信貸員怎么展業(yè)？信貸員展業(yè)方式有哪些？

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1、信貸員怎么展業(yè)？信貸員展業(yè)方式有哪些？在金融行業(yè)競爭日益激烈的今天，國際金融市場的競爭壓力也不斷加大。國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)為了適應(yīng)這一新的形勢，紛紛在市場銷售，制度創(chuàng)新，管理模式更新等方面都做出了積極努力。特別是集約化經(jīng)營，扁平式管理等等，而對(duì)于日前郵政銀行來講，形勢更加嚴(yán)峻。信貸是銀行的核心，是創(chuàng)造收入和利潤的主要部門。信貸員的工作對(duì)銀行至關(guān)重要，信貸員是一個(gè)明星式職業(yè)，做好與做不好的待遇差異非常明顯。講究業(yè)績的信貸員，展業(yè)的效果如何真真切切地關(guān)系到收入狀況。因此結(jié)合本人多年來的信貸管理經(jīng)驗(yàn)和大家談一談如何做一名合格的信貸員，我認(rèn)為應(yīng)該具備以下幾點(diǎn)：一、較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，業(yè)務(wù)

2、技能信貸業(yè)務(wù)是金融系統(tǒng)的一項(xiàng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，在金融系統(tǒng)中具有重要意義，在現(xiàn)有的條件仍然是國內(nèi)金融企業(yè)獲得收入的主要來源渠道。雖然開拓了許中間業(yè)務(wù)，代理業(yè)務(wù)，租賃業(yè)務(wù)，但其收入占比仍很低，因此信貸工作的重要性尤然體現(xiàn)，要做好信貸工作必須具備一定的業(yè)務(wù)素質(zhì)。在辦理信貸業(yè)務(wù)的過程中，必須牢牢把握住以下五個(gè)要點(diǎn)：1審好證照，2選準(zhǔn)文本，3填妥內(nèi)容，4把住簽章，5理順程序。二、豐富的相關(guān)知識(shí)。一個(gè)合格的、稱職的信貸員，除了具有嫻熟的專業(yè)理論和專業(yè)知識(shí)，熟練的操作技能外，還應(yīng)具有豐富的相關(guān)知識(shí)，才能更有利于信用工作的順利開展。三、廣攬信息處理能力。信貸人員必須樹立全方位、立體式的信息觀

3、念。懂得和知道信息的重要性。“直到知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的古訓(xùn)。要根據(jù)郵政儲(chǔ)蓄的發(fā)展需求，隨時(shí)隨地的收集市場信息，掌握經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。四、深透的調(diào)查研究能力信貸人員要有調(diào)查意識(shí)和研究理念，這不僅是工作的需要。同時(shí)也是進(jìn)一步提升自身工作能力的需要。五、全面綜合的分析能力信貸人員要使信貸評(píng)估決策建立在科學(xué)、可靠、安全、有基礎(chǔ)之上。指導(dǎo)信貸資產(chǎn)質(zhì)量。有效降低風(fēng)險(xiǎn)。六、較深的語言文字駕馭能力信貸人員在語言文字的表面能力方面應(yīng)具有較深的功底。否則，會(huì)直接影響信貸員的自身形象和服務(wù)質(zhì)量。這就要求信貸員必須具備一系列的積極的，有效的嚴(yán)密的組織和協(xié)調(diào)，要會(huì)協(xié)調(diào)，善協(xié)調(diào)

4、，要不卑不抗，大不失禮，小不拘節(jié)，充分顯示自我和郵政銀行的良好形象。以上是一名合格的信貸員應(yīng)具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)，除此以外，還應(yīng)具有對(duì)政策的理解能力，分析能力，對(duì)市場的洞察能力。這樣才能主動(dòng)把握先機(jī)。除了以上擁有與其他人無差異的職業(yè)素質(zhì)，如專業(yè)知識(shí)、基本禮儀和溝通技巧等，運(yùn)用何種展業(yè)方式推廣模式也是對(duì)信貸員業(yè)務(wù)的重中之重，下面就給大家介紹一些展業(yè)的方式。1、傳統(tǒng)信貸員展業(yè)方式：傳單、陌call、橫幅、插車、名片、樓道、電梯間不粘膠廣告，小區(qū)LED和室外廣告等，這類型方式在信貸員入行時(shí)在公司及老信貸員言傳身教中都能接觸到。另外，還包括同行交流等，可以互通有無。2、信貸員網(wǎng)

