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《點石珠寶圣誕、元旦兩節(jié)促銷方案(草案).doc》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關內容在學術論文-天天文庫。
1、點石珠寶圣誕、元旦兩節(jié)促銷方案(草案)活動時間:2002年12月15日—2003年1月7日(23天)活動地點:廣東省點石珠寶專賣店、專柜、店中店圣誕節(jié)ChristmasDay、元旦節(jié)均屬于國際性節(jié)假日,一年一度,在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日,節(jié)日期間消費者將進行瘋狂的游玩與購物。圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過年,與中國春節(jié)有同樣重要的意義,隨著世界各國交流日益頻繁,圣誕節(jié)逐漸被東方中國人所接受,并在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日,這將是各類商家銷售商品的戰(zhàn)略階段。點石珠寶更應該抓住這次強有力的推動
2、產品銷售業(yè)績,樹立、增強企業(yè)形象的有利時機。元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過年有著濃郁的節(jié)日氣氛,國內把元旦作為法定節(jié)假日,在這期間必將是一個黃金消費周。圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠,節(jié)日性質有較為雷同,故將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排及節(jié)約廣告成本??紤]到以上原因點石珠寶市場部決定策劃兩節(jié)促銷方案。一、促銷策略1、DM宣傳單頁、掉旗“折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你”作為廣告語,以圣誕、元旦為主題,作主推產品及節(jié)日促銷單張??紤]制作制版成本問題,此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產品。2、形象場景布
3、置A、專賣店點石珠寶開店屬專賣店性質,店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛糖果)、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物,并在適當位置添加氣球。B、店中店點石珠寶開店屬店中店性質,對其通道口將進行精心布置。在通道口設置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛糖果),店場天頂懸掛掉旗及小型飾物,彩花帶十米。C、專柜點石珠寶開店屬專柜性質,由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制,專賣店門口設置圣誕樹一棵(圣誕樹之上均懸掛糖果),店場天頂懸掛掉旗及小型飾物,彩花帶十米。3、節(jié)日形象POP節(jié)日形
4、象POP配合DM單頁同時使用,以圣誕、元旦為主題,并配合節(jié)日促銷活動項目,并追加冬季主推產品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。6、形象氣球此次活動將是推動企業(yè)形象的有利時機、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強的特點,點石珠寶圣誕、元旦兩節(jié)促銷活動將大量使用氣球做流動廣告,凡進入店內的小孩均贈送形象氣球。6、糖果2003年12月24.25日、2003年12月31日—1月1日凡進入點石珠寶的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送,這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法。7、情侶套餐此次活動期間點石珠寶特
5、別推出情侶套餐,凡在節(jié)日期間購買情侶裝的顧客均可贈送精美禮品一份。8、金卡凡在活動期間一次性購物滿1500元的顧客送金卡一張,此卡可享受折上折的優(yōu)惠。(如原價1000元的首飾五折的基礎上再進行八折優(yōu)惠:1500×50%×80%)9、VIP卡凡在活動期間一次性購物滿1000元的顧客送VIP卡一張,此卡可享受折上折的優(yōu)惠。(如原價1000元的首飾五折的基礎上再進行8.8折優(yōu)惠:1500×50%×88%)10、凡一次性購物滿500元的顧客送精美禮品一份。11、庫存積壓品可按金卡打折。二、促銷預算1、DM單頁、吊
6、旗A4頁面3000×0.50元=1500元2、節(jié)日形象POP(X架)1600MM×500MM120元×10=1200元3、形象氣球0.20元×1000=200元4、糖果400元5、小禮品10.00元×500=500元7、圣誕樹12棵×100元=1200元8、飾物30元×12=360元9、不可預測費用2000元合計:人民幣7360元三、活動進度安排項目時間負責人DM單頁、吊旗2002年12月10日市場部節(jié)日形象POP2002年12月13日市場部形象氣球2002年12月11日市場部糖果2002年12月20日市
7、場部金卡2002年12月14日市場部小禮品2002年12月12日市場部圣誕樹2002年12月12日市場部店場小裝飾品2002年12月12日市場部店堂布置車輛調度2002年12月13、14日12月13、14日銷售部、市場部行政部點石珠寶圣誕、元旦促銷活動進度表起草審核批準點石珠寶市場部祝宇二00二年十二月二日