGII數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年中國工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模為308億元，同比增長13%左右，整體增長趨緩。在國內(nèi)3000家左右的系統(tǒng)集成商中，1個(gè)億以下的企業(yè)占大部分
2、，能做到5個(gè)億的已是行業(yè)的佼佼者，10個(gè)億以上的企業(yè)屈指可數(shù)。不少系統(tǒng)集成商呈現(xiàn)“外熱內(nèi)冷”的生存狀態(tài)，雖然行業(yè)火爆，需求旺盛，但盈利偏少。 系統(tǒng)集成商主要面臨三大瓶頸 導(dǎo)讀 GGII數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年中國工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模為308億元，同比增長13%左右，整體增長趨緩。在國內(nèi)3000家左右的系統(tǒng)集成商中，1個(gè)億以下的企業(yè)占大部分，能做到5個(gè)億的已是行業(yè)的佼佼者，10個(gè)億以上的企業(yè)屈指可數(shù)。不少系統(tǒng)集成商呈現(xiàn)“外熱內(nèi)冷”的生存狀態(tài)，雖然行業(yè)火爆，需求旺盛，但盈利偏少?！ ∠到y(tǒng)集成商主要面臨三大瓶頸：行業(yè)大部分都是非標(biāo)訂單，難形成規(guī)模效應(yīng)；
3、系統(tǒng)集成需要對(duì)行業(yè)生產(chǎn)工藝有深刻理解，很難實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)接單；付款條件差，現(xiàn)金流緊張，應(yīng)收賬款大?！ ∑渲校诟犊钅Ｊ街卵苌龅膲|資問題已成為眾多系統(tǒng)集成商心中揮之不去的痛，讓他們不得不慎重考慮可同時(shí)實(shí)施的項(xiàng)目的數(shù)量及規(guī)模。 “買方市場(chǎng)”下的付款模式 據(jù)悉，機(jī)器人系統(tǒng)集成商與終端企業(yè)的付款模式一般為“3331”和“361”。 “3331”的方式，即圖紙通過審核后拿到30%的定金，發(fā)貨后拿到30%，安裝調(diào)試完畢拿到30%，最后項(xiàng)目驗(yàn)收之后支付剩10%的質(zhì)保金?！ “ＨA路總經(jīng)理黎廣信表示，出口項(xiàng)目的付款方式一般是“361”，訂金30%，出貨后支付60%，驗(yàn)收后支付剩余的
4、10%，必要時(shí)還會(huì)給10%為期一年的銀行擔(dān)保，這一模式比較合理。 除了這兩種常見的付款模式外，配天機(jī)器人與客戶的付款模式主要是“352”或“451”的模式，“352”即支付30%的預(yù)付款，收到貨之后客戶再付50%，隨后在客戶現(xiàn)場(chǎng)使用三個(gè)月再付剩余的20%?！ 按蟛糠纸K端客戶還是能夠接受先付預(yù)付款，然后集成商啟動(dòng)項(xiàng)目的方式。集成商在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工的過程中，采購物料的價(jià)格加上部分人員的投入費(fèi)用占比一般是60%-70%，超過了預(yù)付款的金額，這時(shí)集成商墊資的情況就會(huì)發(fā)生?！迸涮鞕C(jī)器人副總經(jīng)理索利洋解釋。 此外，“091”，甚至是“03331”這類零首付的模式也會(huì)存在?！?/p>
5、03331”是指0預(yù)付，交貨3，驗(yàn)收3，穩(wěn)定期3個(gè)月后再3，加1年保證期后付尾款。 不同的付款模式會(huì)因不同的行業(yè)、客戶、項(xiàng)目、企業(yè)負(fù)債率而有所不同，而零首付的付款方式常常發(fā)生在一些大型終端企業(yè)身上，3C、鋰電行業(yè)也較為常見，系統(tǒng)集成商在其間的議價(jià)能力因?yàn)樵捳Z權(quán)的不對(duì)等更顯薄弱。 因此，按照上述付款流程，系統(tǒng)集成商通常需要墊資?！ |資問題積重難返 一般情況下，集成商在多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行，或者單個(gè)項(xiàng)目金額太大時(shí)，資金壓力問題才會(huì)凸顯。小集成商沒有能力墊付，大集成商為了搶占訂單，其利潤也不高，很多情況下不愿意墊付。 也有企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，之所以“有單不敢接”的原因就是手
6、頭上的項(xiàng)目還沒有完成，沒有更多的資金投入到新的項(xiàng)目中去，再加上回款風(fēng)險(xiǎn)，影響了系統(tǒng)集成商的業(yè)務(wù)拓展，這對(duì)于輕資產(chǎn)的訂單型系統(tǒng)集成商來說，不利于自身的長遠(yuǎn)發(fā)展，這也是系統(tǒng)集成商難以做大的重要原因?！ 】导鸭瘓F(tuán)彩電工藝技術(shù)部高級(jí)經(jīng)理景平從甲方角度來分析，出于直接財(cái)務(wù)成本、項(xiàng)目技術(shù)成敗風(fēng)險(xiǎn)、過程及后期服務(wù)期間商務(wù)溝通主動(dòng)性等方面的考慮，不太愿意一開始就提供全額或者較大比例的預(yù)付款。 “集成商與終端客戶形成交易雙方自有的擔(dān)心點(diǎn)。”星派克總經(jīng)理趙一明認(rèn)為：“集成商擔(dān)心，如果我做好了，你不付款或者沒辦法付款怎么辦？客戶擔(dān)心，我付了款，你做不出來或者做不好怎么辦？” 巨大的不確定
7、性，會(huì)讓人產(chǎn)生焦慮情緒，當(dāng)不確定性超過一定的閾值之后，“這筆交易的投資回報(bào)”就變成一個(gè)巨大的難題。 因此，從終端客戶角度來看，需要“分散風(fēng)險(xiǎn)”。另一方面，在“流動(dòng)資金為王”的時(shí)代，每家企業(yè)都希望擁有更多的流動(dòng)資金，而終端客戶質(zhì)押的這筆資金正是整個(gè)企業(yè)利潤率的一部分?！ 【徑鈮|資之痛，路在何方？ 事實(shí)上，墊資問題是機(jī)器人的付款方式與終端的付款方式倒掛造成的，短期內(nèi)似乎還沒有太好的緩解辦法，談“金”色變現(xiàn)象還會(huì)延續(xù)?！ ∈聦?shí)上，解決成本共同分?jǐn)偟暮诵木褪墙鉀Q雙方的信任問題，在金融手段中，信任是可以量化并實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)化、證券化，比如第三方擔(dān)保機(jī)
