校園網(wǎng)購(gòu)與服務(wù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

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1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)校園網(wǎng)購(gòu)與服務(wù)項(xiàng)目創(chuàng)始人地址電話電子郵件QQ創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及企劃書(shū)項(xiàng)目：校園商務(wù)網(wǎng)目標(biāo)：虛擬和現(xiàn)實(shí)結(jié)合，全力打造全國(guó)最大的“校園商務(wù)網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)思路：如果每個(gè)校園有這么一個(gè)“商務(wù)平臺(tái)”。想要買(mǎi)什么，需要什么服務(wù)，只要鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，十分鐘內(nèi)就可有人送貨/服務(wù)進(jìn)上門(mén)，而且貨到付款。誰(shuí)不心動(dòng)？想像一下市場(chǎng)發(fā)展前景！項(xiàng)目創(chuàng)新：網(wǎng)站+實(shí)體店面+團(tuán)隊(duì)人力。在以往的“網(wǎng)購(gòu)”理念的基礎(chǔ)上，加了個(gè)“實(shí)體店面”和“團(tuán)隊(duì)人力”的支持。1、彌補(bǔ)了顧客看不到實(shí)物，不信任的心理。2、縮短了以往網(wǎng)購(gòu)等待郵寄時(shí)間煩惱，還省了郵寄費(fèi)。3、我們有龐大團(tuán)隊(duì)作銷(xiāo)售網(wǎng)，商

2、品銷(xiāo)出去應(yīng)該很快，不會(huì)積壓太多貨。4、我們的團(tuán)隊(duì)大多都是學(xué)生，同學(xué)朋友要買(mǎi)東西，他們做我們的信譽(yù)擔(dān)保，容易引起信任。5、因?yàn)槭菍?shí)物交易，現(xiàn)金容易回?cái)n。運(yùn)營(yíng)方式：網(wǎng)上發(fā)布商品/服務(wù)信息，學(xué)生網(wǎng)上選購(gòu)商品/服務(wù)。通過(guò)QQ/留言板/電話給我們發(fā)信息，然后我們把信息傳達(dá)給當(dāng)?shù)貙W(xué)校的學(xué)生團(tuán)隊(duì)，十分鐘之內(nèi)送貨上門(mén)。項(xiàng)目可行性分析：一、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位：專(zhuān)做“學(xué)生市場(chǎng)”。1、學(xué)生的學(xué)習(xí)/生活集中，消費(fèi)也集中；2、適合學(xué)生需求的商品種類(lèi)不是很多，可降低進(jìn)貨成本；3、大多學(xué)生沒(méi)賺錢(qián)的壓力，花錢(qián)大方；4、學(xué)生消費(fèi)意識(shí)薄弱，容易被說(shuō)服和引導(dǎo)消費(fèi)；5、雇學(xué)生做業(yè)務(wù)

3、員，薪水低得低，可省不少發(fā)工資的錢(qián)。二、組建團(tuán)隊(duì)的過(guò)程我們集中了人脈。1、在招業(yè)務(wù)員的同時(shí)，如每個(gè)學(xué)校一百個(gè)學(xué)生業(yè)務(wù)員。每學(xué)生身邊又有一百個(gè)同學(xué)/朋友/社友。那么一個(gè)學(xué)校，我們相當(dāng)有一萬(wàn)個(gè)潛在顧客。要是十個(gè)，一百個(gè)學(xué)校，要有多少人？我們無(wú)形中也集中了人脈，不但吸引商家，也為以后公司的事業(yè)發(fā)展備足人才。2、當(dāng)商家都知道我們有那么龐大的關(guān)系網(wǎng)，都會(huì)紛紛來(lái)找我們合作，或做廣告。光廣告費(fèi)也可以賺一筆。3、商家多了，他們相互競(jìng)價(jià)，我們就可以坐收余利，花更少的錢(qián)去進(jìn)貨。當(dāng)然，我們的學(xué)生受益越多，聯(lián)系我們的商家就越多，加入我們的就越多，再吸引更多的商家

