企業(yè)市場營銷論文范文-試議企業(yè)市場營銷活動(dòng)word版下載

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1、企業(yè)市場營銷論文范文:試議企業(yè)市場營銷活動(dòng)word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于企業(yè)市場營銷活動(dòng)的優(yōu)秀論文范文，對正在寫有關(guān)于企業(yè)論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：務(wù)將企業(yè)市場營銷活動(dòng)會(huì)形成企業(yè)的軟實(shí)力，為企業(yè)招來更帶的消費(fèi)群。同時(shí)企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)方式，比如企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)與顧客保持信息交流和溝通，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)式營銷。（三）加強(qiáng)營銷活動(dòng)的系統(tǒng)性管理工作當(dāng)前我國企業(yè)在市場營銷中的理由，要求企摘要：市場營銷是現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)經(jīng)營中必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)要想獲得利益，只存首先將產(chǎn)品推銷出去，才能通過銷售贏得利益，為企業(yè)的發(fā)展提供資金。市場營銷的技術(shù)和管理方式以及營銷中存在的

2、理巾都是企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的。通過市場營銷，企業(yè)可以獲得社會(huì)對企業(yè)產(chǎn)品的需求程度以及產(chǎn)品的價(jià)格上升空間，了解社會(huì)需求的動(dòng)向，并且根據(jù)消費(fèi)需求制定切實(shí)可行的營銷策略。企業(yè)通過市場營銷，最大限度的接近消費(fèi)群體，了解他們的消費(fèi)需求，通過市場需求生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，以期占領(lǐng)先機(jī)，贏得主動(dòng)權(quán)，獲得利益?，F(xiàn)在的企業(yè)大部分都十分關(guān)注產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，大都成立了專門的營銷隊(duì)伍，并且對營銷人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，主動(dòng)探索新的營銷方式。但是企業(yè)仍然存在營銷方面不理想的狀況，在市場營銷中存在許多理由。筆者結(jié)合自己的見聞和實(shí)踐，對這方面的理由進(jìn)行了剖析。關(guān)鍵詞：市場營銷；企業(yè)市場營銷目前狀況1007-9599

3、(2012)09-0000-02現(xiàn)代企業(yè)要想在經(jīng)濟(jì)全球化和激烈的市場競爭中贏得主動(dòng)和先機(jī)，獲得存活和發(fā)展，就要在市場營銷方面滿足企業(yè)銷售環(huán)節(jié)的需求。企業(yè)只有在這一環(huán)節(jié)進(jìn)行策略和策略的創(chuàng)新，才能夠順利的完成企業(yè)的生產(chǎn)任務(wù)，才能夠健康持續(xù)的發(fā)展企業(yè)。、市場營銷概述簡單來說，市場營銷主要是指企業(yè)為了順利完成銷售環(huán)節(jié)而進(jìn)行的促銷活動(dòng)，是企業(yè)結(jié)合自己所掌握的市場信息和客戶源，對消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以期提高銷售量的一系列活動(dòng)的總稱。市場營銷要解決的是如何完成企業(yè)的銷售任務(wù)以及如何增加企業(yè)產(chǎn)品市場占有率的任務(wù)，有時(shí)它對企業(yè)的存活和發(fā)展能夠產(chǎn)生決定性的作用。中國進(jìn)行經(jīng)濟(jì)體制的改革以后，企

4、業(yè)的管理模式也發(fā)生了相應(yīng)的變化，中國的企業(yè)在現(xiàn)代化管理方面也取得了極大的進(jìn)步，但是這些仍然不能保證中國的企業(yè)能夠在國際市場中順利應(yīng)對挑戰(zhàn)。同時(shí)，市場營銷在我國的發(fā)展時(shí)間尚短，我國大多數(shù)的企業(yè)在營銷方面仍面對著許多難題。這些難題主要包括以下兒個(gè)方面：（一）觀念轉(zhuǎn)變理由突出這類理巾主要是長久以來我國企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)中的管理所導(dǎo)致的。原來的國有企業(yè)中的一些領(lǐng)導(dǎo)人員囿于傳統(tǒng)的生產(chǎn)和推銷觀念，不能及時(shí)轉(zhuǎn)變營銷理念；企業(yè)中大部分的員工仍然認(rèn)為市場營銷以及銷售工作僅僅是銷售部門的任務(wù)，與他們無關(guān)；企業(yè)在生產(chǎn)時(shí)，往往忽略市場需求環(huán)節(jié)，企業(yè)各個(gè)相關(guān)部門不能有效的協(xié)調(diào)在一起協(xié)同作戰(zhàn)；在推銷環(huán)節(jié)上

