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《銷售人員的薪酬制度設計探討》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在應用文檔-天天文庫。
1、為了確?！敖虒W點數(shù)字教育資源全覆蓋”項目設備正常使用，我校做到安裝、教師培訓同步進行。設備安裝到位后，中心校組織各學點管理人員統(tǒng)一到縣教師進修學校進行培訓，熟悉系統(tǒng)的使用和維護。銷售人員的薪酬制度設計探討 摘要:企業(yè)之間的競爭,說到底就是人才的競爭。誰得人才誰就有可能獲得控制權,就有可能在競爭中取得主動。企業(yè)留住和吸引員工的一個很重要的因素就是具有競爭力的薪酬政策。企業(yè)銷售人員的工作與其他工作有著明顯的區(qū)別,從某種程度上說,銷售人員更是重中之重,銷售人員的業(yè)績可能直接關系企業(yè)整體的盈利水平。因此,銷售人員的薪酬相應的也十分重要。為吸引、留住、激勵
2、企業(yè)銷售人員,企業(yè)必須具有吸引力的薪酬制度。 關鍵詞:企業(yè)競爭力;銷售人員;薪酬制度 中圖分類號:F272文獻標識碼:A 文章編號:1674-1145(XX)02-0063-02 為了充分發(fā)揮“教學點數(shù)字教育資源全覆蓋”項目設備的作用，我們不僅把資源運用于課堂教學，還利用系統(tǒng)的特色欄目開展課外活動，對學生進行安全教育、健康教育、反邪教教育等豐富學生的課余文化生活。為了確?！敖虒W點數(shù)字教育資源全覆蓋”項目設備正常使用，我校做到安裝、教師培訓同步進行。設備安裝到位后，中心校組織各學點管理人員統(tǒng)一到縣教師進修學校進行培訓，熟悉系統(tǒng)的使用和維護?！?/p>
3、 任何一個企業(yè)都離不開銷售,只有通過銷售,才能將企業(yè)的服務或者產品變成能為社會接受的價值,企業(yè)才能生存下去。因而對銷售人員的激勵就顯得尤為重要,如果銷售人員的激勵不到位,會直接影響企業(yè)的正常運行。因此,企業(yè)要想獲得競爭力,就必須具有具備強大的銷售體系。這個銷售體系必須包含兩個方面:銷售人員的素質和積極性及銷售人員的激勵體系。就激勵而言,又有兩個東西,第一個叫激勵的哲學,第二個叫激勵的政策。最簡單的激勵哲學就是銷售績效好,獎勵就多。銷售人員的積極性又取決于激勵的好壞,因此,又可以說,好的銷售人員激勵機制可以增強企業(yè)競爭力?！ ∫弧N售人員薪酬體系
4、設計原則 1.公平性原則。這個原則在任何時候都很重要,只有員工對自己的薪酬感受公平才能產生滿足感,而這種滿足感可以帶來工作的積極性和較低的流動性。銷售人員隊伍的積極性和穩(wěn)定對企業(yè)而言是十分重要的,穩(wěn)定而富有積極干勁的銷售隊伍一般來說會帶來好的銷售業(yè)績。我個人認為對于銷售人員而言,外部公平性似乎更加重要,更能帶來滿足感。如果一個企業(yè)主要以團隊為基礎進行獎勵,那么一定要考慮團隊內部的公平性以及團隊之間的公平性?！ ?.激勵性原則。在一個企業(yè)內部,薪酬的激勵作用一定與薪酬的設計結構緊密相連。因此,要想達到理想的激勵效果,需要對不同職務、級別和銷售業(yè)
5、績給與不同的獎勵,從而促使員工不斷提高工作績效,最大化地發(fā)揮銷售潛力,創(chuàng)造積極向上的銷售文化?！ ?.競爭性原則。企業(yè),尤其是作為后起之秀的企業(yè)薪酬必須具備競爭性才能爭取到優(yōu)秀的銷售人才,只有其薪酬標準比競爭對手更有吸引力,才能留住優(yōu)秀的銷售人才。為了充分發(fā)揮“教學點數(shù)字教育資源全覆蓋”項目設備的作用，我們不僅把資源運用于課堂教學，還利用系統(tǒng)的特色欄目開展課外活動，對學生進行安全教育、健康教育、反邪教教育等豐富學生的課余文化生活。為了確?！敖虒W點數(shù)字教育資源全覆蓋”項目設備正常使用，我校做到安裝、教師培訓同步進行。設備安裝到位后，中心校組織各學點管
6、理人員統(tǒng)一到縣教師進修學校進行培訓，熟悉系統(tǒng)的使用和維護?！ ?.成本控制原則。具有競爭性的薪酬水平有可能導致企業(yè)薪酬成本的上升和利潤空間的下降,因此,需要在薪酬競爭性和企業(yè)成本之間找到均衡,既保證薪酬的激勵競爭性,又要在一定的薪酬成本空間內進行薪酬決策?！ 】傊?銷售人員的薪酬應該遵照一定的原則設定、變更?！ 《N售人員薪酬體系設計要點 在我國,銷售人員的薪酬設計存在著很多的問題。比較突出的問題是:銷售人員的薪金占銷售費用的比重過大,銷售薪酬通常會占到銷售開支的30%～70%;其次,激勵體系經常指錯方向,造成銷售人員獎勵錯了,損失了銷
7、售額;銷售體系過時。為了使我國的銷售人員的薪酬體系設計合理,必須注意以下幾個方面: 1.一個好的銷售方案應該從五個方面衡量其作用和效果:增長,即下一年的銷售方案應該較前一年有所增長;利潤,即不僅僅要看銷售額的多少,還要看盈利狀況,不能出現(xiàn)銷售額劇增但是利潤卻下降的奇怪現(xiàn)象;客戶滿意度,即一個好的銷售體系要讓客戶更加滿意,達不成客戶的滿意企業(yè)的市場份額一定會減少的;鼓勵銷售才能的增長,即銷售人員如果要有銷售力,很重要的因素不僅來自努力,更重要來自于銷售能力,作為銷售方案,必須有利于銷售人員提高銷售能力;銷售生產力即銷售量。為了充分發(fā)揮“教學點數(shù)字教
8、育資源全覆蓋”項目設備的作用，我們不僅把資源運用于課堂教學，還利用系統(tǒng)的特色欄目開展課外活動，對學生進行安全教育、健康教育