4、，再吸引學(xué)生……無(wú)限循環(huán)三、市場(chǎng)前景：按每所高校純利潤(rùn)為10萬(wàn)/年粗略算，一年發(fā)展10所，就是100萬(wàn)。兩年發(fā)展100所，就是1000萬(wàn)，三年再發(fā)展1000所，那就是1億。計(jì)劃五年內(nèi)，占領(lǐng)整個(gè)中國(guó)。這個(gè)網(wǎng)，除了銷(xiāo)售商品收入，廣告也是另外一大筆收入。我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)速度，便利，價(jià)格，服務(wù)，團(tuán)隊(duì)力量。速度：與以往的網(wǎng)購(gòu)相比，我們最大的好處就是可以馬上買(mǎi)到心中的物品，不需等上兩三天。便利：我們有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)員送貨上門(mén)。很方面。價(jià)格：保證同行中最低（因?yàn)槲覀兺瑫r(shí)也是批發(fā)部）服務(wù)：比起以往的網(wǎng)購(gòu)，我們有實(shí)體店里提供售后服務(wù)。顧客容易相信。團(tuán)隊(duì)：在顧客的

5、身邊有信得過(guò)的同學(xué)或朋友幫我們宣傳，并作我們的信譽(yù)擔(dān)保項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)1、建設(shè)大型動(dòng)態(tài)網(wǎng)站不容易。（這一項(xiàng)需要一批高技術(shù)人才，花一兩個(gè)月才能完成）2、尋找得力管理“人才”不容易。（選錯(cuò)人可能會(huì)影響整個(gè)學(xué)校的運(yùn)營(yíng)失?。?、學(xué)生團(tuán)隊(duì)組建及管理不容易。（學(xué)生業(yè)務(wù)員比正規(guī)工司員工還難管理，還容易亂，學(xué)生辦工地點(diǎn)不固定，聯(lián)系/分派任務(wù)極不方便。學(xué)生還要上課，工作時(shí)間也不統(tǒng)一）4、聯(lián)系校園周邊的商家不容易。（聯(lián)系人不但要熟悉周邊的環(huán)境，而且口才要好，有一定的社交能力，還要有足夠的時(shí)間，還要熟悉公司運(yùn)營(yíng)的思想。這樣的人不好找）5、學(xué)校周邊店面選址不容易。（

6、學(xué)校周邊位置好的店面基本上已經(jīng)飽滿(mǎn)，不像校外的店面，這里沒(méi)有，那里有）這些都需要得花大量的精力，人力，關(guān)系才能完成開(kāi)業(yè)流程1、網(wǎng)站制作2、租下總部3、裝修/招牌制作4、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備：電腦，打印機(jī)，數(shù)碼相機(jī)，辦公桌椅等5、工商注冊(cè)6、進(jìn)貨（學(xué)生生活用品，學(xué)習(xí)用具，體育用品，數(shù)碼產(chǎn)品等）7、組建團(tuán)隊(duì)/招人8、廣告宣傳9、營(yíng)業(yè)項(xiàng)目問(wèn)答：01)您的業(yè)務(wù)是什么？答：網(wǎng)購(gòu)+服務(wù)02)您的商業(yè)主要的收入來(lái)源？答：以下是1個(gè)學(xué)校1年的大概收入：1、會(huì)員卡（校園商務(wù)通卡）收入——以一個(gè)省為例，各類(lèi)大學(xué)生數(shù)量至少在50萬(wàn)以上，如果我們開(kāi)拓其中的0.1%的市場(chǎng)，則

7、銷(xiāo)售“校園商務(wù)通卡”的收入為17500元。另外每年有幾十萬(wàn)的新生入學(xué)，就使得分站的收入穩(wěn)定，由于工作沒(méi)有學(xué)歷和身份界限，許多社會(huì)上的工薪族和剛畢業(yè)的大學(xué)生也是我們的目標(biāo)群體，所以實(shí)際收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于以上數(shù)值。?2、網(wǎng)站廣告收入——如果一個(gè)月可以銷(xiāo)售10條廣告，以最低的廣告平均價(jià)格200元為例，則可獲得10?*200元/月*12月=24000元。并且通過(guò)網(wǎng)站人氣的不斷累計(jì)，廣告將重要收入來(lái)源。?3、企業(yè)招聘收入——網(wǎng)站可以接受一些人才需求企業(yè)委托招聘，短期人才收費(fèi)50元/次。以一個(gè)分站共委托招聘100次/月計(jì)算，收入為60000元/年。?4、代

8、理活動(dòng)組織收入——中國(guó)校園服務(wù)網(wǎng)經(jīng)常代理一些企業(yè)的促銷(xiāo)、展示、派送、鋪市和市場(chǎng)調(diào)查等活動(dòng)組織實(shí)施。一般活動(dòng)收費(fèi)在1000元/次以上。按一個(gè)月只組織1次活動(dòng)，每年則可以獲得10000元以上的收入