5、照搬其他企業(yè)的策略，以致企業(yè)銷售狀況不理想。有些企業(yè)雖然也開始關(guān)注市場營銷，但未真正形成現(xiàn)代的營銷理念，對市場需求、消費(fèi)者和競爭對手秉視程度不夠，嚴(yán)秉制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。（二）缺乏高素質(zhì)營銷隊(duì)伍營銷人員的素質(zhì)和營銷技巧直接關(guān)系到企業(yè)營銷的成績，關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)能否順利進(jìn)行。但是現(xiàn)在一些企業(yè)忽視對于市場營銷人員專門的技術(shù)培訓(xùn)和營銷觀念的更新，導(dǎo)致企業(yè)營銷人員的素質(zhì)不達(dá)標(biāo)?，F(xiàn)在仍然有市場營銷人員營銷就是把東西賣出去。他們沒有真正的認(rèn)識(shí)營銷理念的現(xiàn)代內(nèi)涵，沒存意識(shí)到市場營銷的價(jià)值所在。右的營銷人員缺乏科學(xué)的營銷知識(shí)，忽略對各方面資源的利用，往往憑經(jīng)驗(yàn)工作，市場營銷的隨機(jī)性強(qiáng)，

6、而紀(jì)律意識(shí)和團(tuán)隊(duì)營銷意識(shí)薄弱。尤其是企業(yè)大部分都缺乏高端專業(yè)的營銷管理者。（三）開發(fā)新市場的能力不足對于企業(yè)而言，顧客是上帝，只存顧客進(jìn)行消費(fèi)，企業(yè)才能繼續(xù)存活和發(fā)展，消費(fèi)是社會(huì)生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。但是目前在市場營銷中，針對顧客的市場開發(fā)和服務(wù)體系的建設(shè)能力上比較欠缺，在整個(gè)營銷系統(tǒng)中缺少這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這是企業(yè)缺乏消費(fèi)群體的一方面理由。有的企業(yè)面對市場開發(fā)的任務(wù)卻無從下手，只關(guān)注原來己開發(fā)的市場，忽略對現(xiàn)代消費(fèi)者的需求研宄與市場調(diào)查，不能吸引更多的消費(fèi)者。這些限制了企業(yè)市場營銷的水平和企業(yè)的發(fā)展。（四）企業(yè)缺乏系統(tǒng)的市場營銷機(jī)制市場營銷活動(dòng)是企業(yè)活動(dòng)的一部分，從屬于整個(gè)企業(yè)的

7、生產(chǎn)活動(dòng)，是企業(yè)體系的有機(jī)組成部分，市場營銷需根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定營銷策略。但是營銷活動(dòng)又是相對獨(dú)立的工作，直接面對外部市場環(huán)境，具有自身的發(fā)展變化規(guī)律，有專門的營銷部門和營銷人員。企業(yè)在成立營銷隊(duì)伍時(shí)，右時(shí)會(huì)忽略對整個(gè)營銷體系的建立。比如大部分的營銷人員的從屬理由，如他們歸誰管理，向誰負(fù)責(zé)，聽誰指揮。現(xiàn)在有的企業(yè)的營銷人員隊(duì)伍松散，紀(jì)律不嚴(yán)，這主要巾于企業(yè)在這方面的管理制度無系統(tǒng)、無規(guī)章。企業(yè)對市場營銷實(shí)踐的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對整個(gè)營銷體系的關(guān)注。這樣一來，營銷活動(dòng)中的許多理由也日益凸顯出來，比如產(chǎn)品的售后服務(wù)理由，產(chǎn)品的消費(fèi)群