某房地產(chǎn)項目整體推廣策劃方案報告

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1、WORD整理版南大山南山公寓項目營銷策劃方案目錄第一部分：市場分析一、項目基本情況二、、本地區(qū)項目細(xì)分市場（中高端花園洋房）市場基本情況分析三、細(xì)分市場（中高端花園洋房）項目推廣策略分析四、細(xì)分市場（中高端花園洋房地產(chǎn)）廣告?zhèn)鞑ゲ呗苑治鑫?、?xì)分市場（中高端花園洋房地產(chǎn)）發(fā)展趨勢六、主要競爭項目及樓盤分析第二部分：SWOT分析一、項目優(yōu)勢二、項目劣勢三、項目機(jī)會四、項目威脅第三部分：項目定位策略一、目標(biāo)客戶群說明二、項目品牌定位策略三、樓盤品質(zhì)定位策略四、物業(yè)定位策略五、推廣定位策略第四部分：項目營銷推廣一、項目現(xiàn)場包裝二、建設(shè)步驟建議三、廣告

2、推廣策略第五部分：項目銷售策略第六部分：宣傳推廣計劃第一階段：品牌推廣第二階段：樓盤品質(zhì)塑造第三階段：營造銷售氛圍第七部分：媒體廣告一、整合傳播策略二、媒體組織和規(guī)劃策略三、具體實(shí)施措施后記參考學(xué)習(xí)資料WORD整理版第一部分：市場分析一、項目基本情況：“南方新城·風(fēng)林高地”是南方集團(tuán)繼南方花園、南方香榭里之后，在高新區(qū)開發(fā)的又一大型品質(zhì)社區(qū)。項目占地400畝，總建筑面積70多萬平方米，分七個組團(tuán)進(jìn)行開發(fā)?！澳戏叫鲁恰わL(fēng)林高地”位于平頂山公園以南，南方香榭里以北，毗鄰已近實(shí)施的高（二郎高廟村）九（大坪九坑子）路城市干道。通過南面的石橋鋪交通樞紐

3、和北面的高九路城市干道，可暢達(dá)解放碑、沙坪壩、楊家坪、二郎科技新城等各主城區(qū)，同時，石橋鋪高新區(qū)城區(qū)配套，給小區(qū)的居者提供了一個環(huán)境優(yōu)美、交通便利的城區(qū)生活環(huán)境?！澳戏健わL(fēng)林高地”以高尚花園洋房、高層住宅為主。居住在享受城市的便利與暢通之余，更能投入到上風(fēng)上水的自然美景之中。項目地處高新區(qū)城市最高點(diǎn)，既有著山城的高地田園風(fēng)貌，空氣清新，又可遠(yuǎn)眺歌樂山、南山，山色氤氳蔚然，居住其間心曠神怡。目前，該項目已經(jīng)完成了前期場地的平整和施工圍墻的修建，進(jìn)入正式施工建設(shè)階段，項目將于年內(nèi)正式開盤，并開始推廣和營銷。二、項目細(xì)分市場（中高端花園洋房）市場基

4、本情況分析：由于本項目屬于低密度、高品質(zhì)花園洋房，項目自身設(shè)計和規(guī)劃具備較高的建筑品質(zhì)和市場營銷定位。從目前重慶地區(qū)房地產(chǎn)中高端市場的情況來看，今年以來投放和進(jìn)入市場的中高端花園洋房項目，相對去年同期，增長幅度很大。不少房地產(chǎn)商都將花園洋房項目作為其進(jìn)軍高端市場的突破點(diǎn)，目前已經(jīng)完成前期推廣和市場拓展的項目多達(dá)20余個。在秋交會上亮相的新項目也達(dá)到了10余個，不少項目在房交會上的表現(xiàn)都異?；钴S，因此可以預(yù)見本年度重慶中高端花園洋房的市場競爭將異常激烈。同時，根據(jù)相關(guān)媒體所進(jìn)行的市場調(diào)研來看，目前本地區(qū)相應(yīng)市場的成交量也異常的活躍，體現(xiàn)出消費(fèi)者

5、對中高端花園洋房特別的鐘愛和熱情。三、細(xì)分市場（中高端花園洋房）推廣措施分析●高撇脂營銷、推廣策略風(fēng)行由于中高端住宅的特殊價值定位和推廣目標(biāo)人群的不同，本地區(qū)的中高端花園洋房普遍采取了高撇脂的營銷、推廣策略，即采取高投入、高溢價的推廣策略，在項目入市階段便采取強(qiáng)勢的廣告推廣手段，對項目核心優(yōu)勢和買點(diǎn)進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳和推廣，以達(dá)到先聲奪人、取得市場領(lǐng)先的目的?！耠娨晱V告媒體開始占據(jù)媒體發(fā)布的主流參考學(xué)習(xí)資料WORD整理版從目前中高端房地產(chǎn)項目媒體發(fā)布和推廣的趨勢來看，大規(guī)模報版廣告投放的趨勢依然存在，但更多的開發(fā)商開始轉(zhuǎn)向于大型戶外廣告的投

6、放、并嘗試通過電視、廣播電臺進(jìn)行廣告推廣，熱播電視劇的片花廣告、黃金時段的房地產(chǎn)廣告的投放量在半年內(nèi)有了大幅度的提升。四、細(xì)分市場（中高端花園洋房地產(chǎn)）發(fā)展趨勢●單一品質(zhì)訴求難以支持購買理由消費(fèi)者對中高端房地產(chǎn)置業(yè)的訴求也更為多元化，如建筑外立面風(fēng)格、社區(qū)環(huán)境景觀美學(xué)特征、成熟物業(yè)、品質(zhì)物業(yè)等美學(xué)精神層面需求、舒適度需求已經(jīng)成為越來越多中高消費(fèi)者和投資人群關(guān)注的焦點(diǎn)?！裾w規(guī)劃大型社區(qū)價值被受關(guān)注更多具備一定規(guī)模、整體規(guī)劃的大型高尚綜合社區(qū)項目逐步成為市場主流，造城的趨勢越來越為相當(dāng)多數(shù)開發(fā)商所認(rèn)可。項目整體規(guī)模越來越大，數(shù)百畝、上千畝的大盤

7、，完整成熟城市社區(qū)、大配套概念已經(jīng)為市場發(fā)展所接受。今年以來推出的奧林匹克花園、長青湖、建工未來城等項目已經(jīng)表現(xiàn)出在這方面強(qiáng)勁的市場潛力。訴求項目的多層次價值詮釋，成功的功能定位、推廣定位、物業(yè)定位，賦予項目更高綜合品質(zhì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，越來越成為市場發(fā)展的主流。五、主要競爭樓盤分析：1、區(qū)位性競爭項目（主要針對鄰近區(qū)域如：大渡口、高新區(qū)、九龍坡區(qū)同品質(zhì)、相似規(guī)模項目）●金科綠韻康城（總占地200畝）物業(yè)類別：花園洋房裝修狀況：毛坯建筑類別：高層、小高層物業(yè)地址：九龍坡高新區(qū)九龍園區(qū)（九龍坡公、檢、法旁）占地面積：130000平方米建筑面積：

8、350000平方米容積率：2.89綠化率：42.15%總戶數(shù)：2178停車位：1089位開發(fā)商：金科集團(tuán)·重慶華協(xié)置業(yè)有限公司項目定位：“純自然的品質(zhì)生活”的高尚生