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1、從旅游周刊到旅游頻道——溫都旅游行業(yè)線上銷售模式探索 從旅游周刊到旅游頻道——溫都旅游行業(yè)線上銷售?！ ∈教剿鳌 〗?jīng)營/?胡丹亞/溫州都市報時尚旅游事業(yè)部總監(jiān)CωHZ歸??從旅游周刊到旅游頻道一一一溫都旅游行業(yè)線上銷售模式探索文一胡丹亞隨著媒體行業(yè)發(fā)展路徑的不斷拓寬，其內(nèi)容模式、傳播模式和盈利模式也在不斷更新?；ヂ?lián)網(wǎng)時代二、本地服游市揭調(diào)研溫州的區(qū)位及景區(qū)優(yōu)勢并不明顯，但隨著交通的報網(wǎng)平臺充分聯(lián)動是實(shí)現(xiàn)差異化競爭的重要途圈、旅游配套設(shè)施的逐漸完善和服務(wù)業(yè)的不斷進(jìn)步，徑。通過線上線下的捆綁運(yùn)營，二者可以達(dá)到資源
2、互節(jié)假日及周末自駕游市場、農(nóng)家樂與主題旅游消費(fèi)將通，傳播力互補(bǔ)，進(jìn)而達(dá)到營收互補(bǔ)。如何合理應(yīng)用紙媒本身的策劃優(yōu)勢留住商戶和用戶的關(guān)注力和忠越來越旺盛。誠度;如何利用平臺優(yōu)勢和整合優(yōu)勢進(jìn)行線上線下捆1.市場概況目前，溫州市鹿城區(qū)旅游總接待量占溫州市總量綁營銷，創(chuàng)造更好的用戶體驗(yàn)，如何運(yùn)用電商平臺技的33%左右，2012年共接待游客1115.30萬人次，旅術(shù)手段，滿足商戶和用戶多元需求?溫州都市報溫都游總收入98.05億元。截至2012年底，全市旅行社旅游全媒體中心正在積極探索一條有效途徑。206家，其中11家具有最高
3、資質(zhì)，鹿城區(qū)占其中9家。2.本土旅游消費(fèi)者特征分析-、溫部旅游為什么要上結(jié)?從趨勢來講，在線旅游是勢不可擋的。趨勢比優(yōu)因地域經(jīng)濟(jì)和地域特色，溫州本土中高端消費(fèi)者勢更重要，線上的企業(yè)未來一定是市場的主流。j且都較多。同時，越來越多的家庭熱衷周末臼駕游，而個旅游在線模式首先就是改變了用戶對信息的獲取方性化的年輕群體是熱衷戶外旅游、探險旅歐的主力隊(duì)式。很長段時間里，傳統(tǒng)旅行社在報紙上每周二或伍。溫州國旅調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，溫州旅游消費(fèi)市場客戶者周末打一版廣告，這樣才能把自己信息發(fā)布出去。忠誠度普遍較高?，F(xiàn)在的網(wǎng)站天天都在，24
4、小時分分鐘都可以更新，所3.ì~都客戶群定位以信息傳播時間更長、更快、更新。由此，我們將溫都旅游客戶群定位在:(1)高端旅從效率上講，我們依托的傳統(tǒng)旅行社靠門店收游消費(fèi)者，(2)個性化自助游愛好者，(3)周末自駕游客，門店面積有限，人跟人一對一的服務(wù)永遠(yuǎn)不能把群體，(4)車友會、攝影師協(xié)會、徒步協(xié)會、窮游協(xié)會等L:>.a41*自己服務(wù)效率和網(wǎng)站 相比。國內(nèi)某旅游網(wǎng)，50個人'Zi;'.!J.{.。傳媒評論可以服務(wù)5000個門店的業(yè)務(wù)，能夠面對數(shù)十萬消費(fèi)者。在效率方面，傳統(tǒng)領(lǐng)域明顯有欠缺。三、溫部旅游在結(jié)模式探索/
5、ND1.盈利模式分析二年第三期在體驗(yàn)方面，體驗(yàn)是互聯(lián)網(wǎng)的一個標(biāo)簽，追求極致的用戶體驗(yàn)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的?個基本特征。溫(1)同業(yè)代理都旅游聯(lián)合本地各大旅行社的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，利用平臺溫都旅游組織的旅游活動交付旅行社組織接待，優(yōu)勢將各大旅行社的訂制專業(yè)團(tuán)隊(duì)整合在訂制中旅行社可以以同業(yè)代理模式進(jìn)行返傭。(2)會員費(fèi)心旗下，再利用溫都全媒體的優(yōu)勢和影響力進(jìn)行營銷與宣傳。依托溫都全媒體的影響力和整合能力，離家聯(lián)盟的旅游企業(yè)、汽車企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，通訂制服務(wù)能填補(bǔ)本地綜合型旅行社個性化服務(wù)的過溫都旅游平臺參與電子商務(wù)交易，注冊為B2B
6、網(wǎng)站的會員，每年交納一定的 會員費(fèi)，享受溫都旅游網(wǎng)空缺?！ 〗?jīng)營/回巳巳提供的各種服務(wù)。(2)私人定制Z(3)廣告重在高端、個性化體驗(yàn)。簽約一家優(yōu)質(zhì)的有出境歸??溫都旅游的主題活動、特色線路推出后，由指定資質(zhì)的旅行社一同開設(shè)歐洲游訂制中心，提供訂制服的旅行社進(jìn)行操作?；顒硬邉潟r突顯接待旅行社的務(wù)。名稱，對旅行社進(jìn)行植入廣告，根據(jù)點(diǎn)擊率、訪客量和(3)周末旅游成交量，收取旅行社廣告費(fèi)用。短線、自主為主的周末周邊線路，適合所有層次(4)返傭的消費(fèi)群體。如泰順玉龍山溫泉、文成月老山滑雪兩根據(jù)溫都旅游委托旅行社接待的
7、年累積成交額日游，蒼南玉蒼山賞月兩日晚等周邊特色線路。適當(dāng)返傭。可根據(jù)旅行社累積成交額的梯度進(jìn)行不(4)主題特惠同比例的返傭。定期推出特惠產(chǎn)品，并且此產(chǎn)品只能在;溫都旅(5)增值服務(wù)游;上享受獨(dú)家優(yōu)惠。;溫都旅游;會定期在該板塊推a通過手機(jī)APP端提供旅游全過程的信息服務(wù)，出有特色的熱門旅游線路，并給與一定的優(yōu)惠或提供延長旅游產(chǎn)品價值鏈。增值服，消費(fèi)者可在線購買特惠產(chǎn)品。通過此板塊，b.整合交通、景區(qū)、特色產(chǎn)品等其他資源，提供相吸引消費(fèi)者定期關(guān)注網(wǎng)站產(chǎn)品，進(jìn)而關(guān)注;溫都旅關(guān)增值服務(wù)，適當(dāng)獲取返利。游擴(kuò)大;溫都旅游;
8、品牌影響力。2.合作模式分析(5)聯(lián)盟商家(1)深度合作在各旅行社的營銷'區(qū)，綜合展示加盟旅行社的銷選擇一家經(jīng)營業(yè)務(wù)廣、規(guī)范管理、品質(zhì)經(jīng)營、聲譽(yù)售線路，每個旅行社分設(shè)專題，周二隨〈旅游周干iJ)發(fā)信譽(yù)良好的旅行社簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，進(jìn)行深度合作， 兩布信息。網(wǎng)民對選定旅游產(chǎn)品可直接下單購買。同者相互促進(jìn)。溫都旅游;私人定制;板塊目前已與溫時，該欄目具備客戶在線咨
