上海大眾汽車營銷策劃案

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1、一路飛揚永遠(yuǎn)向上上海大眾營銷策劃方案前言中等收入家庭是汽車消費的主力軍，其消費具有實用性、理智性的特點，是汽車市場堅實的后盾。因此，要在原先的基礎(chǔ)以擴大這一群體選擇上海大眾汽車的份額，增加其對上海大眾的忠誠度，才能促進(jìn)上海大眾汽車的不斷發(fā)展。本策劃以中等收入家庭為主，通過對市場和宏觀微觀環(huán)境分析，對當(dāng)前市場有了初步的把握，采用了較為合理的營銷策劃方案，對于擴大市場份額有著極大的作用。面對汽車行業(yè)的巨大競爭力，上海大眾要想成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，要做出自己的品牌和特色：*質(zhì)量性能高于一切。*迎合當(dāng)前汽車市場消費需求，擴大和增加經(jīng)濟(jì)型中低檔車和多用途車的

2、生產(chǎn)銷售。*汽車產(chǎn)品與時俱進(jìn)，注重技術(shù)的革新與時尚元素的添加，完美上海大眾汽車的性能與外型。通過對上海大眾的一系列營銷策劃活動的開展，旨在短期取得一定的業(yè)績，增加目標(biāo)市場覆蓋率，逐步擴大市場份額，鞏固在汽車行業(yè)的巨頭地位。目錄1、發(fā)展現(xiàn)狀分析………………………………………………61.1市場規(guī)模…………………………………………………61.2技術(shù)環(huán)境…………………………………………………71.3品牌介紹…………………………………………………81.4營銷模式…………………………………………………92、市場環(huán)境分析………………………………………………1

3、12.1宏觀環(huán)境分析………………………………………112.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境…………………………………………………112.1.2政治環(huán)境………………………………………………112.1.3社會環(huán)境………………………………………………122.1.4金融環(huán)境…………………………………………………132.1.5人口環(huán)境…………………………………………………132.2微觀環(huán)境分析………………………………………………132.2.1企業(yè)文化…………………………………………………132.2.2管理制度………………………………………………133、SWOT分析…………

4、……………………………………………144、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略………………………………1914.1目標(biāo)和預(yù)期結(jié)果……………………………………………194.2STP營銷戰(zhàn)略……………………………………………194.2.1市場細(xì)分…………………………………………………194.2.2目標(biāo)市場…………………………………………………194.2.3市場定位……………………………………………205、營銷策略……………………………………………………215.14PS營銷策略……………………………………………215.1.1產(chǎn)品策略………………………………………………2

5、15.1.2價格策略………………………………………………235.1.3渠道策略……………………………………………245.1.4促銷策略……………………………………………255.2風(fēng)險控制…………………………………………………275.2.1含義及方法……………………………………………275.2.2風(fēng)險控制分析…………………………………………275.2.3解決汽車信貸問題……………………………………286、活動方案………………………………………………296.1科技安全服務(wù)講座………………………………………296.1.1活動簡介……………………………

6、…………………296.1.2預(yù)期目標(biāo)………………………………………………296.2前期規(guī)劃……………………………………………………306.2.1前期準(zhǔn)備工作…………………………………………306.2.2場地布置……………………………………………3126.3活動流程……………………………………………………326.4活動注意事項……………………………………………356.5活動合作伙伴………………………………………………356.6活動部分經(jīng)費預(yù)算…………………………………………367、結(jié)束語……………………………………………………378、附錄…………

7、…………………………………………388.1經(jīng)費預(yù)算…………………………………………………388.2調(diào)查方法…………………………………………………388.3調(diào)查結(jié)果與分析…………………………………………398.4團(tuán)隊介紹…………………………………………………408.5購車情況數(shù)據(jù)統(tǒng)計表………………………………………418.6調(diào)查問卷……………………………………………………448.7參考文獻(xiàn)………………………………………………4631、發(fā)展現(xiàn)狀分析1.1市場規(guī)模(1)樂觀：隨著經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，居民對汽車的消費能力有大幅度的上升。近年來國家推行了一系

8、列扶持國內(nèi)汽車行業(yè)發(fā)展的措施，更加快了汽車產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整與銷售量的大幅度提高。上海大眾經(jīng)過近三十年（1985年成立）的發(fā)展，已成為國內(nèi)汽車行業(yè)的巨頭。