義烏市紫藤包裝材料有限公司

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃義烏市紫藤包裝材料有限公司　　內(nèi)容提要：　　調(diào)整銷售策略，尋求新的發(fā)展　　---對(duì)上海紫藤包裝材料有限公司的調(diào)查　　深入華東地區(qū)規(guī)模最大的薄膜基材生產(chǎn)公司之一：上海紫藤包裝材料公司?！　?duì)該公司目前的生產(chǎn)、經(jīng)營情況作相應(yīng)的調(diào)研工作。分析該公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況、　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與公司人員共同探討影響公司發(fā)展的各類問題，并相應(yīng)的提出部分解決　　方案，以使公司能夠繼續(xù)朝著良好的前景不斷拓展?！　√峋V：　　一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境及市場(chǎng)現(xiàn)狀　　1.薄膜包裝是目前市場(chǎng)上采用

2、的較多的包裝方法，但由于生產(chǎn)廠家眾多，導(dǎo)致市場(chǎng)上出現(xiàn)供大于求的局面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化?！　?.外國同類產(chǎn)品的涌入，市場(chǎng)銷售價(jià)格降低，原材料價(jià)格不斷上漲，客戶質(zhì)量要求提高，致使產(chǎn)品成本無法控制?！　?.國家宏觀調(diào)整手段，企業(yè)資金回籠問題，致使企業(yè)資金鏈發(fā)生問題。　　二、市場(chǎng)銷售分析目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　1.采用價(jià)格杠桿加快資金回籠，提高資金

3、流動(dòng)性，降低產(chǎn)品庫存?！　?.不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓市場(chǎng)，增加附加值較高產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售份額?！　?.拓展客戶群，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，減少部分客戶對(duì)企業(yè)的牽制?！　∪N售對(duì)策　　1．加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，穩(wěn)定人心，引進(jìn)優(yōu)秀人才　　2．了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，利用各種手段提高企業(yè)自身形象　　3．拓寬銷售思路　　4．繼續(xù)開拓海外市場(chǎng)　　5．適應(yīng)市場(chǎng)需求，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搞好售后服務(wù)　　調(diào)整銷售策略，尋求新的發(fā)展　　---對(duì)上海紫藤包裝材料有限公司的調(diào)查目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公

4、司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　上海紫藤包裝材料有限公司是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)。主要產(chǎn)品為三層共擠未拉伸聚丙烯薄膜，是塑料包裝行業(yè)的升級(jí)換代基材。產(chǎn)品種類主要分為：復(fù)合膜、鍍鋁膜、蒸煮膜、農(nóng)藥膜。產(chǎn)品厚度20um-80um，寬度400mm-3000mm。要成為國內(nèi)首屈一指的CPP薄膜供應(yīng)商，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，經(jīng)營銷售工作必然是求生存、求發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。然而隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的深化和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善。紫藤作為一個(gè)成立到現(xiàn)在不到8年，正式投產(chǎn)還不到7年的公司，其發(fā)展面臨

5、著許多的矛盾和問題。例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多；市場(chǎng)需求的多變性；自身設(shè)備的不穩(wěn)定性；市場(chǎng)適應(yīng)能力方面等等。怎樣使紫藤更快的向著制定的目標(biāo)前進(jìn)，已成為擺在公司領(lǐng)導(dǎo)面前的重大的課題。05年是紫藤發(fā)展的重要一年，也是經(jīng)營更加艱難的一年。公司引進(jìn)了第三條生產(chǎn)線，在生產(chǎn)量上達(dá)到了華東地區(qū)最大。怎樣既要保證生產(chǎn)線的開機(jī)率又要保證公司的利潤(rùn)指標(biāo)是擺在銷售工作面前的挑戰(zhàn)。紫藤該如何面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)，搞好市場(chǎng)銷售工作，不斷拓展市場(chǎng)份額？就此問題本人走訪了紫藤公司營銷中心，作了專題調(diào)查?！　∫?、經(jīng)濟(jì)環(huán)境及市場(chǎng)現(xiàn)狀　　1.隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)包裝質(zhì)量也

6、提出了更高的要求。目前，從食品到雜貨的外包裝形式大都采用軟包裝。作為軟包裝材料，以塑料薄膜為材質(zhì)的包裝方法最多，如包裝商品的形態(tài)有個(gè)裝、內(nèi)裝、制袋裝和外袋等。包裝技術(shù)有真空包裝、充氣包裝、外皮泡袋包裝、熱收縮包裝和加熱殺菌包裝等。此外，塑料薄膜還制成購物袋和垃圾袋。目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　目前華東地區(qū)的CPP需求大致為復(fù)合膜1萬噸，鍍鋁膜90

7、00噸，供應(yīng)方面上海紫藤、美豐、南京中達(dá)，無錫環(huán)亞、杭州新光五家的產(chǎn)能共計(jì)萬噸，同時(shí)南有佛山東方、諸暨大東南，北有天津星達(dá)、大連天成，西有安徽雙津、湖北云夢(mèng)等眾多對(duì)手對(duì)華東地區(qū)的市場(chǎng)虎視眈眈。市場(chǎng)呈現(xiàn)出供大于求的狀態(tài)。　　2.國際國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)生變化　　隨著我國進(jìn)入WTO步伐不斷加快，國外企業(yè)的同類產(chǎn)品將會(huì)大量涌入中國市場(chǎng)，這將給國內(nèi)企業(yè)帶來沉重的壓力。普通復(fù)合膜、鍍鋁膜的價(jià)格會(huì)進(jìn)一步下滑，現(xiàn)已從04年13500元/噸降至12800元/噸。從目前情況來看，原料價(jià)格不斷上漲，下游客戶對(duì)成本消化能力的減弱使今年的市場(chǎng)情況很難看好。而今年紫藤又是三條線同時(shí)運(yùn)行，在市

8、場(chǎng)沒有明顯需求增長(zhǎng)的情況下，各同行都期望通過規(guī)模經(jīng)營來改善財(cái)務(wù)狀況