莫泰168酒店?duì)I銷策劃書

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1、XX年的機(jī)關(guān)后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關(guān)會(huì)議精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀莫泰168酒店?duì)I銷策劃書　　篇一：七天連鎖酒店銷售方案　　7天連鎖酒店銷售方案　　班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷（石油）一班　　姓名：張凌羽　　日期：　　一．市場(chǎng)背景　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)分析　　近幾年來，經(jīng)濟(jì)型酒店快速成長(zhǎng)。平均入住率普遍在90%以上，資產(chǎn)回報(bào)平均在20%以上，經(jīng)營(yíng)利率高達(dá)60%，吸引了越來越多的投資者、酒店業(yè)管理者和消費(fèi)者的目光。除了如家、7天、錦江之星、莫泰168等本土品牌應(yīng)運(yùn)而生之外，國(guó)外知名品牌宜必思、速8等也高調(diào)的進(jìn)住。7天連

2、鎖酒店是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店的后起之秀，在XX年3月7天連鎖酒店的第一家分店設(shè)立開始，在經(jīng)濟(jì)型酒店這個(gè)市場(chǎng)已有如家等20多個(gè)品牌的經(jīng)濟(jì)型酒店。XX年11月20日7天連鎖酒店集團(tuán)在紐交所正式的掛牌上市，融資金額超過1億美元。XX年7天連鎖酒店新開門店達(dá)到231家，至XX年12月31日共有568家7天連鎖酒店開業(yè)，保持了每年400%的增長(zhǎng)速度。7天連鎖酒店的前景空前的廣闊，有望在XX年之前趕超如家、錦江之星、等國(guó)內(nèi)品牌以及宜必思、速8等國(guó)外品牌成為經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)新的指向標(biāo)。按照“三個(gè)貼近”的要求，緊緊圍繞全區(qū)中心工作，深入開展“平安區(qū)”、“充分就業(yè)區(qū)”創(chuàng)建活動(dòng)，著力提高市民素質(zhì)，弘揚(yáng)

3、城市文明精神，為實(shí)現(xiàn)全區(qū)城市統(tǒng)籌XX年的機(jī)關(guān)后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關(guān)會(huì)議精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀　?。ǘ┦袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境　　自改革開放以來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，一直保持著很高的發(fā)展速度。XX年的金融危機(jī)對(duì)于經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展是個(gè)很好的契機(jī)，依靠電子商務(wù)、電子支付的背后支撐，經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展迅速。受金融危機(jī)影響，很多商旅人士都?jí)嚎s了出行成本，而經(jīng)濟(jì)型酒店的首要特征就是“經(jīng)濟(jì)”，與高端商務(wù)型酒店不同，經(jīng)濟(jì)型酒店一般掛牌價(jià)格在200元以內(nèi)，適合于自助游、家庭游和一般的出差人員，高性價(jià)比是經(jīng)濟(jì)型酒店與高檔星級(jí)

4、酒店對(duì)抗的最大優(yōu)勢(shì)。于是，原本住星級(jí)酒店的旅客更多地選擇了經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店，為經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展帶來了機(jī)遇。　?。ㄈ㏒WOT分析　　1.優(yōu)勢(shì)　　（1）創(chuàng)新獨(dú)特的理念　　在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的社會(huì)中，7天連鎖酒店倡導(dǎo)“快樂自主，我的生活”的品牌理念，在服務(wù)流程與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上不斷整合創(chuàng)新，提供更具人性化、便捷化的優(yōu)質(zhì)連鎖酒店及會(huì)員服務(wù)。　?。?）領(lǐng)先的信息系統(tǒng)按照“三個(gè)貼近”的要求，緊緊圍繞全區(qū)中心工作，深入開展“平安區(qū)”、“充分就業(yè)區(qū)”創(chuàng)建活動(dòng)，著力提高市民素質(zhì)，弘揚(yáng)城市文明精神，為實(shí)現(xiàn)全區(qū)城市統(tǒng)籌XX年的機(jī)關(guān)后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)

5、，深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關(guān)會(huì)議精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀　　7天連鎖酒店核心優(yōu)勢(shì)就是利用互聯(lián)來進(jìn)行整合管理。互聯(lián)不僅是獲取用戶和形成公司特質(zhì)的一種絕好知識(shí)工具，更重要的是，互聯(lián)也是7天連鎖酒店運(yùn)營(yíng)中的重要支撐工具。其包括中央預(yù)定系統(tǒng)、短信即時(shí)預(yù)定/確認(rèn)系統(tǒng)等領(lǐng)先的IT技術(shù)系統(tǒng)。　?。?）綠色環(huán)保的新模式　　7天連鎖酒店的環(huán)保主要體現(xiàn)在裝修簡(jiǎn)單、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，不使用一次性杯子。在核心產(chǎn)品上投入重金，包括封包浴巾、十秒熱速節(jié)水淋浴、舒適的床鋪等方面，在房間的裝飾、裝修等方面節(jié)省成本，從而給消費(fèi)者最大的讓利、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；　?。?）7天連鎖酒店，憑借“7天會(huì)”的會(huì)員體系　　2.劣勢(shì)

6、　?。?）7天現(xiàn)準(zhǔn)備大幅度上市，資金緊缺，難也周轉(zhuǎn)?！　。?）產(chǎn)品設(shè)計(jì)沒有層次，缺乏對(duì)不同市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)；　　7天連鎖酒店最大的特點(diǎn)是便宜的房?jī)r(jià)，其服務(wù)模式為“住宿+早餐”，提供標(biāo)準(zhǔn)化的住宿環(huán)境，產(chǎn)品方面提供的是標(biāo)準(zhǔn)化，沒有食物酒水供應(yīng)，沒有宴會(huì)設(shè)施，健身房和其他娛樂設(shè)施，并不具備太大的競(jìng)爭(zhēng)力。　　3.機(jī)會(huì)　?。?）隨著近年來旅游業(yè)的快速發(fā)展，也推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)型酒店的快速發(fā)展，帶來了更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)；按照“三個(gè)貼近”的要求，緊緊圍繞全區(qū)中心工作，深入開展“平安區(qū)”、“充分就業(yè)區(qū)”創(chuàng)建活動(dòng)，著力提高市民素質(zhì)，弘揚(yáng)城市文明精神，為實(shí)現(xiàn)全區(qū)城市統(tǒng)籌XX年的機(jī)關(guān)后勤工作在區(qū)委、區(qū)

7、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關(guān)會(huì)議精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀　　近年來中國(guó)旅游的快速發(fā)展，給經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)帶來的很大機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。隨著每年出行旅游人次的增加，酒店業(yè)的需求越來越大，7天要想在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中分的一杯羹，就要充分利用自己的特色、自己的優(yōu)勢(shì)，來吸引更多的旅游消費(fèi)者?！　。?）隨著生活節(jié)奏的加快，外出旅游、出差很是頻繁，這對(duì)7天連鎖店是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)　　4.威脅　　（1）行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)壓力大；　　隨著經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)的不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)涉入到這個(gè)