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1、鄭州華信學(xué)院本科生畢業(yè)論文題目：新鄭市母嬰用品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探析指導(dǎo)教師：職稱(chēng)：講師學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)院（系）：商學(xué)院答辯日期：2014年5月10日2014年3月20日摘要：本文基于對(duì)母嬰用品市場(chǎng)的認(rèn)知，結(jié)合新鄭市未來(lái)幾年巨大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Γ赜谔骄啃锣嵤心笅胗闷肥袌?chǎng)的發(fā)展方向和營(yíng)銷(xiāo)模式，提出幾點(diǎn)建議以作參考。文章首先明確母嬰用品市場(chǎng)的涵義，分析新鄭市未來(lái)三到五年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿?，從新鄭市本土營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及特點(diǎn)入手，借助波特五力模型等分析法，通過(guò)走訪、觀察等調(diào)查方法，利用網(wǎng)絡(luò)、圖書(shū)館等搜集了大
2、量關(guān)于新鄭市母嬰用品市場(chǎng)潛力規(guī)模、分布及常用促銷(xiāo)手段等數(shù)據(jù)信息，結(jié)合所學(xué)知識(shí)并吸收現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)新模式，針對(duì)新鄭市母嬰用品市場(chǎng)存在的問(wèn)題，尋找出適應(yīng)新鄭本土母嬰用品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，具有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。關(guān)鍵詞：母嬰用品營(yíng)銷(xiāo)策略零售終端促銷(xiāo)Abstract:Thisthesisisbasedonawarenessofthematernitymarket,combinedwithhugepotentialforeconomicgrowthinthecomingyearsofXinzheng,focusingon
3、exploringthedevelopmentofXinzhengcitymaternitymarketorientationandmarketingmodels,putforwardseveralproposalsforreference.Thisthesisfirstlydefinedthemeaningofmaternalandchildsuppliesmarket,analysisoftheeconomicdevelopmentpotentialofthenextthreetofiveyea
4、rsinXinzheng.FromtheXinzheng’slocalbackgroundandfeaturesstart,bydintofthePESTanalysismethodandsoon,theauthorcollectedlargequantityofdataandinformationonmaternalandinfantsuppliesmarket’spotentialscale,distributionandusualpromotionmethodsbymeansofvisitin
5、gandquestioning,observingandtakingfulluseofinternetandlibrary.Withtheknowledgewelearnedandthemergingofthefreshnewmarketingmode,inregardingtothecurrentexistingissues,thisthesisismainlyaboutsearchingforthemostsuitablemarketingstrategyontheretailerformoth
6、ers-to-beandbabiesforXinzheng.Keywords:maternalandchildsupplies；marketingstrategy；retailterminal；promotion目錄緒論11新鄭市母嬰市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析22新鄭市母嬰市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀32.1母嬰用品主要銷(xiāo)售渠道32.1.1綜合超市零售42.1.2體母嬰用品專(zhuān)賣(mài)店52.1.3孕嬰用品專(zhuān)業(yè)店62.2母嬰用品常用促銷(xiāo)方式62.3存在的問(wèn)題73新鄭市母嬰用品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策93.1線上與線下相結(jié)合---微信營(yíng)銷(xiāo)93.2
7、與專(zhuān)家相結(jié)合---顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)103.3商家間結(jié)合---展覽展銷(xiāo)114總結(jié)12致謝13參考文獻(xiàn)14緒論母嬰市場(chǎng)一般指專(zhuān)為0-6歲嬰幼兒提供的產(chǎn)品和服務(wù)，其消費(fèi)群體主要由年輕的爸爸媽媽組成。人們常把母嬰市場(chǎng)的產(chǎn)品劃分為6大類(lèi)，即食品、食具、家具、嬰幼兒服裝、電子電器、啟智用品等，其中又可以細(xì)分為數(shù)百個(gè)種類(lèi)，而服務(wù)則主要包括月子護(hù)理、早教等。目前我國(guó)母嬰市場(chǎng)結(jié)構(gòu)相對(duì)混亂，尤其是某些細(xì)分母嬰用品的高利潤(rùn)和容易進(jìn)入的特點(diǎn)吸引了一批批創(chuàng)業(yè)者加入進(jìn)來(lái)。在全國(guó)范圍內(nèi)，母嬰零售業(yè)發(fā)展迅猛，行業(yè)內(nèi)流行“小城市開(kāi)大店，大
8、城市多開(kāi)店”的現(xiàn)象，使得零售業(yè)態(tài)呈現(xiàn)多元化發(fā)展。不少零售商打出“組合拳”，將實(shí)體門(mén)店與虛擬門(mén)店相結(jié)合，以在母嬰市場(chǎng)上博得一席之地。華泰聯(lián)合分析師預(yù)計(jì)0—4歲嬰幼兒消費(fèi)規(guī)模到2015年或?qū)⑦_(dá)到1.67萬(wàn)億元。而我國(guó)第六次人口普查統(tǒng)計(jì)結(jié)果則顯示，目前我國(guó)城市化率已經(jīng)達(dá)到49.6%，城鄉(xiāng)人口幾近平均。隨著經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的進(jìn)步，城市之間特別是一、二線城市與三、四線城市之間的差異化在逐漸縮小，居民收入水平與消費(fèi)需求也逐漸趨同化，這使得中小城市母嬰用品市場(chǎng)需求和消費(fèi)能力大幅度提高