5、絡(luò)展業(yè)方式：網(wǎng)絡(luò)展業(yè)的好處在于并不受時(shí)間和空間的限制，展業(yè)的內(nèi)容可以7*24小時(shí)發(fā)揮效果。一般常見的網(wǎng)絡(luò)展業(yè)方式包括：貸款平臺(tái)發(fā)布、問答推廣、博客推廣、論壇發(fā)布、QQ及微信、分類信息網(wǎng)站。各類推廣方式的內(nèi)涵很多，專業(yè)性強(qiáng)，對(duì)信貸員的網(wǎng)絡(luò)操作能力和技巧性要求比較高?！八那谝徽保阂皇牵骸笆智凇?。信用社面對(duì)千千萬萬農(nóng)戶，工作較為繁瑣和辛苦，這就要求信貸員首先要勤動(dòng)手。信用社每年都有小額農(nóng)貸的評(píng)審、“文明農(nóng)戶”的創(chuàng)評(píng)和各種農(nóng)業(yè)貸款授信等大量重要工作，信貸員要不厭其煩地搜集信息、詳細(xì)填寫表格和資料，并認(rèn)真整理和分類存檔，為信貸工作提供第一手資料。貸款檔案是信用社信貸資產(chǎn)的重要

6、證明，信貸員要收集和保管好客戶所有資料，經(jīng)常翻看檔案并及時(shí)做好貸后檢查和到逾期貸款催收工作，保全好信貸資產(chǎn)。隨身攜帶電話記錄簿，把農(nóng)戶的電話號(hào)碼、去向等信息隨時(shí)記錄，以便隨時(shí)查詢和聯(lián)系。最好還應(yīng)隨身帶一本記事本，把轄內(nèi)農(nóng)戶的家庭狀況、收入支出情況、資信、特長、信貸需求等相關(guān)信息一一作紀(jì)錄，為信用社的信貸決策提供重要參考依據(jù)。二是：“腦勤”。信用社的工作從外行看似乎“頭腦簡單”，其實(shí)不然，這就需要我們不斷地“充電”。信貸員要注重學(xué)習(xí)黨和國家的金融政策方針、法律法規(guī)、信貸制度等金融知識(shí)，以提高自身的金融理論水平。要多從電視、報(bào)紙、雜志等媒體上獲取致富信息與技能、市場行情等

7、，以準(zhǔn)確把握農(nóng)業(yè)信貸的投向和用途。應(yīng)透徹分析借款申請(qǐng)人的道德品行、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、信用觀念和項(xiàng)目可行性等風(fēng)險(xiǎn)因素，以更好地規(guī)避農(nóng)貸風(fēng)險(xiǎn)。此外，信貸員腦中對(duì)借款戶要有一本譜，對(duì)借款客戶的姓名、借款金額、種類、利息、到期日期等信息有個(gè)大概的印象，以便于更好地發(fā)放和催收貸款。三是：“腳勤”。信用社的工作象撒胡椒一樣面廣，這種工作性質(zhì)決定了信貸員要有“踏破腳皮”的不怕吃苦的精神。廣大信貸員需勤走村串戶，與農(nóng)戶多談?wù)勣r(nóng)事，了解他們的家庭情況、社會(huì)影響、農(nóng)業(yè)收成、致富夢想和項(xiàng)目、資金投向和信貸需求等，為信用社提供寶貴信息。當(dāng)信用社接到農(nóng)戶貸款申請(qǐng)時(shí)，應(yīng)勤上門調(diào)查了解情