經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例再清椿市場推廣全案

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1、北京妝王科技發(fā)展有限公司再清椿美容面具市場推廣計(jì)劃書16一、再清椿基本概論1、產(chǎn)品全稱:美國聯(lián)邦再清椿面部智能修復(fù)系統(tǒng)。2、產(chǎn)品傳播名稱:再清椿美容面具(聽覺),再清椿智能美容面具(視覺)3、產(chǎn)品注冊商標(biāo):4、品牌名稱:再清椿5、廣告語:美容面具,留駐青春——再清椿6、產(chǎn)品簡介:美國聯(lián)邦再清椿面部智能修復(fù)系統(tǒng),是本世紀(jì)世界各國廣泛關(guān)注的細(xì)胞衰減控制領(lǐng)域最新高科技產(chǎn)品,解決了人類在留駐青春方面的世界性難題。該系統(tǒng)主要由RF面具、馬特處理器和協(xié)作系列三部分組成。馬特處理器通過多導(dǎo)波纖將復(fù)合能量定制輸送至RF面具,與RF面具上的26個感應(yīng)點(diǎn)共同組成了智能診斷和修復(fù)網(wǎng)

2、絡(luò),在協(xié)作系列的配合下進(jìn)行面部細(xì)胞的修復(fù)。7、產(chǎn)品原理概述:皮膚衰老是細(xì)胞自然老化和分裂衰減綜合因素所致。生活中常見的各種皮膚護(hù)理保養(yǎng)手段,對改善皮膚狀況有一定作用,但無法使其從根本上得到控制和改變。再清椿美容面具成功利用了智能組合能量,激活并修復(fù)問題細(xì)胞,控制細(xì)胞分裂過程中的自然衰減,恢復(fù)細(xì)胞自身的有序排列,緩解真皮膠原的異常交聯(lián),重組皮質(zhì)細(xì)胞,從根本上解決了皮膚衰老的問題。8、產(chǎn)品功能簡述:161)控制面部真假混合梯紋線的增長,舒展皺紋。2)排除滋存在皮脂層的毒素雜質(zhì),調(diào)整皮脂分泌,顯效消除青春痘和暗瘡。3)抑制酪氨酸酶的活性,加速黑色素代謝,淡化、消除后

3、天性色斑色點(diǎn)。4)收縮皮膚毛孔,提高皮膚質(zhì)量,使粗糙的皮膚變得細(xì)膩而富有彈性。5)促進(jìn)血氧的供給,消散眼周多余水分和脂肪,改善或消除眼袋、黑眼圈。6)加速皮膚細(xì)胞能量輸送,二倍吸收養(yǎng)分,改善晦暗膚色,使面部恢復(fù)青春狀態(tài)。使用三個月,可使人年輕1—2歲;長期使用,可保持青春。9、產(chǎn)品特點(diǎn):個人美容專家雙向互動調(diào)節(jié)高科技性從根本上解決了皮膚衰老的問題倍受好萊塢明星的推崇獨(dú)特產(chǎn)品外型使用簡捷、省時(shí)家用性強(qiáng),不會相互傳染10、適用年齡群:18歲--48歲,家庭經(jīng)濟(jì)收入居中、高層。主要使用人群:25歲--48歲的女性。11、主要目標(biāo)群體:1)白領(lǐng)階層事業(yè)為重,工作繁忙,

4、需要簡捷的美容方式高品位生活,追求高層次的流行時(shí)尚2)闊太太他們擁有大把的時(shí)間與金錢,以購物、美容消遣時(shí)光已經(jīng)擁有了高檔次的物質(zhì)生活,追求生活的品位3)官太太追求高品位的生活4)青春工作者16以青春容顏?zhàn)鳛樯娴谋惧X,美容和購物是他們消遣時(shí)間的方式追求流行時(shí)尚5)容顏缺陷的女性自己和家庭不惜花重金來尋求解決之道6)成功男士事業(yè)有成,開始意識到自我價(jià)值的存在,自己用或家人用或送禮。歲月不留情,當(dāng)別人說自己老時(shí),自尊心容易受到打擊12、購買模式定位:1)購買動機(jī):美容需求購買沖動性購買禮品購買指導(dǎo)性購買口碑促動購買2)購買形式:自己購買情人購買別人購買家人購買3)

5、購買場所:商場購買美容院購買直銷購買郵購網(wǎng)上購買一、推廣資源優(yōu)勢:1、產(chǎn)品本身資源優(yōu)勢:1)從根本上解決了皮膚衰老的問題,即:控制細(xì)胞分裂的衰減速度;2)中國內(nèi)陸市場空白產(chǎn)品;3)系統(tǒng)高科技、高安全、高功效,具有極高的功效價(jià)格比;4)美國突破性的個人面部修復(fù)系統(tǒng),個人美容專家;5)全面的國際專利保護(hù);6)強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)支持體系;161)操作簡單,使用方便,省時(shí),易于攜帶,隨時(shí)隨地,隨心隨意;2)造型獨(dú)特,時(shí)尚、藝術(shù),易于傳播。2、產(chǎn)品附加資源優(yōu)勢:、青春無價(jià),一個全世界女人期待已久的產(chǎn)品;、緣起印地安部落,里根家族幾代人潛心開發(fā)的神奇產(chǎn)品。里根家族成員長年使用

6、,看上去都比實(shí)際年齡年輕10歲—20歲,發(fā)明繼承人凱蒂里根61歲象30多歲;、風(fēng)靡美國,上市三個月銷售3.6億;、好萊塢影星保持青春的秘密武器;、美方大手筆制作,美國好萊塢明星傾情出演的CF廣告片;、被美國人評為影響美國人生活的第四大科技成果;、日本人曾出一個億美金購買專利未果,中國兩大上市公司和中外名人企業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)手組成妝王科技公司奪下中國總經(jīng)銷權(quán)。3、中國內(nèi)陸市場空間優(yōu)勢:1)據(jù)美國穆迪投資公司(MOODYINV.CONSULTS.USA)對中國內(nèi)陸市場的調(diào)查,中國擁有3.98億城市居民,其中女性占49.2%,達(dá)1.96億,潛在目標(biāo)消費(fèi)者(18--48歲)約

7、1.17億。2)美容產(chǎn)品的銷售渠道逐漸擴(kuò)大,全國12萬多家美容院將成為未來美容產(chǎn)品重要的銷售通路。3)消費(fèi)者對美容產(chǎn)品的服務(wù)附加值的需求日益強(qiáng)烈,追求方便、快捷、安全的美容新方式。4)據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì),目前全國有將近50%的高收入職業(yè)女性并不經(jīng)常使用美容用品,這將是未來一個重要的潛在目標(biāo)市場。三、銷售政策:1、招商授權(quán)方式:再清椿采取城市經(jīng)營買斷方式進(jìn)行經(jīng)銷授權(quán),分省會級城市總經(jīng)銷及地市級城市總經(jīng)銷兩種授權(quán)方式。2、銷售通路:1)重點(diǎn)商場的專柜展示銷售,針對當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)群常光顧的高檔商場的客流主位進(jìn)行專柜展示銷售,以高品質(zhì)、高科技進(jìn)行展示,以商場一樓化妝品區(qū)的專

8、柜展示為主,如一樓沒有合作可能,可選擇

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