銷售的單位組織原則及相關(guān)流程n

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1、實用標準文案銷售單位組織原則及相關(guān)流程一、銷售單位稱謂1、銷售區(qū)原則以?。ㄖ陛犑校┘壭姓挝贿M行組織，對于年營業(yè)規(guī)模超過1.2億的省可以劃分為兩個以上的銷售區(qū)；對于年營業(yè)規(guī)模小于5000萬的省原則就近合并，設(shè)置銷售區(qū)。2、大區(qū)作為管理崗位，不再是一級獨立銷售管理層級，而是營銷中心管理班子成員，對所分管省區(qū)負領(lǐng)導(dǎo)責任。（銷售總監(jiān)作業(yè)：全國銷售區(qū)劃分，組織調(diào)整時間進度安排。時間要求6月5日前）二、銷售單位部門、組織、崗位1、銷售部：主要銷售實現(xiàn)部門，負責經(jīng)銷商的管理、服務(wù)及市場活動督導(dǎo)。2、自營部：對外原則稱為銷售二部，主要銷售實現(xiàn)部門，負責公司直營賣場的經(jīng)營

2、管理、市場活動的執(zhí)行。3、市場部：銷售單4、位市場活動策劃部門，總部及銷售單位市場要求執(zhí)行部門，主要負責促銷活動管理、終端建設(shè)管理、促銷員管理、廣告宣傳管理等。5、KA部：KA銷售管理部門，主要負責跨區(qū)域連鎖賣場的銷售管理、服務(wù)，全國性KA在該銷售單位的合同、促銷執(zhí)行督導(dǎo)、本銷售單位范圍內(nèi)連鎖KA合同談判、促銷安排等，主要圍繞賣場采購展開工作。精彩文檔實用標準文案1、財務(wù)部：財務(wù)管理及服務(wù)部門，主要負責帳務(wù)、結(jié)算、費用、稅務(wù)、現(xiàn)金管理等。2、人事行政經(jīng)理（主管）：主要負責人力資源及行政工作，包括員工招聘、培訓(xùn)、薪酬績效、勞保、社保、考勤、會議組織等。3、物

3、流經(jīng)理（主管）：負責銷售區(qū)物流倉儲管理、經(jīng)銷商物流倉儲服務(wù)工作。4、銷售代表：負責經(jīng)銷商的服務(wù)與管理、渠道的開拓、渠道的調(diào)整、經(jīng)銷商市場行為的督導(dǎo)。5、市場專員：負責KA及A類終端的服務(wù)及管理，包括牌面、品相、新鮮度、促銷活動執(zhí)行、終端建設(shè)、促銷員管理等，對所服務(wù)終端的零售量負責。6、市場執(zhí)行主管：負責市場專員的管理，負責組織執(zhí)行銷售單位安排的各項市場工作。7、終端管理主管（專員）：負責終端物料設(shè)計、制作、發(fā)放、臺帳及冰柜管理。8、促銷員主管：負責促銷員招聘、培訓(xùn)、薪資、考核、勞動關(guān)系等。9、輔銷所：對需要精耕的、年營業(yè)規(guī)模大于1000萬的市場，且主要依托

4、經(jīng)銷商（包括配送）進行銷售的市場，可以設(shè)立輔銷所，輔銷所經(jīng)理（主管）對渠道部負責。15、辦事處：對需要精耕的、年營業(yè)額大于1000萬的市場，且以直營賣場為主的市場，可以設(shè)立辦事處，辦事處經(jīng)理（主管）精彩文檔實用標準文案對自營部負責。（需人力資源部配合作業(yè)：崗位說明書、部門崗位權(quán)責、人力資源管理規(guī)定，時間要求6月5日前）一、組織架構(gòu)圖總經(jīng)理自營部市場部銷售部KA部副總經(jīng)理人事行政主管財務(wù)部促銷執(zhí)行促銷主管輔銷所市場專員銷售代表促銷員辦事處銷售代表內(nèi)勤銷售代表內(nèi)勤終端管理市場專員市場專員促銷員物流經(jīng)理二、銷售單位的分級年營業(yè)規(guī)模（萬元）自營占比定級＞12000

5、＞50%A1＞12000＜50%A2≥8000，＜12000＞50%B1≥8000，＜12000＜50%B2≥5000，＜8000＞50%C1精彩文檔實用標準文案≥5000，＜8000＜50%C2＜5000D（需全國銷售助理配合作業(yè)：銷售單位分級的原則及要求，時間要求6月5日前）一、銷售單位及內(nèi)部組織、崗位的設(shè)立要求1、銷售單位的設(shè)立由營銷中心辦公會議擬議，報總經(jīng)理批準。2、B2級以上銷售單位的部門原則按照組織架構(gòu)圖設(shè)置，負責人稱總經(jīng)理，主管銷售副手稱為副總經(jīng)理；C1以下單位各部門簡化為專項經(jīng)理或主管，負責人稱經(jīng)理，主管銷售副手稱為副經(jīng)理；B1以上銷售單位

6、允許設(shè)立兩個副手，分別主管自營、渠道。3、辦事處、輔銷所的設(shè)立由銷售單位擬議，報營銷中心，由主管營銷副總經(jīng)理批準。原則年銷售額1000萬以上單一城市市場可以設(shè)立辦事處、輔銷所。輔銷所、辦事處年營業(yè)規(guī)模超過2000萬者負責人可以稱為經(jīng)理，年營業(yè)規(guī)模低于2000萬負責人稱為主管。（需全國銷售助理配合作業(yè)：輔銷所管理規(guī)定、辦事處管理規(guī)定。時間要求6月5日前。）4、市場專員原則須負責30個以上A類店，銷售單位根據(jù)制度，對KA及其它A類店設(shè)置不同管理要求。（需市場部配合作業(yè)：市場專員工作權(quán)責及相關(guān)管理規(guī)定，時間要求6月5日前。）5、精彩文檔實用標準文案銷售代表原則須

7、負責8家以上經(jīng)銷商，且年銷售件數(shù)在2萬以上的不得低于4家。（需督導(dǎo)集體完成作業(yè)：銷售代表工作權(quán)責及相關(guān)管理規(guī)定，時間要求6月5日前。）1、市場部直接管理市場專員在15人以上者，可以設(shè)立兩名市場執(zhí)行主管。2、主管渠道副總經(jīng)理（經(jīng)理）直接管理銷售代表在8個以上或渠道調(diào)整工作較多時，可以設(shè)立區(qū)域主管（經(jīng)理）分管。一、銷售單位人事授權(quán)及分級管理1、銷售區(qū)總經(jīng)理（經(jīng)理）、副總經(jīng)理（副經(jīng)理）的任免，由營銷中心提議，人力資源部審核，總經(jīng)理批準任命，人力資源部正式行文。2、銷售單位財務(wù)負責人的任免由財務(wù)部門提議，結(jié)合營銷中心意見，人力資源部審核，總經(jīng)理批準任命，人力資源部

8、正式行文。3、銷售單位部門經(jīng)理、單列職能主管的任命，由銷售單位結(jié)合