分享市場營銷利弊分析

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1、學(xué)生會(huì)的老師就像這個(gè)大家庭里的家長，他(她)們慈愛而又嚴(yán)厲，老師們教會(huì)我們做人，教會(huì)我們學(xué)習(xí)，教會(huì)我們工作。老師對我們的關(guān)心與疼愛我們始終看在眼里，記在心里分享市場營銷利弊分析　　我在此所談的網(wǎng)絡(luò)公司，是指主要從事互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)，為廣大中小企業(yè)提供域名注冊、虛擬主機(jī)、企業(yè)郵局、網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣等服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，市場營銷利弊分析。目前，這樣的公司數(shù)量眾多，和廣大中小企業(yè)的接觸最多，因?yàn)榇祟惞镜拈T檻比較低，獲取利潤也相對容易，所以現(xiàn)如今到了幾近泛濫的局面。筆者作為基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域的從業(yè)者，一直和廣大的網(wǎng)絡(luò)公司打交道

2、，感想頗多，一直覺得有必要靜下心作這樣的思考，如此眾多的網(wǎng)絡(luò)公司，有何相同和不同之處，各種不同類型公司的生存狀況又如何?希望可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，對廣大從業(yè)者以及未來從業(yè)者有所啟發(fā)，有所幫助?！　∠旅婢透鶕?jù)我個(gè)人的思考和總結(jié)，逐個(gè)分析幾種不同的銷售模式及其利弊所在：　　◆第一種模式：域名炒作　　典型公司為中企，銘萬等，主要通過電話營銷方式，銷售中文域名、通用網(wǎng)址，cc　　以及mobi等新新域名類產(chǎn)品，公司規(guī)模較大，人員眾多，銷售業(yè)績也很好，培養(yǎng)　　了相當(dāng)多的網(wǎng)絡(luò)公司老板，甚至被稱作本行業(yè)的“黃埔軍?！?，足見其影響力。

3、　　優(yōu)勢：時(shí)間如白駒過隙，彈指間，我已在學(xué)生會(huì)工作了一年。這其中有酸有甜有苦也有辣，然而這就是生活，過于平淡倒顯得無味，酸甜苦辣俱全方能體現(xiàn)出人生的多彩，方能值得回味，方能使人進(jìn)步!學(xué)生會(huì)的老師就像這個(gè)大家庭里的家長，他(她)們慈愛而又嚴(yán)厲，老師們教會(huì)我們做人，教會(huì)我們學(xué)習(xí)，教會(huì)我們工作。老師對我們的關(guān)心與疼愛我們始終看在眼里，記在心里　　1.產(chǎn)品簡單，易于接受。銷售人員上手非常之容易，省卻了銷售人員流動(dòng)頻繁帶來的大量培訓(xùn)成本，降低了時(shí)間成本。　　2.簽單迅速，銷售周期短。域名類產(chǎn)品從初次接觸到落單收尾款，其所需要的周

4、期非常短，一般在一周左右，有利于提升銷售人員簽單量，獲取更多傭金，提高銷售人員積極性。　　3.利潤高，資金流轉(zhuǎn)迅速，可以迅速做大銷售額，公司規(guī)?？梢匝杆僮龃螅铱梢栽诓煌貐^(qū)復(fù)制成功模式，迅速形成規(guī)模優(yōu)勢。　　劣勢：　　作為客戶來說，也許本身并不存在大量注冊域名的需求，而此種銷售模式的第一步就是創(chuàng)造出本不存在或很微弱的需求，然后再創(chuàng)造性的滿足客戶需求，銷售過程本身帶有炒作的成份，而且重銷售輕應(yīng)用，所以客戶體驗(yàn)一般不佳，導(dǎo)致此類公司的口碑一般不會(huì)太好，產(chǎn)品續(xù)費(fèi)率低，難以形成二次銷售，對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展不利?！　‖F(xiàn)狀：目前

5、此種模式的成功已被證明，中企和銘萬在全國各地遍布的分公司已經(jīng)證明了這一點(diǎn)，但是這樣的模式由于弊端太過明顯，所以也只能發(fā)生在曾經(jīng)的中企和銘萬身上，后來者恐無如此幸運(yùn)?！　　舻诙N模式：域名批發(fā)+IDC時(shí)間如白駒過隙，彈指間，我已在學(xué)生會(huì)工作了一年。這其中有酸有甜有苦也有辣，然而這就是生活，過于平淡倒顯得無味，酸甜苦辣俱全方能體現(xiàn)出人生的多彩，方能值得回味，方能使人進(jìn)步!學(xué)生會(huì)的老師就像這個(gè)大家庭里的家長，他(她)們慈愛而又嚴(yán)厲，老師們教會(huì)我們做人，教會(huì)我們學(xué)習(xí)，教會(huì)我們工作。老師對我們的關(guān)心與疼愛我們始終看在眼里，記在心

6、里　　此類代表公司比較多，基本在每個(gè)中心城市都有一到兩家，如南京的中國數(shù)據(jù)，　　上海的易動(dòng)、成都的西部數(shù)碼等，此類公司的域名注冊量往往非常大，同時(shí)擁有　　自己的IDC機(jī)房，服務(wù)器也比較多，以發(fā)展中小代理為主要銷售模式。　　優(yōu)勢：銷售成本低。此類公司一般采取網(wǎng)絡(luò)銷售模式，通過公司網(wǎng)站在線QQ等通訊工具進(jìn)行銷售和服務(wù)，銷售人員少而精，銷售成本較低，同時(shí)由于產(chǎn)品的價(jià)格在同行業(yè)中較低，處于優(yōu)勢地位，可以在較少時(shí)間內(nèi)發(fā)展壯大，達(dá)到規(guī)模優(yōu)勢?！　×觿荩骸　?.投入與產(chǎn)出不成正比。為了拿到域名的最低價(jià)格，往往需要在服務(wù)商處預(yù)存大量預(yù)

7、付款，少則三五萬，多則十來萬，占用資金較多;為了降低主機(jī)成本，需要投入大量資金獲得機(jī)房資源，疏通各方關(guān)系;為了在短期內(nèi)獲得銷售收入以及維持公司的持續(xù)發(fā)展，需要投入大量網(wǎng)絡(luò)廣告以獲得客戶資源。在投入如此多的資金后，卻以市場最低價(jià)格銷售公司產(chǎn)品，雖然在短期內(nèi)銷售額會(huì)比較高，但是實(shí)際的利潤往往很少，甚至入不敷出?！　?.時(shí)間如白駒過隙，彈指間，我已在學(xué)生會(huì)工作了一年。這其中有酸有甜有苦也有辣，然而這就是生活，過于平淡倒顯得無味，酸甜苦辣俱全方能體現(xiàn)出人生的多彩，方能值得回味，方能使人進(jìn)步!學(xué)生會(huì)的老師就像這個(gè)大家庭里的家長，

8、他(她)們慈愛而又嚴(yán)厲，老師們教會(huì)我們做人，教會(huì)我們學(xué)習(xí)，教會(huì)我們工作。老師對我們的關(guān)心與疼愛我們始終看在眼里，記在心里服務(wù)成本高。首先，此類公司的客戶多為小企業(yè)，個(gè)人工作室，中小站長甚至學(xué)生，自身技術(shù)能力有限，對銷售商的依賴程度比較高，所以在成交以后，銷售商需要付出的服務(wù)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其在第一次銷售時(shí)獲得的利潤;其次，由于主機(jī)銷售