常用到的三十五種心理效應(yīng)

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1、1、一步難以上青天——層遞效一個人一旦接受了他人的一個小要求后，如果他人在此基礎(chǔ)上再提出一個更高的要求，那么，這個人為了認識上的統(tǒng)一，或為了給人留下前后一致的印象，就傾向于接受這個更高的要求?！獙舆f效應(yīng)，俗稱“進門檻效應(yīng)”。（社會心理學(xué)家弗里德曼（1996年），心理學(xué)家查爾尼（1975年））2、榜樣太高不可攀——差錯效應(yīng)能力比自己強，總體上各方面優(yōu)于自己，然而和自己一樣不時會出現(xiàn)一些可以原諒的小差錯的人更能吸引人。這就是心理學(xué)上的差錯效應(yīng)。（美國社會心理學(xué)家阿倫森）3、術(shù)家寫評語——巴奴姆效應(yīng)心理學(xué)家把人們樂于接受概括性的性格描述現(xiàn)象稱為“巴奴姆

2、效應(yīng)”。（泰勒巴奴姆）4、瘋狗唾液救人命——接種效應(yīng)心理學(xué)在研究人們的態(tài)度變化與過去對某個問題體驗的關(guān)系時證實：處于態(tài)度改變情境的個體，若受到某種反向態(tài)度的輕微攻擊后，就好像是在“接種疫苗”，大大刺激其對這種攻擊作出抵抗反應(yīng)，并不斷地增強了抵抗力，以后再受到同一反向態(tài)度強大攻擊時，不但不會改變其原有態(tài)度，反而使個體更加執(zhí)著于自己的態(tài)度，并“抵抗”任何不同意見。這就是“接種效應(yīng)”。（巴斯德）5、響鼓要用重錘敲——強刺激效應(yīng)心理學(xué)研究表明，人的感受性與刺激的閾限有關(guān)。如果作用于人的刺激閾限始終維持在中等水平，那么感受性會因此而麻木。刺激閾限大大超過中等

3、水平，感受性十分強烈，由此而產(chǎn)生的心理效應(yīng)謂之“強刺激效應(yīng)”。刺激閾限大大低于中等水平，十分微弱，如一條小蟲在皮膚上爬行，其感受性也會因此而強烈，由此而產(chǎn)生的心理效應(yīng)稱為“弱刺激效應(yīng)”。6、難以自禁激揚情——組場效應(yīng)眾人聚集在一起，就會形成一個如同物理學(xué)中磁場一樣的心理場。當個體進入這個心理場后，在感人場景的渲染下，人的情感、行為就會被磁化而變得情不自禁、身不由己，升華為與場景一致的情感與行為。這種能磁化人心理的強大、特殊場景稱之為大眾心理場，它所產(chǎn)生的效應(yīng)稱之為“組場效應(yīng)”。6、滴蜜贏得他人心——認同效應(yīng)引導(dǎo)者表達與對象之間在觀點或特征方面的相似

4、性，引導(dǎo)者實際上向?qū)ο蟪鍪玖艘粡垺白约喝恕钡男睦砻?，這使被引導(dǎo)對象產(chǎn)生一種“同體觀”，視引導(dǎo)者為“自己人”，從而縮短彼此的心理距離，消除或弱化對方的“反引導(dǎo)定勢”和防范心理，取得傾向于對方的觀點，接受對方引導(dǎo)的效果。這種現(xiàn)象稱為“認同效應(yīng)”。7、先抑后揚見奇效——增減效應(yīng)人們最喜歡那些對他們的喜歡不斷增加的人，最不喜歡那些顯得喜歡不斷減少的人；一個對人們喜歡逐漸增加的人，比一貫喜歡人們的人更令人喜歡。心理學(xué)家阿倫森把這種心理現(xiàn)象稱為“增減效應(yīng)”。9、適得其反在禁令——潘多拉效應(yīng)（禁果逆反）人們往往有一種傾向，越是禁止的東西，如果沒有說明可以為人們

5、接受的充足的禁止原因，那么，禁止本身就會引起假設(shè)、推測，反而常常誘使人們產(chǎn)生好奇并引起探究反射，形成與禁止相悖的意向，這就是禁果逆反。心理學(xué)上移用潘多拉打開魔盒的神話，稱之為“潘多拉效應(yīng)”。10、好戲連演令人厭——超限逆反同樣的刺激物，由于刺激強度過大、過強，刺激時間過長，或者機械地、無時間間隔地重復(fù)作用于個體，引起個體產(chǎn)生的一種逆向態(tài)度。11、烽火連天戲諸侯——信度逆反指由于以往經(jīng)驗積累、人格特征等因素，產(chǎn)生對信息源、引導(dǎo)者的不信任，導(dǎo)致消極、反常的情緒體驗和行為傾向。12、好意此時被曲解——情境逆反指在特定的時機、場合，個體有不同的心理熱點，處

6、于不同的情感和情緒狀態(tài)，如果引導(dǎo)者不顧個體當時所處的情境，會誘發(fā)情感障礙，使個體緊閉心扉，對引導(dǎo)逆向、排斥態(tài)度。13、小人之心度君子——自比作用心理實驗證明：如果有一個陌生人，要猜測他人的道德品質(zhì)、性格特征等，最大的可能性是把對方估計得和自己一樣，當經(jīng)濟地位、文化水平、年齡、籍貫相仿是尤其如此。心理學(xué)上把這種假設(shè)他人與自己相同，懷有一樣的心情、想法、好惡、品質(zhì)等心理現(xiàn)象稱為“自比作用”。14、獎勵結(jié)果事愿違——德西效應(yīng)在某些情況下，當外加報酬和內(nèi)感報酬兼得的時候，不但不會使工作的動機力量倍增，積極性更高，其效果反而會降低，外加報酬反而會抵消內(nèi)感報酬

7、的作用。這種心理現(xiàn)象是心理學(xué)家德西在實驗中發(fā)現(xiàn)的，故稱之為“德西效應(yīng)”。15、心靈綠洲待開墾——羅森塔爾效應(yīng)由教師的期待和熱愛而在學(xué)生身上產(chǎn)生符合期望的心理現(xiàn)象，羅森塔爾把它叫做“皮格馬利翁效應(yīng)”。16、情境變換難注意——斯特魯效應(yīng)所謂“斯特魯效應(yīng)”，就是當著人們對某一特定刺激作出反應(yīng)時，由于不能阻斷對刺激情境中無關(guān)特征的影響而難以注意，難以順利地對這些特定的刺激進行反應(yīng)。這一心理現(xiàn)象是心理學(xué)家斯特魯首先發(fā)現(xiàn)的，故以他的名字命名。17、大失所望星期一——月曜效應(yīng)所謂“月曜效應(yīng)”，是指點星期一與其他工作日相比，人們的學(xué)習(xí)意志下降、注意力分散，精神不振

8、，從而大大影響工作和學(xué)習(xí)效果的心理現(xiàn)象。18、新官上任放把火——首因效應(yīng)心理學(xué)上把人際交往中，由初次見面所形成的對一個人的