商務(wù)談判電子商務(wù)論文范文-對(duì)于對(duì)高職類(lèi)商務(wù)談判課程的幾點(diǎn)深思word版下載

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1、商務(wù)談判電子商務(wù)論文范文:對(duì)于對(duì)高職類(lèi)商務(wù)談判課程的幾點(diǎn)深思word版下莓導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于對(duì)高職類(lèi)商務(wù)談判課程的幾點(diǎn)深思的優(yōu)秀論文范文，對(duì)正在寫(xiě)有關(guān)于商務(wù)談判論文的寫(xiě)作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：摘要：根據(jù)現(xiàn)代商務(wù)談判的實(shí)際需要，高職《商務(wù)談判》課程注重培養(yǎng)學(xué)生的口頭表達(dá)能力和遇事處理分析能力，所以高職類(lèi)談判課程應(yīng)該是實(shí)用有效、拿來(lái)就用，讓學(xué)生能真正把課本上的知識(shí)運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)生活中。針對(duì)實(shí)用性這一理由，本人提出了對(duì)《商務(wù)談判》課程的幾點(diǎn)深思。關(guān)鍵詞：商務(wù)談判、情景式教學(xué)、多媒體、實(shí)訓(xùn)課程商務(wù)談判的能力是現(xiàn)

2、代商務(wù)人員必須掌握的一項(xiàng)基本職業(yè)技能。隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展、企業(yè)制度改革的深化以及與世界經(jīng)濟(jì)對(duì)接度的提高，商務(wù)談判已經(jīng)成為各類(lèi)工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展、合作與銷(xiāo)售的重要商務(wù)活動(dòng)內(nèi)容。對(duì)《商務(wù)談判相關(guān)》這門(mén)課而言，培養(yǎng)人才應(yīng)當(dāng)與市場(chǎng)的需求密切結(jié)合起來(lái)，具體包括：具有較扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，能夠?qū)Χ鄬W(xué)科的知識(shí)進(jìn)行綜合運(yùn)用的能力；有較強(qiáng)的分析理由和解決理由的能力；有一定的談判實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；具有與人交際的能力和團(tuán)隊(duì)合作精祌；有較強(qiáng)的自學(xué)能力和創(chuàng)新思維；對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠(chéng)實(shí)守信的優(yōu)良品質(zhì)。1、分析當(dāng)前高職類(lèi)學(xué)生對(duì)商務(wù)談判在現(xiàn)實(shí)中

3、的運(yùn)用情況商務(wù)談判是指經(jīng)濟(jì)交往各方為了尋求和達(dá)到自身的經(jīng)濟(jì)利益目標(biāo)，彼此進(jìn)行交流、闡述意愿、磋商協(xié)議、協(xié)調(diào)關(guān)系并設(shè)法達(dá)成一致意見(jiàn)的行為過(guò)程。學(xué)生的現(xiàn)實(shí)生活離不開(kāi)經(jīng)濟(jì)利益，所以商務(wù)談判會(huì)滲透到學(xué)生與別人進(jìn)行經(jīng)濟(jì)利益交涉的各個(gè)方面。也就是說(shuō)商務(wù)談判是一門(mén)在現(xiàn)實(shí)生活中實(shí)用性很強(qiáng)的學(xué)科O據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)《商務(wù)談判》課程，并能將課程中的內(nèi)容應(yīng)用到實(shí)踐中的不到32%。這就說(shuō)明很多學(xué)生沒(méi)有做到學(xué)以致用。2、將《商務(wù)談判》融入學(xué)生生活，切實(shí)提高學(xué)生素質(zhì)2.1貫徹情景式教學(xué)模式，讓學(xué)生積極期待每堂課傳統(tǒng)的理論教學(xué)，?般采用老師

4、講，學(xué)生聽(tīng)的單純灌輸式的教學(xué)模式，《商務(wù)談判》課程如果采用這樣的教學(xué)模式，學(xué)生沒(méi)有參與到教學(xué)過(guò)程中來(lái)，是不容易達(dá)到教學(xué)目的的。老師講得再好，沒(méi)有學(xué)生的參與與實(shí)踐，那么教學(xué)只停留在理論上，學(xué)生的談判水平很難快速提高。在教學(xué)過(guò)程中，對(duì)重要章節(jié)，我們采用先做后講，講后再練的情景式教學(xué)模式。在講課之前先讓學(xué)生自由發(fā)揮，然后由老師、學(xué)生指山其中的不足，然后通過(guò)老師的示范和系統(tǒng)的講解讓學(xué)生進(jìn)一步加深對(duì)某個(gè)理由的印象，最后再由學(xué)生做模擬實(shí)踐。學(xué)習(xí)完這一章的內(nèi)容再把本章所有的知識(shí)點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)做一次“局部”模擬談判。通過(guò)這樣的實(shí)踐——教

