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《赫聯(lián)電子亞太區(qū)總裁和你談元器件分銷市場(chǎng) 5年來(lái)從北美到亞太.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、赫聯(lián)電子亞太區(qū)總裁和你談元器件分銷市場(chǎng)5年來(lái)從北美到亞太 導(dǎo)讀：赫聯(lián)電子（ＨeilindElectronics）亞太區(qū)總裁沈玉成（WilliamSim）先生聊到行業(yè)市場(chǎng)時(shí)又表現(xiàn)出自己的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。在他30多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)里，曾在業(yè)界領(lǐng)先的半導(dǎo)體制造商和全球分銷商任重要職務(wù)。 香港,18-10-2017,赫聯(lián)電子亞太區(qū)總裁和你談元器件分銷市場(chǎng)5年來(lái)從北美到亞太 導(dǎo)讀：赫聯(lián)電子（ＨeilindElectronics）亞太區(qū)總裁沈玉成（WilliamSim）先生聊到行業(yè)市場(chǎng)時(shí)又表現(xiàn)出自己的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。在他30多年的
2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)里，曾在業(yè)界領(lǐng)先的半導(dǎo)體制造商和全球分銷商任重要職務(wù)?！ ∠愀?18-10-2017,赫聯(lián)電子亞太區(qū)總裁和你談元器件分銷市場(chǎng)5年來(lái)從北美到亞太 導(dǎo)讀：赫聯(lián)電子（ＨeilindElectronics）亞太區(qū)總裁沈玉成（WilliamSim）先生聊到行業(yè)市場(chǎng)時(shí)又表現(xiàn)出自己的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。在他30多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)里，曾在業(yè)界領(lǐng)先的半導(dǎo)體制造商和全球分銷商任重要職務(wù)?！ ∠愀?18-10-2017,2012受全球經(jīng)濟(jì)蕭條的影響，電子行業(yè)進(jìn)入比較緩慢的擴(kuò)張階段，業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)各種并購(gòu)整合，這種被稱為“大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃
3、蝦米”的變革也延伸到分銷商。另一方面有些大型供應(yīng)商干脆取消與分銷商的合作，轉(zhuǎn)為自銷。盡管這一年行業(yè)進(jìn)入淡季，各種不利因素在蔓延。但赫聯(lián)電子仍然逆勢(shì)而上，話說(shuō)這個(gè)時(shí)候最能考驗(yàn)出企業(yè)的根基與領(lǐng)導(dǎo)者的智慧和氣魄，同年底，赫聯(lián)電子亞太區(qū)落戶，總部設(shè)在香港，沈玉成先生出任亞太區(qū)總裁。至今雖然不足5年的時(shí)間，但運(yùn)營(yíng)狀況相當(dāng)可觀，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)18個(gè)季度的增長(zhǎng)。是什么因素使得赫聯(lián)電子能夠做到在淡季中崛起呢？聽(tīng)聽(tīng)赫聯(lián)電子亞太區(qū)總裁沈玉成先生是怎么說(shuō)的?！ ＴL赫聯(lián)電子亞太區(qū)總裁-沈玉成先生北美最大的互連和機(jī)電產(chǎn)品授權(quán)分銷商
