《全面營銷解決方案》

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1、**《全面營銷解決方案》——業(yè)績持續(xù)增長的必由之路主講：池強老師【課程目標】n了解整合營銷策略的含義和要點，掌握營銷三角模型n了解優(yōu)化營銷組織的原則與要點，掌握營銷管理體系模型n了解基于價值的客戶管理體系，掌握銷售激勵模型【課程大綱】第一部分整合營銷策略一、企業(yè)面對的難題：2要開拓新的市場，或新產(chǎn)品上市，不知道應該如何做？2感覺產(chǎn)品/服務很好或很有前途，銷售卻始終在低位徘徊2市場營銷工作很亂，各個地區(qū)各自為陣，銷售業(yè)績始終沒有突破二、案例分享：如何解決上述難題三、案例研討：某系統(tǒng)設備新市場拓展整合營銷策略四、理論分析：打破競爭格局，強勢進入市場2什么是整合營銷2整合營銷策略的含義和要點

2、2企業(yè)營銷工作必須在整合的策略指導下進行2市場細分與定位2總體策略與策略整合五、專業(yè)工具：營銷三角模型第二部分建立/優(yōu)化營銷體系一、企業(yè)面對的難題：2銷售規(guī)模比以前有了較大增長，現(xiàn)有的營銷體系已經(jīng)不能支撐公司發(fā)展，想對營銷體系進行優(yōu)化，但不知如何做？***2以前主要是通過自己的業(yè)務人員直接銷售，現(xiàn)在想發(fā)展經(jīng)銷商、代理商，建立渠道，不知該怎么做或試了幾次，都沒有成功。2感覺營銷崗位設置不合理，但怎么設置、調整才合適，心里沒底。2……二、案例分享：如何解決上述難題三、案例研討：某上市IT公司營銷形態(tài)與組織變革四、理論分析：發(fā)揮優(yōu)勢，提升市場占有率2營銷形態(tài)與營銷管理體系2建立或優(yōu)化營銷組織

3、的原則與要點2與營銷形態(tài)相匹配的典型營銷體系2營銷組織優(yōu)化與變革五、專業(yè)工具：營銷管理體系模型第一部分高效營銷管理一、企業(yè)面對的難題：2銷售額雖然有所上升，利潤沒有明顯增加，不知是哪里出了問題？2銷售人員士氣低落，流失率高，感覺非常頭痛。2有多個營銷辦事處，管理難度很大，始終沒有找到較理想的管理方法。2銷售人員天天看著很忙，但老是丟單，效率很低。2……二、案例分享：如何解決上述難題三、案例研討：某軟件公司的銷售漏斗管理四、理論分析：分階段有效管理，大幅提升簽約率2營銷信息管理2基于價值的客戶生命周期管理2銷售過程管控2銷售激勵五、專業(yè)工具：基于價值的客戶關系管理六、專業(yè)工具：銷售激勵模

4、型尾聲說明：全面營銷方案解決方案課程，至少必須用一天時間（原課程為三天，已經(jīng)精簡）***課程大綱可能根據(jù)實際情況進行一些局部調整）【課程特色】咨詢式案例式訓練式競賽式本課程“既授之以魚，更授之以漁”；通過案例研討、現(xiàn)場訓練，使得參加學習的學員，不僅能夠學到資本運營的理念、思路、工具、方法，提升自己的技能，更能將課堂所學應用在企業(yè)經(jīng)營管理的實踐中。課程強調互動研討；強調參與；強調以身邊的企業(yè)為研究案例。鼓勵學員在課堂上提出企業(yè)面臨的實際問題，老師在課堂現(xiàn)場謀求解決，使得課程成為“咨詢式”培訓。課程由始至終均為競賽式培訓，各個小組在培訓中展開競賽，并獲取小組名次。*