關(guān)于可口可樂飲料（中國）營銷策劃方案

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1、畢業(yè)論文關(guān)于可口可樂飲料（中國）營銷策劃方案目錄一、企業(yè)簡介二、宏觀因素分析三、微觀環(huán)境分析四、SWOT分析1、市場機會2、市場威脅3、企業(yè)優(yōu)勢第9頁1、企業(yè)劣勢五、STP策略六、營銷組合策略1、產(chǎn)品策略2、價格策略3、渠道策略4、促銷策略七、具體活動方案及預(yù)算八、結(jié)束語一、企業(yè)簡介可口可樂是全球最大的飲料公司可口可樂公司所持有的飲料品牌，擁有160種飲料品牌，例如：汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡等?？煽诳蓸凤嬃献畛跏?886年由藥劑師約翰·彭伯頓博士在家中后院將碳酸水和糖以及其它原料混合在一個三

2、角壺中發(fā)明的。并于1892年，由商人坎得勒以二千三百美元買下可口可樂秘方的所有專利權(quán)，并創(chuàng)立可口可樂公司。在他的領(lǐng)導下，不足三年便把可口可樂推廣到全美各地。1899年，本杰明·富蘭克林·托馬斯和詹姆士·懷特黑德與坎德勒簽訂了在美國的大部分地區(qū)發(fā)展裝瓶業(yè)務(wù)的合同。此后其發(fā)展的勢頭便不可阻擋。1916年在坎得勒“瓶子外形需獨樹一格，即使在黑暗中也能辨認出是可口可樂，就算摔破了，人們也可以一眼就認出它是可口可樂”的指示下，創(chuàng)造了為全球所熟知的曲線造型玻璃瓶。第9頁1919年，坎得勒以二千五百萬美元，將可口可樂公司

3、售予亞特蘭大的財團。二、宏觀因素分析（1）人口環(huán)境：隨著人口的增長，可口可樂飲料被越來越多的人所接受，特別是美國等國家把可口可樂飲料看做是民族文化來看待。（2）經(jīng)濟環(huán)境：隨著人們的生活水平得到提高，人們對物質(zhì)的需求得以提升，食品飲料市場擁有巨大的市場和持續(xù)高速發(fā)展的潛力。（3）自然環(huán)境：可口可樂飲料在全球都有銷售并擁有制造工廠，可以利用當?shù)刎S富的自然資源和優(yōu)渥的地理環(huán)境。（4）科學技術(shù)：現(xiàn)今社會有許多的飲料品牌擁有市場，但是可口可樂飲料一直保持原有配方不變，擁有穩(wěn)定的客源，并且瓶裝設(shè)計具有特色。（5）政治法

4、律環(huán)境：由于社會環(huán)境的提高，各國經(jīng)濟有較大提高，食品飲料的安全得到各國政府機關(guān)的重視，可口可樂飲料是擁有一百多年歷史的老品牌，受到各國政府的重視和保護。（6）社會文化環(huán)境：可口可樂飲料是陪伴美國人民有一百多年歷史的老品牌，美國人早已視可口可樂是美國文化的一種，可口可樂飲料擁有很悠久的歷史三、微觀環(huán)境分析總體來說可口可樂擁有比較穩(wěn)定堅固的供應(yīng)商及規(guī)模的中間商，供應(yīng)鏈相對比較清晰，而且根據(jù)實際情況不斷調(diào)整自己的供應(yīng)鏈，價值鏈，這與低級可口可樂的穩(wěn)固王國不無關(guān)系，美國軟飲料行業(yè)內(nèi)部基本上只有兩個競爭者，但是這兩個

5、品牌在顧客感受和印象上有一定差異，而且兩個可樂公司在軟飲料行業(yè)都具有悠久的歷史和巨大的廣告投入，歷史和廣告影響使可口可樂和百事可樂這兩大品牌成為美國文化的象征，由于種種原因形成了巨大的行業(yè)壟斷，目前可口可樂跟新的方向繼續(xù)發(fā)展。(1)擴大消費者的范圍(2)成為價值鏈的管理者(3)對銷售渠道進行重組(4)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的確定與拓展第9頁(1)從追求市場份額轉(zhuǎn)變?yōu)榕υ黾庸蓶|的價值四、SWOT分析1、市場機會（1）一般軟性飲料業(yè)進入障礙低，然要作到跨國行銷則高。（2）碳酸飲料較符合年輕族群需求，在中國，年輕人比例正快速

6、提高，帶給業(yè)者之商機頗高。（3）飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深。（4）美國速食文化在中國的傳播與碳酸飲料頗為契合。（5）價格設(shè)置較低，一般是青少年能接受并承擔的起的價格。（6）喝飲料已經(jīng)成為年輕人的一種趨勢，碳酸飲料符合年輕群體追求時尚的需求。2、市場威脅（1）其他飲料的影響較高，有被替代的威脅。（2）消費者追求健康的一時提高，勢必將減少對碳酸飲料的飲用。（3）飲料市場競爭頗為激烈，主要競爭對手是百事可樂?，F(xiàn)有奶茶店、咖啡店這種可以提供休息的休閑場所的增多，吸引了大部分青少年的眼光，從而使得可口可樂飲料的市

7、場占有率有所降低。3、企業(yè)優(yōu)勢（1）全球最大之軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力。（2）強勢行銷能力，體系及企業(yè)廣告。（3）品牌形象深植人心，已成為消費者生活之一部分。（4）核心產(chǎn)品之神秘配方處於極度保密，使其流行100年後而不衰。（5）通路布建相當完整（尤其是自動販賣機之設(shè)置），并擁有速食業(yè)(以麥當勞為首)的強大銷售通路。（6）可口可樂公司的作業(yè)流程標準化。具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力，最具代表性為健怡可口可樂之推出，甫一上市即造成風潮。（7）市占率高，產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導品牌。（8）產(chǎn)品擁有便利性（隨

8、處可得），獨特風味（神秘配方）及價格公道等特色。（9）產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài)，歷久彌堅。（10）強勢廣告及通路渠道。第9頁1、企業(yè)劣勢（1）組織龐大不易控制。（2）健康意識的增強，許多青少年和家長認為碳酸飲料屬于不健康的飲料，易產(chǎn)生肥胖。（3）行業(yè)間競爭和威脅。許多替代飲料也在為飲料市場這塊大餅虎視眈眈。（4）比起其他飲料可口可樂似乎不能很好的解渴。（5）桶裝飲料通路遍布廣泛，消費者最後所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難