澳城產(chǎn)權(quán)式酒店營銷方案255p(2)

《澳城產(chǎn)權(quán)式酒店營銷方案255p(2)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、目錄澳城產(chǎn)權(quán)式酒店營銷方案32010郴州·熙源酒店營銷策劃報告27張家港產(chǎn)權(quán)式酒店全程策劃案-張家港策劃報告完整稿137華宇產(chǎn)權(quán)式度假酒店營銷推廣策劃報告185I.個人客戶：220II.企業(yè)客戶222I.個人客戶223A.主要消費群223·國內(nèi)及海外的成功人士，知名企業(yè)的總裁、CEO、總經(jīng)理等，事業(yè)穩(wěn)定，有極強的經(jīng)濟基礎(chǔ)；223B.購買用途223與海南有密切的工作或商務(wù)往來，或用作第三居所、退休養(yǎng)老等用途；223II.企業(yè)客戶223A.主要消費者：國內(nèi)的大型企業(yè)；223B.夠買用途：用作接待客戶、度假、和培訓(xùn)基地使用；223該時間段的廣告宣傳側(cè)重于培育消費市場、打出項目知名度，傳播項

2、目入市的消息。應(yīng)選擇傳播面較廣的媒體，如報紙等，做大力度的系列軟文章宣傳，同時輔以平面廣告宣傳。爭取以最短的時間在市場上打出知名度。著重于宣傳產(chǎn)權(quán)式酒店的概念和亞龍灣發(fā)展旅游房地產(chǎn)的優(yōu)勢條件，在目標顧客心里形成一個固定而清晰的概念，認可酒店式公寓這種投資產(chǎn)品。243廣告訴求點：著重宣傳“亞論灣論壇”做大量的軟文章宣傳，強調(diào)產(chǎn)權(quán)式酒店的特點和亞龍灣的六大優(yōu)勢。從而使目標顧客在一開始就對亞龍灣和產(chǎn)權(quán)式酒店有一個清晰的認識，并依靠華宇酒店在當(dāng)?shù)氐奈ㄒ恍栽谑袌錾弦疝Z動。244開盤期過后，新增顧客會維持在一個相對穩(wěn)定上升的水平上，所以在該階段的廣告可以比初期減少，但仍應(yīng)保持一定穩(wěn)定的頻率出現(xiàn)

3、。持續(xù)期是強銷期的延續(xù)，該時期的廣告應(yīng)保持與強銷期基本相當(dāng)?shù)念l次。244廣告訴求點：該階段廣告的作用不在于告知和引發(fā)興趣，目標顧客對項目已經(jīng)有了一定認識，對于新產(chǎn)品有了一定的了解，從購買心理上已經(jīng)過渡到由動心到全面衡量投資價值的時候，此時應(yīng)分系列地把華宇酒店的投資價值全面地展現(xiàn)在消費者面前，并要強調(diào)華宇酒店是當(dāng)?shù)匚ㄒ坏漠a(chǎn)權(quán)式酒店、以加入RCI聯(lián)盟、洲際酒店的管理、豐富多樣的優(yōu)惠政策、享受型的投資概念、購買別墅贈送GOLF金卡等賣點。244該階段項目銷售已接近尾聲，所剩房屋不多，大多是不太好銷的盤尾房。廣告重點是以優(yōu)惠、促銷為主，廣告頻率漸減，直到停止宣傳。245廣告訴求點：傳達樓盤優(yōu)

4、惠的消息，“特別優(yōu)惠、最后機會”以消息的告知為目的，報廣及其它媒體配合發(fā)布促銷的相關(guān)信息。245來鶴臺大酒店營銷推廣執(zhí)行方案271華宇亞龍灣產(chǎn)權(quán)式度假酒店營銷推廣策劃報告400III.個人客戶：435IV.企業(yè)客戶437III.個人客戶438C.主要消費群438I.·國內(nèi)及海外的成功人士，知名企業(yè)的總裁、CEO、總經(jīng)理等，事業(yè)穩(wěn)定，有極強的經(jīng)濟基礎(chǔ)；438D.購買用途438II.與海南有密切的工作或商務(wù)往來，或用作第三居所、退休養(yǎng)老等用途；438IV.企業(yè)客戶438A.主要消費者：國內(nèi)的大型企業(yè)；438B.夠買用途：用作接待客戶、度假、和培訓(xùn)基地使用；438該時間段的廣告宣傳側(cè)重于培

5、育消費市場、打出項目知名度，傳播項目入市的消息。應(yīng)選擇傳播面較廣的媒體，如報紙等，做大力度的系列軟文章宣傳，同時輔以平面廣告宣傳。爭取以最短的時間在市場上打出知名度。著重于宣傳產(chǎn)權(quán)式酒店的概念和亞龍灣發(fā)展旅游房地產(chǎn)的優(yōu)勢條件，在目標顧客心里形成一個固定而清晰的概念，認可酒店式公寓這種投資產(chǎn)品。458廣告訴求點：著重宣傳“亞論灣論壇”做大量的軟文章宣傳，強調(diào)產(chǎn)權(quán)式酒店的特點和亞龍灣的六大優(yōu)勢。從而使目標顧客在一開始就對亞龍灣和產(chǎn)權(quán)式酒店有一個清晰的認識，并依靠華宇酒店在當(dāng)?shù)氐奈ㄒ恍栽谑袌錾弦疝Z動。459開盤期過后，新增顧客會維持在一個相對穩(wěn)定上升的水平上，所以在該階段的廣告可以比初期

6、減少，但仍應(yīng)保持一定穩(wěn)定的頻率出現(xiàn)。持續(xù)期是強銷期的延續(xù)，該時期的廣告應(yīng)保持與強銷期基本相當(dāng)?shù)念l次。459廣告訴求點：該階段廣告的作用不在于告知和引發(fā)興趣，目標顧客對項目已經(jīng)有了一定認識，對于新產(chǎn)品有了一定的了解，從購買心理上已經(jīng)過渡到由動心到全面衡量投資價值的時候，此時應(yīng)分系列地把華宇酒店的投資價值全面地展現(xiàn)在消費者面前，并要強調(diào)華宇酒店是當(dāng)?shù)匚ㄒ坏漠a(chǎn)權(quán)式酒店、以加入RCI聯(lián)盟、洲際酒店的管理、豐富多樣的優(yōu)惠政策、享受型的投資概念、購買別墅贈送GOLF金卡等賣點。459該階段項目銷售已接近尾聲，所剩房屋不多，大多是不太好銷的盤尾房。廣告重點是以優(yōu)惠、促銷為主，廣告頻率漸減，直到停止

7、宣傳。460廣告訴求點：傳達樓盤優(yōu)惠的消息，“特別優(yōu)惠、最后機會”以消息的告知為目的，報廣及其它媒體配合發(fā)布促銷的相關(guān)信息。460澳城產(chǎn)權(quán)式酒店營銷方案貴州正奇方中地產(chǎn)營銷策劃有限公司2011年3月10日陳總：您好！我司有幸為您的項目銷售服務(wù)已經(jīng)半年多了，大家對相互的性格都已有所了解。我司就開門見山，有什么說什么了。我司認為沒有必要花費大量的時間做務(wù)虛的工作，在網(wǎng)上收集什么是產(chǎn)權(quán)式酒店，以及產(chǎn)權(quán)式酒店的發(fā)展史和存在的意義，既然陳總已經(jīng)決定要做這個事情，我司