5、學(xué)——再實(shí)踐過(guò)程，教學(xué)過(guò)程能夠理論聯(lián)系實(shí)際，大大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，同時(shí)也提高了學(xué)生的實(shí)踐能力。2.2利用多媒體教學(xué)，學(xué)習(xí)前沿知識(shí)，開(kāi)拓學(xué)生視野不論是課本知識(shí)還是老師的能力都是有局限性的，而《商務(wù)談判》又是一門(mén)實(shí)踐性和時(shí)間性很強(qiáng)的課程，所以必須要讓學(xué)生依托于課本，又要走出課本，這就要借助于現(xiàn)代化的教學(xué)工具——多媒體。現(xiàn)在有很多知名的商務(wù)談判教授在各大學(xué)校講學(xué)，他們擁有深厚的理論知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，老師講到某個(gè)理由時(shí)可以給學(xué)生觀看知名談判教授的視頻，通過(guò)學(xué)習(xí)視頻內(nèi)容進(jìn)一步加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，開(kāi)拓學(xué)生視野，幫助學(xué)生

6、消化所學(xué)知識(shí)，并且起到鼓舞學(xué)生學(xué)習(xí)的K的。2.3組織《商務(wù)談判》實(shí)訓(xùn)，檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)效果《商務(wù)談判》課程結(jié)束以后，與課程配套的《商務(wù)談判》實(shí)訓(xùn)課，是專門(mén)對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合性的實(shí)踐性環(huán)節(jié)的培養(yǎng)與鍛煉的教學(xué)活動(dòng)。該實(shí)訓(xùn)課是根據(jù)商務(wù)談判課程實(shí)踐性的特點(diǎn)，通過(guò)教學(xué)實(shí)踐的分析，結(jié)合當(dāng)前社會(huì)動(dòng)態(tài)，檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)效果的創(chuàng)新型教學(xué)策略。2.3.1《商務(wù)談判》實(shí)訓(xùn)課的授課方式由教師根據(jù)本學(xué)期內(nèi)容制定指導(dǎo)書(shū)，設(shè)置某一場(chǎng)景進(jìn)行模擬談判。第一，在正式談判之前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查以及營(yíng)銷(xiāo)策劃，了解市場(chǎng)需求狀況、相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)者等信息，為談判做好必

7、要的準(zhǔn)備，并要求買(mǎi)賣(mài)雙方分別制定市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和其他相關(guān)的書(shū)面材料。第二，在教師的指導(dǎo)下，要求談判雙方按照商務(wù)談判的基本程序，從談判開(kāi)局、進(jìn)入實(shí)質(zhì)性磋商、談判結(jié)束到簽訂書(shū)面合同，完成整個(gè)談判的全部過(guò)程。第二，請(qǐng)學(xué)校相關(guān)專業(yè)的教師在學(xué)生模擬談判后就談判程序、商務(wù)禮儀、語(yǔ)言技巧、談判策略、談判內(nèi)容、談判人員的配合情況、談判的結(jié)果等等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，找出差距，達(dá)到不斷地提高談判水平的目的。2.3.2《商務(wù)談判》實(shí)訓(xùn)課效果評(píng)價(jià)第一，《商務(wù)談判》實(shí)訓(xùn)能將教學(xué)過(guò)程中的業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)與綜合素質(zhì)鍛煉結(jié)合起來(lái)，讓學(xué)生能夠系統(tǒng)的親身感受商務(wù)談

8、判各個(gè)階段應(yīng)該如何運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，真正做到理論聯(lián)系實(shí)際。第二，注重培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在整個(gè)商務(wù)談判的過(guò)程中要想順利的完成各項(xiàng)任務(wù)，就離不幵團(tuán)隊(duì)成員相互間的協(xié)作。第三，有效激發(fā)同學(xué)們的實(shí)踐創(chuàng)新能力。模擬商務(wù)談判的活動(dòng)就在這樣一個(gè)實(shí)踐——學(xué)習(xí)——再實(shí)踐——再學(xué)習(xí)的過(guò)程中不斷實(shí)踐創(chuàng)新，在模擬談判的過(guò)程中，同學(xué)們能把理論知識(shí)充分融入到實(shí)踐中，在這個(gè)過(guò)程