4、 業(yè)內(nèi)人熟知，赫聯(lián)電子是北美最大的互連和機(jī)電產(chǎn)品授權(quán)分銷商，1974年成立于美國(guó)的波士頓，全球設(shè)有40多個(gè)分部，包括9個(gè)配送中心。公司創(chuàng)立初期便與美國(guó)連接器制造商TE和Molex攜手形成首批重要的特許經(jīng)營(yíng)伙伴關(guān)系，繼而與3Ｍ、Amphenol、FCI、Hirose、Omron、Panduit等合作，這些公司都是來(lái)自不同國(guó)家以制造連接器為主，因此奠定了赫聯(lián)成為北美最大連接器分銷商的地位。而現(xiàn)今赫聯(lián)供應(yīng)著100多家制造商的產(chǎn)品，涵蓋25個(gè)不同元器件的類別?！ ?012年赫聯(lián)電子亞太區(qū)正式投入運(yùn)營(yíng)，5年發(fā)展，現(xiàn)擁
5、有19處分部和3處倉(cāng)庫(kù)（香港、新加坡和蘇州），沈玉成先生憑借30多年豐富的業(yè)界經(jīng)驗(yàn)，在亞太區(qū)成立之初就出任赫聯(lián)電子亞太區(qū)總裁，用現(xiàn)在最為流行的一句勵(lì)志話來(lái)講，那刻起，沈玉成先生帶領(lǐng)同事便開(kāi)啟了擼起袖子加油干的模式，沈總表示：“雖然我們進(jìn)入亞太區(qū)較晚，但是赫聯(lián)電子在北美已取得了巨大的成功，把這種成功的模式移植到亞太市場(chǎng)，我們有信心將赫聯(lián)電子亞太區(qū)做大做強(qiáng)。“ 無(wú)論分銷市場(chǎng)如何演變，赫聯(lián)使命始終如一 談到近年來(lái)分銷市場(chǎng)的演變，沈總認(rèn)為，隨著市場(chǎng)的日益變化，傳統(tǒng)的分銷渠道界限正在變得模糊，第一，無(wú)論是目錄分銷商
6、、授權(quán)分銷商還是獨(dú)立分銷商，服務(wù)范圍變得更加廣泛，試圖覆蓋大中小客戶； 第二，小型區(qū)域性分銷商聯(lián)合重組成為一個(gè)大型分銷商；第三，全球分銷商主導(dǎo)市場(chǎng)；第四，一些目錄型分銷商逐漸發(fā)展成為市場(chǎng)主導(dǎo)；第五，現(xiàn)今的電子商務(wù)是非常重要的平臺(tái)，尤其在亞洲?！ 》咒N渠道的變化對(duì)于覆蓋了整個(gè)分銷范圍的赫聯(lián)電子來(lái)講，會(huì)面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。多年來(lái)分銷的原始涵義隨著發(fā)展逐漸在演變，而赫聯(lián)堅(jiān)信，分銷商的角色應(yīng)該是成為供應(yīng)商和客戶真正的渠道伙伴，既是供應(yīng)商的銷售伙伴，也是客戶的采購(gòu)伙伴。赫聯(lián)專注于此，事實(shí)證明非常成功。在采訪中，沈總一再
7、強(qiáng)調(diào)：“我們的使命就是將分銷商的核心價(jià)值帶回業(yè)界?！边M(jìn)軍亞太：集中四大策略 赫聯(lián)是全球十大電子產(chǎn)品分銷商之一，同時(shí)也是世界三大互連器件分銷商之一，2012年之前，赫聯(lián)還未涉足亞太地區(qū)，但在赫聯(lián)的客戶當(dāng)中，其中有一些在亞洲擁有生產(chǎn)基地，他們更希望得到赫聯(lián)當(dāng)?shù)氐闹С?。沈總還表示，中國(guó)作為亞太區(qū)很重要的一個(gè)國(guó)家，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)里將持續(xù)作為世界的制造中心，借著這樣發(fā)展的勢(shì)頭，本土公司會(huì)不斷投入和發(fā)展，對(duì)海外投資而言也極富吸引力。作為分銷商需要擴(kuò)大對(duì)產(chǎn)品線的代理，以滿足市場(chǎng)所需。對(duì)赫聯(lián)而言，亞太區(qū)尤其中國(guó)市場(chǎng)非常重要
8、。同時(shí)，赫聯(lián)也得到了來(lái)自主要供應(yīng)商的鼓勵(lì),他們堅(jiān)信赫聯(lián)電子獨(dú)有的商業(yè)模式可以加強(qiáng)其渠道服務(wù)優(yōu)勢(shì)?；谝陨显?，2012年底赫聯(lián)正式進(jìn)軍亞太市場(chǎng)。雖然這個(gè)時(shí)候進(jìn)入亞太有些晚了，但是伴著供應(yīng)商和客戶的支持，赫聯(lián)的發(fā)展已超過(guò)了市場(chǎng)平均水準(zhǔn)?！ 〕闪⒅鹾章?lián)的策略主要集中在：①將北美高度成功的商業(yè)模式引入到亞太；②通過(guò)傳播活動(dòng)提升市場(chǎng)知名度；③將現(xiàn)有亞洲客戶從北美轉(zhuǎn)移到亞太；④與主要供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
